溫家寶總理在今年的政府工作報(bào)告中指出，2008年奧運(yùn)會(huì)對(duì)于促進(jìn)我國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展具有重要意義。對(duì)企業(yè)而言，奧運(yùn)營(yíng)銷也意味著如何將奧運(yùn)精神中被商業(yè)化日益掩蓋的這些美好特質(zhì)凸顯出來(lái)，并達(dá)到企業(yè)利益和企業(yè)社會(huì)責(zé)任兩者之間的平衡。可以說(shuō)，任何一家企業(yè)都不會(huì)放過(guò)這樣絕佳的機(jī)會(huì)，燈飾企業(yè)應(yīng)該如何打好奧運(yùn)這張牌呢？

迎合奧運(yùn)元素

奧運(yùn)會(huì)是全人類的體育盛會(huì)，也是國(guó)與國(guó)之間展示實(shí)力的“比武大會(huì)”，“綠色奧運(yùn)、科技奧運(yùn)、人文奧運(yùn)”是2008北京奧運(yùn)會(huì)的核心理念，洛杉磯奧運(yùn)會(huì)是最早引入商業(yè)贊助開發(fā)模式的，眾觀以前的奧運(yùn)會(huì)，歷史上有許多的著名企業(yè)都通過(guò)與奧運(yùn)結(jié)緣的方式，將企業(yè)自身的品牌提升到了一個(gè)世界的高度，讓世界觀眾所熟知，譬如，可口可樂(lè)、通用電氣、麥當(dāng)勞、松下、三星、柯達(dá)等世界知名的跨國(guó)企業(yè)集團(tuán)，經(jīng)過(guò)奧運(yùn)理念的滲透，其品牌的影響力得到更廣、更大的發(fā)揮。在2008北京奧運(yùn)會(huì)上，我們將看到中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)銀行、聯(lián)想等中國(guó)企業(yè)在奧運(yùn)會(huì)上大放光彩，這些企業(yè)通過(guò)成為北京奧運(yùn)會(huì)的合作伙伴、贊助商的方式，來(lái)把握奧運(yùn)商機(jī)，擴(kuò)大品牌影響力。

筆者覺得燈飾照明企業(yè)不應(yīng)在這方面滯后，應(yīng)當(dāng)主動(dòng)出擊，把綠色理念、科技理念、人文理念全方位地導(dǎo)入到公司每一個(gè)工作細(xì)節(jié)和產(chǎn)品當(dāng)中去，致力開發(fā)出綠色照明、科技照明、人文照明系列的產(chǎn)品，以引導(dǎo)消費(fèi)者正確的消費(fèi)觀。燈飾企業(yè)應(yīng)當(dāng)迅速迎合奧運(yùn)元素，像奧運(yùn)福娃那樣，產(chǎn)品一經(jīng)推出，立刻成為市場(chǎng)的暢銷品，誰(shuí)先主動(dòng)出擊，誰(shuí)就占有優(yōu)先制勝權(quán)。

對(duì)于沒直接參與奧運(yùn)商業(yè)贊助的企業(yè)來(lái)說(shuō)，并不意味著奧運(yùn)營(yíng)銷無(wú)可實(shí)施，燈飾企業(yè)可以直接將品牌同奧運(yùn)會(huì)的傳播載體連接，將企業(yè)的品牌同奧運(yùn)會(huì)聯(lián)系起來(lái)，這里應(yīng)注意，不要侵犯知識(shí)產(chǎn)權(quán)，企業(yè)如果能夠?qū)ふ业阶陨硪呀?jīng)具有的與奧運(yùn)精神以及相吻合的要素并加以借力傳播，完全可以打一場(chǎng)漂亮的“非奧運(yùn)”營(yíng)銷。

這里可以分享一個(gè)案例，農(nóng)夫山泉打出的是“買一瓶農(nóng)夫山泉，你就可以為奧運(yùn)捐一分錢”，農(nóng)夫山泉倡導(dǎo)的這種“聚沙成塔”的廣告宣傳理念，著實(shí)讓廣大消費(fèi)者心甘情愿地接受，無(wú)論是對(duì)企業(yè)還是消費(fèi)者而言，它既是商業(yè)廣告，也是公益廣告，農(nóng)夫山泉用實(shí)際行動(dòng)拉動(dòng)了企業(yè)的社會(huì)影響力，用商業(yè)性推動(dòng)公益性，這不得不承認(rèn)是一場(chǎng)漂亮的奧運(yùn)營(yíng)銷。

引用奧運(yùn)形象

2008年北京奧運(yùn)會(huì)已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)外媒的最熱門話題之一。隨著奧運(yùn)會(huì)的日益臨近，越來(lái)越多的企業(yè)意識(shí)到這是一個(gè)前所未有的機(jī)遇。有人這樣比喻，對(duì)于中小型企業(yè)而言，能夠搭上奧運(yùn)會(huì)的宣傳快車就像在央視做廣告一樣，是一件“奢侈”的事情，似乎只有大企業(yè)的天下。

燈飾企業(yè)就不能“奢侈”一次嗎？如今的燈飾企業(yè)不能坐以待斃了，趁熱打鐵，進(jìn)行地毯式的宣傳戰(zhàn)略勢(shì)在必行，對(duì)于燈飾行業(yè)中的中小企業(yè)而言，大范圍、大面積地進(jìn)行宣傳雖然力不從心，筆者覺得，如果能借力網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，中小型燈飾企業(yè)還是能夠打好奧運(yùn)牌，而且是大有收獲的。

從最終的目的來(lái)看，不論是大型企業(yè)，還是中小型企業(yè)，都是想通過(guò)奧運(yùn)會(huì)來(lái)實(shí)現(xiàn)企業(yè)宣傳和產(chǎn)品推廣兩大目的。通過(guò)近幾年的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷行業(yè)發(fā)展來(lái)看，利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是企業(yè)實(shí)現(xiàn)上述兩大目的的有效途徑之一，伴隨著網(wǎng)絡(luò)的高速發(fā)展，燈飾企業(yè)選擇網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷作為其奧運(yùn)營(yíng)銷戰(zhàn)略的重要步驟是可行的。

據(jù)筆者了解，大多數(shù)企業(yè)有自己的公司網(wǎng)站，然而自從網(wǎng)站建立起來(lái)，版式就一直沒更新過(guò)，甚至內(nèi)容也很少更新。筆者覺得，隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，新技術(shù)應(yīng)運(yùn)而生，2008年，是應(yīng)該動(dòng)手了。燈飾企業(yè)首先可以從企業(yè)網(wǎng)站下手，充分運(yùn)用奧運(yùn)元素，把企業(yè)網(wǎng)站做得更加鮮活一點(diǎn)。燈飾企業(yè)網(wǎng)站是企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的最根本的基礎(chǔ)，但凡一個(gè)好的企業(yè)網(wǎng)站必須做到以下幾點(diǎn)：公司網(wǎng)站整體的視覺感受要有沖擊力，網(wǎng)站內(nèi)容要主次分明，企業(yè)和產(chǎn)品要介紹詳盡，用戶瀏覽順暢、搜索引擎優(yōu)化(SEO)到位、電子商務(wù)功能應(yīng)用到位。筆者了解到，有很多燈飾企業(yè)網(wǎng)站都設(shè)立了會(huì)員制度，要想了解該公司的最新產(chǎn)品，首先要成為VIP或者通過(guò)密碼驗(yàn)證，然后才能瀏覽該公司的最新產(chǎn)品，有些公司網(wǎng)站還設(shè)立了論壇，可惜光顧的客人很少，論壇沒能得到最大化的發(fā)揮，這就要求企業(yè)要富于變化，及時(shí)更新企業(yè)產(chǎn)品信息與企業(yè)動(dòng)態(tài)。

筆者認(rèn)為，在奧運(yùn)營(yíng)銷戰(zhàn)略中，燈飾企業(yè)千萬(wàn)不要忽視了自身網(wǎng)站的建設(shè)和改進(jìn)，適時(shí)加入一些奧運(yùn)元素，會(huì)使你的網(wǎng)站更加貼近訪問(wèn)者，拉近彼此之間的距離。筆者建議企業(yè)網(wǎng)站可以運(yùn)用奧運(yùn)色彩、奧運(yùn)的標(biāo)志標(biāo)語(yǔ)、企業(yè)的奧運(yùn)活動(dòng)報(bào)道、奧運(yùn)知識(shí)的普及等等，也可添加一些奧運(yùn)專題內(nèi)容策劃，加強(qiáng)奧運(yùn)話題互動(dòng)，提高企業(yè)“門面”的影響力，這些內(nèi)容策劃大致可以以網(wǎng)絡(luò)為載體，引導(dǎo)企業(yè)與消費(fèi)者、企業(yè)與媒體、企業(yè)與社會(huì)的交流，不經(jīng)意之間擴(kuò)大企業(yè)的影響力，把企業(yè)的品牌形象傳播出去。

筆者記得，傳統(tǒng)行業(yè)有這樣一句話：“我知道我的廣告費(fèi)有一半都浪費(fèi)了，然而我又不知道浪費(fèi)到哪里了？”是的，燈飾企業(yè)要充分重視奧運(yùn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的戰(zhàn)略意義，構(gòu)建和優(yōu)化自身的奧運(yùn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)，結(jié)合行業(yè)特點(diǎn)進(jìn)行奧運(yùn)主題的切入思考，最終打出一張漂亮的奧運(yùn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷牌。

凝聚奧運(yùn)人氣

企業(yè)搞奧運(yùn)促銷活動(dòng)在這個(gè)時(shí)機(jī)是有必要的，也是最有成效的方式之一，如何激發(fā)全民參與，廣泛傳播，是整個(gè)奧運(yùn)營(yíng)銷的著力點(diǎn)。企業(yè)可以選擇通過(guò)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)、電視、網(wǎng)絡(luò)等傳播渠道進(jìn)行整合傳播，實(shí)現(xiàn)上中下游的全資源聯(lián)動(dòng)與互動(dòng)，可以把活動(dòng)全面伸向終端 ，讓終端一起參與活動(dòng)，既讓消費(fèi)者熟知了你的產(chǎn)品，也過(guò)了一把奧運(yùn)癮，兩者兼而得之。對(duì)一些奧運(yùn)欄目，企業(yè)也可通過(guò)冠名參與電視節(jié)目的互動(dòng)，給觀眾一種視覺上的美感，在終端店上，可以添加些與奧運(yùn)相關(guān)的橫幅，給觀眾一種視覺上的沖擊，企業(yè)還可以研發(fā)一些與奧運(yùn)相關(guān)的燈飾產(chǎn)品。

綜合這些，企業(yè)不能忽視另外一個(gè)十分重要的力量，那就是奧運(yùn)觀眾，觀眾是奧運(yùn)會(huì)構(gòu)成不可缺少的因素，如果沒有觀眾的參與，奧運(yùn)會(huì)也就失去了本身的價(jià)值，觀眾可以作為企業(yè)進(jìn)行奧運(yùn)營(yíng)銷的終極目標(biāo)，可以以XX企業(yè)的“奧運(yùn)助威團(tuán)”，人數(shù)可以根據(jù)企業(yè)自身的條件而定，這樣不僅可以拉近企業(yè)與消費(fèi)者之間的距離，可以說(shuō)是與奧運(yùn)之間打了一個(gè)漂亮的擦邊球！

筆者注意到，鉅豪照明打出的“奧運(yùn)情、中國(guó)心”的大篇幅廣告，已經(jīng)在市場(chǎng)引起了不小的轟動(dòng)，借此在全國(guó)范圍內(nèi)開展特價(jià)促銷活動(dòng)，鉅豪照明打出了一張漂亮的奧運(yùn)牌。澳克士照明推出一系列的關(guān)于奧運(yùn)題材的照明產(chǎn)品，如吉祥物螞蟻、“火舞”餐吊燈、“祥云”羊皮燈等，澳克士不惜砸重金，申購(gòu)了一部分珍藏版火炬，福娃禮品、奧運(yùn)門票等，澳克士獨(dú)特超前的奧運(yùn)營(yíng)銷策略，其提出的“紅勁中國(guó)”口號(hào)，澳克士舞動(dòng)中國(guó)，名副其實(shí)。

筆者認(rèn)為，奧運(yùn)營(yíng)銷不是單一的通過(guò)公關(guān)、廣告、媒體傳播所看到的邊際效益，而是整個(gè)市場(chǎng)給企業(yè)派生而來(lái)的消費(fèi)增長(zhǎng)潛力，與其說(shuō)是企業(yè)之間的營(yíng)銷策略上的變動(dòng)，不如說(shuō)是企業(yè)決策層的競(jìng)爭(zhēng)。

燈飾企業(yè)能夠迅速、敏感地抓住奧運(yùn)契機(jī)，必將對(duì)企業(yè)品牌的發(fā)展產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。

荒原