昨日，中國聯(lián)通總公司公布CDMA網(wǎng)絡(luò)最新營銷舉措，并會(huì)在近期內(nèi)啟動(dòng)。據(jù)了解，新舉措中用戶只須承諾每月固定的最低話費(fèi)消費(fèi)額度并承諾在網(wǎng)1年以上，就可獲得相當(dāng)于所承諾消費(fèi)話費(fèi)30%～50%的補(bǔ)貼金額。中國聯(lián)通有限公司廣東分公司有關(guān)人士在接受記者采訪時(shí)確認(rèn)了這一說法，并表示廣東聯(lián)通會(huì)執(zhí)行總公司的這項(xiàng)舉措，且優(yōu)惠力度更大、方式更靈活。該人士指出，公司新的營銷策略從根本上改變了過去預(yù)存話費(fèi)送手機(jī)的做法，是營銷思路的扭轉(zhuǎn)。

補(bǔ)貼可達(dá)通話費(fèi)5成

據(jù)了解，此次改革后的中國聯(lián)通CDMA網(wǎng)絡(luò)營銷補(bǔ)貼模式將更簡(jiǎn)單，從與終端價(jià)格掛鉤調(diào)整為與用戶貢獻(xiàn)掛鉤。具體做法是，聯(lián)通CDMA網(wǎng)絡(luò)用戶只須承諾每月固定的最低話費(fèi)消費(fèi)額度，并承諾在網(wǎng)1年以上，就可獲得相當(dāng)于所承諾消費(fèi)話費(fèi)30%～50%的補(bǔ)貼金額，這些補(bǔ)貼可用于購買CDMA手機(jī)或直接折抵當(dāng)月話費(fèi)。舉例來說，用戶若承諾每月消費(fèi)100元，可獲得以100為基數(shù)，30%-50%的補(bǔ)貼金額，用于購機(jī)或話費(fèi)消費(fèi)。

中國聯(lián)通有關(guān)人士指出，這一新補(bǔ)貼政策有利于CDMA社會(huì)價(jià)值鏈的發(fā)展和C網(wǎng)的業(yè)務(wù)經(jīng)營。這一政策既方便了用戶自由選擇手機(jī)，也方便了代理商。

此外，中國聯(lián)通還同時(shí)推出了電視營銷C網(wǎng)業(yè)務(wù)：用戶只須撥打全國統(tǒng)一電話即可挑選自己喜歡的手機(jī)號(hào)碼及商旅套餐。

廣東聯(lián)通稱優(yōu)惠更多

據(jù)悉，此次補(bǔ)貼套餐分為月消費(fèi)“0元-50元”、“50元-100元”和“100元以上”等檔次，但具體的套餐金額由各省級(jí)分公司視本地情況制定。

記者隨即從廣東聯(lián)通了解到，總公司方面的確正在進(jìn)行這項(xiàng)新的營銷舉措，而廣東分公司會(huì)完全按照總公司的部署執(zhí)行相關(guān)補(bǔ)貼政策。同時(shí)，據(jù)廣東聯(lián)通有關(guān)人士介紹，廣東方面在此基礎(chǔ)上還制定了更靈活的優(yōu)惠方式，并會(huì)加大優(yōu)惠力度。

據(jù)了解，目前廣東聯(lián)通基于此補(bǔ)貼政策的營銷方案共分為三種。第一種是一次性預(yù)存一定話費(fèi)，聯(lián)通則返還同等金額的補(bǔ)貼，該部分補(bǔ)貼可用于購買手機(jī)或上網(wǎng)卡，多出來的也可用做抵扣話費(fèi)，但最多只能抵扣每月話費(fèi)的50%.

第二種方式面向不需要購買手機(jī)的用戶，同樣是返還與預(yù)存話費(fèi)相等的金額補(bǔ)貼，客戶可將這部分補(bǔ)貼全部用做抵扣話費(fèi)，但最高抵扣額不超過每月話費(fèi)的30%.

第三種則是設(shè)立“金賬戶”計(jì)劃，客戶每月消費(fèi)的金額中有一定比例可返還至自己的“金賬戶”中，供下月使用。

-記者看臺(tái)

C網(wǎng)補(bǔ)貼思路轉(zhuǎn)變意味營銷大轉(zhuǎn)型

自中國聯(lián)通開始經(jīng)營CDMA網(wǎng)絡(luò)以來，購機(jī)送話費(fèi)或預(yù)存話費(fèi)送手機(jī)一直是其推行的政策補(bǔ)貼方式，而此次推行的新營銷舉措，則徹底顛覆了這種形式。

廣東聯(lián)通一位內(nèi)部人士向記者透露，這一新補(bǔ)貼政策已在8-9月陸續(xù)啟動(dòng)，本月已在全國各省分公司全面展開。從購機(jī)才補(bǔ)貼到使用業(yè)務(wù)即可補(bǔ)貼，是中國聯(lián)通整體營銷思路的轉(zhuǎn)變。