盡管天氣非常寒冷，松花江也冰封一片，筆者還是走進(jìn)了江邊不遠(yuǎn)的哈爾濱主要的幾個燈具市場。哈爾濱遠(yuǎn)在祖國北部，是松花江上一顆璀璨明珠。近年來，地處松花江南岸的哈爾濱市的城市建設(shè)頗為迅速，燈具銷售也較為活躍。但其活躍程度較之一些南部或東部城市，仍是差距較大。無論如何，我們必須認(rèn)識清楚這個市場。

地處邊陲，市場總體較小

在我看來，整個哈爾濱燈具市場相對于內(nèi)地的省級市場來說，是相對較小的，可能不及西安。這個城市最主要的燈具市場集中哈市道外區(qū)大新街與景陽街交匯處。其中的豐光燈具大市場是最大的，有2萬平方米左右，商戶100家左右，經(jīng)銷商一致認(rèn)為它是哈爾濱人氣最好的市場。當(dāng)然，它也是最大的燈具專業(yè)市場。它周邊的幾個燈具市場如好百年燈飾城與大東北燈具城都在1萬平米或以下，商戶也就幾十家，再小的呢，就是大新街上的散戶門市。只要站在這街稍稍留意，就會發(fā)現(xiàn)雷士、三雄·極光、朗能幾個赫然招牌字，它們在大新街上有獨立的門市。如果你要問，哈爾濱除此之外還有燈城嗎？我會告訴你，還有一家新開的，在南崗區(qū)，叫海龍燈飾城，面積沒有超過豐光燈具城，有1萬多平方米。

以上就是哈爾濱燈具市場的全景了。這個總體結(jié)構(gòu)頓時讓我感到這里的偏遠(yuǎn)。難道真是偏遠(yuǎn)造成的嗎？也不盡然，我去過的烏魯木齊華凌燈城，面積卻在5萬平米！這個面積國內(nèi)也是少有的。但當(dāng)我回顧一下黑龍江的人口數(shù)量時，也就覺得是合理的了。在我記憶里，黑龍江人口是3千余萬，這個數(shù)字是某些中部省份的一半。

豐光燈具城獨領(lǐng)“風(fēng)光”

我來到了豐光燈具城，這個計四層的燈具城共計商戶１百余家，經(jīng)銷商普遍認(rèn)為，它是哈爾濱批發(fā)量與零售量最大的燈具城。真可謂“獨領(lǐng)風(fēng)光”！里面的商鋪炙手可熱，100平米的店面面積轉(zhuǎn)讓費用在60萬左右。

在我看來，有可能是豐光燈具市場地處景陽街與大新街交匯處，地利不錯，加之商戶最多，集中了實力經(jīng)銷商，所以人和也不錯。當(dāng)然，其中的內(nèi)部裝修也是不錯的。

然而，周邊那些面積較小的燈城呢？若要與豐光相對，確實有點差距，但因為地處燈飾一條街，顧客也多有光顧。

物流商的苦悶

在豐光燈具市場做批發(fā)的商戶為數(shù)不少，但在當(dāng)前危機(jī)的形勢下，這些商戶有些賦閑，有一個經(jīng)銷商說，在危機(jī)之前，他每天的批發(fā)量在3到4萬，但現(xiàn)在呢？———最好的一天也就一萬左右，一般都是幾千，有些天甚至只有一千塊！這位經(jīng)銷商臉上的愁容著實讓我震驚。“這形勢，什么時候才好呢？”這句話，似乎都在經(jīng)銷商心里回轉(zhuǎn)。

當(dāng)然，這是危機(jī)下的苦悶。另一種苦悶讓批發(fā)商鎖眉的是：物流的便捷使得他們的批發(fā)量逐年減?。　半m說哈爾濱離古鎮(zhèn)很遠(yuǎn)，但物流一點也不能說不便捷，底下的分銷商看了我們一些好的貨，就直接下古鎮(zhèn)要貨去了。”經(jīng)銷商無奈地擺著手，接著說，“他們一年一般去一次，接下來就看看廠家的網(wǎng)站，有沒新燈，然后再根據(jù)網(wǎng)上圖片訂貨?！?

其實這種做法，在東北地區(qū)已相當(dāng)普遍，遼寧省的很多分銷商也是如此。

邊貿(mào)在縮水

我接著問：“那邊貿(mào)呢？邊貿(mào)好做嗎？”———因為黑龍江省與俄羅斯遠(yuǎn)東接壤，有撫遠(yuǎn)、黑河、綏芬河等幾個邊境城市，它們分別對應(yīng)的俄羅斯城市是地處黑龍江與烏蘇里江匯合處的哈巴羅夫斯克、黑龍江以北的布拉戈申維斯克以及海港城市符拉迪沃斯托克。———聽到我這樣的發(fā)問時，他回答說：“這方面批發(fā)是很小的，如果是大宗的，俄羅斯人就直接去廣東提貨了?！彼貞洈?shù)年之前，那形勢好一些。他還說，俄羅斯那邊沒有像樣的建材市場，專業(yè)的燈具市場那就更難說了，盡管如此，他們來哈爾濱進(jìn)貨或零購的也是越來越少。但也還是有外國人來景陽街買燈的。后來受訪的幾個經(jīng)銷商都表示他們也偶或碰見外國顧客。

接下來再來看看哈爾濱的行情。有一位姓顧的經(jīng)銷商與我談了一件怪事情：那就是高檔品牌，比如歐式燈等品牌，在哈爾濱首次做總是做不開，只有換過兩家代理后才會慢慢好轉(zhuǎn)起來。這如何解釋呢？難道高檔品牌在哈爾濱不受歡迎？這個問題弄得我滿頭霧水，待我問個究竟時，他不說了?！盎蛟S是個別吧?！蔽彝茰y。不過他表示，哈爾濱的消費水平不高，高檔燈的銷量是有限的。

然而，哈爾濱市場哪種燈好賣呢？多位經(jīng)銷商表示，傳統(tǒng)黃水晶燈一直賣得不錯。

“品牌風(fēng)”有些和緩

如果要談一談哈市燈具經(jīng)銷商們的變化，有一點可以說較之明顯，那就是幾年前所刮的那股“品牌風(fēng)”已漸漸和緩。如果是前兩年，說是有什么什么好品牌，經(jīng)銷商都搶著做，但現(xiàn)在呢？經(jīng)銷商對“品牌”心存兩分畏懼，生怕整黃了，虧了血本?，F(xiàn)在基本的狀況就是雜合經(jīng)營，雖然看不去不會很統(tǒng)一，但合了消費者的多元需求。這與當(dāng)?shù)氐南M水平以及消費者的消費習(xí)慣不無關(guān)系，但經(jīng)銷商一味如此，也不利于品牌經(jīng)營。

危機(jī)下的商家舉動

時下的經(jīng)濟(jì)危機(jī)讓哈爾濱燈具市場的經(jīng)銷商們心懷焦慮。這從豐光燈具市場多達(dá)近十家店鋪意尋轉(zhuǎn)讓的情況可窺一斑。這些經(jīng)銷商有可以因為較淡的人氣而感覺經(jīng)營困難了，或趁早弄個好價。而顧先生的另一番煩憂心事也無不與之有關(guān)。顧先生想增加自己的店面，他雖然在豐光目前只有近百平方米，但他想擴(kuò)大到數(shù)百平方，并計劃投下兩百萬，做一些家居燈飾產(chǎn)品，可他不敢下這個注。如果在兩年之前，他是會不加思考的。他目前還在尋找好市場，不知道他會不會下這個注。

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