11月29日，黑莓憑借PushMail在全球無線電郵市場(chǎng)占據(jù)八成市場(chǎng)，而其在中國(guó)的市場(chǎng)戰(zhàn)略也將從這個(gè)“軟件”開始，而非黑莓手機(jī)本身。

昨日，BlackBerry（黑莓）在北京舉辦媒體交流會(huì)。會(huì)上，RIM公司黑莓中國(guó)區(qū)總經(jīng)理劉征宇介紹了BlackBerry在全球及中國(guó)的發(fā)展現(xiàn)狀及未來戰(zhàn)略。

劉征宇指出，截至2007年第二財(cái)季，全球上萬家企業(yè)和政府機(jī)構(gòu)在使用BlackBerry，在線用戶數(shù)已經(jīng)超過1050萬。第二財(cái)季在線用戶凈增長(zhǎng)達(dá)145萬。

劉征宇介紹，BlackBerry在全球覆蓋了120多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的325個(gè)網(wǎng)絡(luò)，其中就包括中國(guó)移動(dòng)。截至2006年底，BlackBerry在全球無線郵件市場(chǎng)80％份額。

中移動(dòng)為唯一銷售商

去年電信日（5月17日）期間，RIM公司宣布與中國(guó)移動(dòng)合作正式進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)。然而，由于其黑莓手機(jī)未取得牌照、入網(wǎng)證等原因，使其業(yè)務(wù)在中國(guó)推廣時(shí)受到很大影響。

在今年7月初，CNET第一時(shí)間從中國(guó)移動(dòng)網(wǎng)站上獲悉，將在9月份引入黑莓8700手機(jī)。然而，隨后不久這條信息在中移動(dòng)網(wǎng)站上消失。

此后有關(guān)黑莓進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的消息此起彼伏。而今年10月底，RIM公司宣布與阿爾卡特朗訊達(dá)成了戰(zhàn)略合作。據(jù)悉，阿爾卡特朗訊通過與持有阿爾卡特手機(jī)品牌的中國(guó)移動(dòng)設(shè)備生產(chǎn)商——TCL通訊建立了合作伙伴關(guān)系，已經(jīng)獲得了BlackBerry 8700型手機(jī)在中國(guó)市場(chǎng)的銷售許可。在10月底舉行的通信展商，TCL和RIM展示了黑莓手機(jī)。

劉征宇還透露，考慮到黑莓沒有在中國(guó)設(shè)廠、中國(guó)手機(jī)牌照等因素，黑莓在中國(guó)將采用貼牌方式。近日，大家就會(huì)在市場(chǎng)上看到阿爾卡特品牌的8700手機(jī)。

劉征宇向CNET確認(rèn)，TCL將負(fù)責(zé)黑莓手機(jī)的生產(chǎn)，在中國(guó)黑莓手機(jī)的命名將類似于“阿爾卡特BlackBerry 8700”。在中國(guó)市場(chǎng)上，只有中國(guó)移動(dòng)具備銷售黑莓手機(jī)的權(quán)限，黑莓手機(jī)將成為中國(guó)移動(dòng)的定制手機(jī)。而且，黑莓手機(jī)不會(huì)出現(xiàn)在手機(jī)賣場(chǎng)中銷售，但是，劉征宇并未透露黑莓手機(jī)的價(jià)格策略和與中國(guó)移動(dòng)的分成詳情。

暫時(shí)不考慮個(gè)人市場(chǎng)

劉征宇在發(fā)布會(huì)上透露了一個(gè)細(xì)節(jié)，在中國(guó)，BlackBerry將面向企業(yè)級(jí)市場(chǎng)，暫時(shí)不會(huì)考慮個(gè)人市場(chǎng)。在中國(guó)，BlackBerry主要面向集團(tuán)客戶，并將重點(diǎn)鎖定通信/IT業(yè)、能源業(yè)、金融業(yè)、航空/物流業(yè)、傳媒業(yè)、律師/會(huì)計(jì)師事務(wù)所、零售業(yè)等領(lǐng)域。

劉征宇指出，BlackBerry是一個(gè)端對(duì)端的通信平臺(tái)，把用戶存儲(chǔ)在企業(yè)服務(wù)器的郵件和非郵件數(shù)據(jù)，通過端到端的安全連接，主動(dòng)推送給BlackBerry智能手機(jī)。用戶通過BlackBerry，可以隨時(shí)隨地地使用專有終端接收、回復(fù)、轉(zhuǎn)發(fā)和撰寫加密電子郵件和非郵件數(shù)據(jù)。

針對(duì)日益流行的手機(jī)郵件，劉征宇表示，我們?cè)谶@個(gè)行業(yè)已經(jīng)運(yùn)作了多年，很高興看到越來越多的手機(jī)廠商和運(yùn)營(yíng)商進(jìn)入這一市場(chǎng)。BlackBerry業(yè)務(wù)相比市場(chǎng)上的其他服務(wù)，具有與企業(yè)現(xiàn)有郵件系統(tǒng)無縫集成、永遠(yuǎn)在線，時(shí)刻連接、郵件壓縮加密、附件閱讀、輕松管理等優(yōu)點(diǎn)。

蛋糕大家吃

他還透露，BlackBerry是一個(gè)企業(yè)應(yīng)用業(yè)務(wù)，智能手機(jī)終端只是其中一部分。黑莓正在探討其他品牌手機(jī)廠商在中國(guó)展開合作。在國(guó)外與摩托羅拉、諾基亞、三星、索愛、明基-西門子、HTC等品牌都是軟件合作伙伴。但是，目前中國(guó)移動(dòng)尚沒有提供具體可以開通BlackBerry業(yè)務(wù)的品牌型號(hào)。

然而，CNET記者今日在中國(guó)移動(dòng)官方網(wǎng)站上發(fā)現(xiàn)，中國(guó)移動(dòng)的黑莓業(yè)務(wù)已經(jīng)支持第三方手機(jī)。

中國(guó)移動(dòng)在官方網(wǎng)站上稱，“BlackBerry支持專有終端和第三方終端，支持漢化的BlackBerry終端為7290，8700，中國(guó)移動(dòng)正在加緊終端的引進(jìn)。第三方終端為中國(guó)移動(dòng)定制機(jī)型索愛M608C（需要安裝BlackBerry插件）。”

學(xué)習(xí)谷歌手機(jī)？

一位業(yè)內(nèi)人士指出，不把自己局限在黑莓手機(jī)終端硬件本身，事實(shí)上是RIM的聰明之處。如果，RIM強(qiáng)調(diào)只有自己的手機(jī)終端才可以使用BlackBerry業(yè)務(wù)，那么其招致來的是眾多手機(jī)品牌的競(jìng)爭(zhēng)，諾基亞、摩托羅拉、三星、索愛、多普達(dá)等哪個(gè)廠商都比RIM財(cái)大氣粗。而且，如果RIM上來就叫囂，我是一個(gè)手機(jī)廠商，那么勢(shì)必會(huì)遭到幾大手機(jī)巨頭的打壓。

這位人士還指出，很多用戶已經(jīng)習(xí)慣使用黑莓之外的手機(jī)，再讓他們遷移到黑莓手機(jī)上來，勢(shì)必影響這些人的使用習(xí)慣。黑莓這么做其實(shí)是為了“討好”用戶，也讓起有了好“人緣”。這種做法似乎與谷歌的手機(jī)聯(lián)盟有異曲同工之妙，傳說中的“Gphone”并不是一部真正的手機(jī)，而是一個(gè)軟件平臺(tái)（即Android），這樣避免了在進(jìn)入新興市場(chǎng)時(shí)與早已扎根多年的業(yè)內(nèi)公司發(fā)生正面競(jìng)爭(zhēng)。

劉征宇干脆把BlackBerry定位為一個(gè)服務(wù)公司，“在企業(yè)部署B(yǎng)lackBerry時(shí)，客戶完全不用推翻原有的信息化系統(tǒng)，而是可以平滑地把BlackBerry業(yè)務(wù)與企業(yè)信息化系統(tǒng)完成對(duì)接，從而提升客戶的競(jìng)爭(zhēng)力。”