回到重慶已經(jīng)半月有余，和友人談話之中不斷有人問起重慶市場近況，也有各市場經(jīng)銷商相互問起重慶其他市場情況，我總是寥寥數(shù)語概括之。待反復走遍重慶九個燈具市場，重慶市場開年后的情況才近了然于胸。

老市場擴容“要面積”

盡管溫總理一席“今年是新世紀以來最困難的一年”的講話震動中國，經(jīng)濟界的主流聲音也都認為現(xiàn)在還未進入經(jīng)濟谷底，市場的大小經(jīng)銷商皆憂心忡忡地表示今年難熬，然而重慶的幾大市場似乎一點都不擔心經(jīng)營的問題，向更高樓層、過道、空地要面積，增加市場經(jīng)營面積。

在重慶最早的零售市場———南坪燈飾廣場，筆者就得知一個驚人的消息：南坪燈飾廣場將把五樓的窗簾區(qū)改建為燈飾區(qū)。這意味著南坪燈飾廣場將有五層樓的面積經(jīng)營燈具。從全國的燈具市場可以看出，兩層樓的燈具市場是最佳的市場規(guī)劃已經(jīng)成為大部分市場經(jīng)營方的共識。如今已有四層樓經(jīng)營面積、并且人流量頗大的南坪燈飾廣場，本來就已經(jīng)是全國燈具市場的奇跡。全國的市場經(jīng)營方和經(jīng)銷商為此紛至沓來觀摩這一市場?，F(xiàn)在，向更高樓層發(fā)展的南坪燈飾廣場，似乎并無多大障礙和顧慮。筆者了解到，新增加的兩千多平方米的經(jīng)營面積已經(jīng)被幾大實力與品牌兼具的經(jīng)銷商“瓜分”完畢。

東方燈飾廣場幾年來的市場升級、改造始終沒有停止過。筆者剛回到重慶就發(fā)現(xiàn)東方燈飾廣場整個二樓前排的店面全部處于裝修狀態(tài)。為了使得市場規(guī)劃更加合理、無死角，東方燈飾廣場對二樓的店面、走廊進行整改，引進更多品牌，并且為滿足經(jīng)銷商需要，增加部分店面面積。

齊祥燈具批發(fā)市場開業(yè)之初只有一樓經(jīng)營燈具，自二樓的倉庫改造為燈具店面后，半年多來，齊祥燈具批發(fā)市場開始向走廊、通道等處要面積，而這些新增加的店面往往在大部分經(jīng)銷商都還不知情的情況下，就已經(jīng)招租一空，不少經(jīng)銷商不住埋怨自己“信息不靈通”。在經(jīng)營面積不斷增加的情況下，倉庫日漸窘迫，部分經(jīng)銷商不得不到附近的民租房租用套房作為倉庫。

慶老市場一店難求的情況已持續(xù)四年，在金融危機、經(jīng)銷商利潤大幅下降的情況下，擴張的剛性需求卻未受到影響，并被部分有實力的經(jīng)銷商視為拓展的良機加以利用，以待厚積薄發(fā)。

市場、店面爭先升級

今年年初，由政府籌建的五里店天橋直接接入重慶東方燈飾廣場，天橋的另一端接入永輝超市門口，這給東方燈飾廣場二樓帶來大量人氣，并帶動市場二樓規(guī)劃改革。瑞豐、凱薩琳等店面擴大經(jīng)營面積、升級了店面形象，并有不少經(jīng)銷商引入新的高端品牌。

南坪燈飾廣場自2008年10月從建瑪特收回經(jīng)營權(quán)后，就開始大面積升級市場硬件，時隔半年，市場外觀形象、內(nèi)部設(shè)施都做了很大提升，使這一歷經(jīng)十載的老市場得以舊貌換新顏。

在一號橋擁有一萬兩千平方米的燈瑪特，盡管品牌數(shù)目已經(jīng)眾多，但是在新品牌不斷涌入的情況下，原來的倉庫、辦公室乃至樓梯下的些許空地都調(diào)整出來，用于品牌展示。年初，數(shù)百平方米的堡華士、西頓兩大品牌形象店亮相燈瑪特一號橋店。筆者了解到，燈瑪特的西藏店、南京第三分店、銅梁店、秀山店也即將于上半年開業(yè)。

部分市場租金打折優(yōu)惠商家 幾多歡喜幾多愁

金融危機下，燈具市場自然無法獨善其身。今年重慶所有燈具市場都不可避免地感受到金融危機的寒意，大部分經(jīng)銷商也都受到不小的沖擊。筆者走訪燈具市場時發(fā)現(xiàn)，多數(shù)市場客流量都下降了三分之一以上，零售額大受影響。為此，很多經(jīng)銷商都推遲了前往古鎮(zhèn)進貨的時間。在往年，經(jīng)銷商年剛過就迫不及待地前往古鎮(zhèn)進貨，而今年，很多經(jīng)銷商都拖到三月份，才開始陸陸續(xù)續(xù)前往古鎮(zhèn)。部分至今未前往古鎮(zhèn)的經(jīng)銷商表示，古鎮(zhèn)的廠家剛開始營業(yè)，新產(chǎn)品不多，去了以后可選擇的余地小，不如先消化庫存，降低風險，減少資金壓力。

在多數(shù)經(jīng)銷商面臨困境的情況下，燈具市場紛紛想出對策與經(jīng)銷商們共同面對。重慶的好燈多精品燈飾城于去年年底推出“交三個月租金送兩個月租期”的優(yōu)惠政策，萬意星河五金燈飾城也推出租金打折的措施，給經(jīng)銷商帶來不小的實惠。

文章寫到結(jié)尾的時候，筆者又想起那個古老的“塞翁失馬”的故事，后人于是常常用“塞翁失馬焉知非?！眮砑钭约?。其中，筆者看到的是一分面對逆境，笑看風云的泰然。我想，在共同的逆境中，如何對其泰然處之，并積極地化腐朽為神奇，把別人的份額變成自己的資源，決定了誰在這場洗牌中最終獲勝。

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