受中國電信簽署的《合作協(xié)議》牽制和移動(dòng)單向收費(fèi)侵蝕，中國網(wǎng)通2007年南方21省業(yè)務(wù)只能“原地踏步”。

記者日前獲得獨(dú)家消息，2007年，網(wǎng)通南方21省主營收入預(yù)計(jì)達(dá)104.05億元，凈虧26.1億元，與2006年基本持平。廣東網(wǎng)通亦未達(dá)到去年年初制訂的扭虧計(jì)劃，只能將希望寄予新的一年。

廣東網(wǎng)通預(yù)期今年扭虧

在中國網(wǎng)通集團(tuán)2008年工作會(huì)議上，網(wǎng)通集團(tuán)總裁左迅生用“基本達(dá)到預(yù)期”六字概括2007全年集團(tuán)主要業(yè)績指標(biāo)。會(huì)議紀(jì)要顯示，去年網(wǎng)通南方21省主營收入凈額預(yù)計(jì)達(dá)104.05億元，拉動(dòng)整體收入1.58百分點(diǎn)，利潤為-26.1億元，與2006年基本持平。

去年年初，兩大固網(wǎng)運(yùn)營商簽署《中國電信集團(tuán)公司與中國網(wǎng)絡(luò)通信集團(tuán)公司合作協(xié)議》，根據(jù)協(xié)議，雙方停止在非主導(dǎo)區(qū)域進(jìn)行項(xiàng)目投資和發(fā)展新用戶(包括傳統(tǒng)固話用戶，大靈通、小靈通等無線市話用戶，寬帶用戶，呼叫中心等所有類型客戶)，包括發(fā)展新的政企客戶。

這一協(xié)議，顯然束縛了網(wǎng)通在南方市場的掘金力度。記者獲悉，去年廣東網(wǎng)通營收達(dá)到23億元，但依然處于虧損狀態(tài)。廣東網(wǎng)通定下的新目標(biāo)是，2008年實(shí)現(xiàn)利潤轉(zhuǎn)正；到2010年，爭取10億元的凈利潤。

但也僅僅是預(yù)期?，F(xiàn)實(shí)的狀況是，網(wǎng)通南方市場尚未撬動(dòng)，北方市場持續(xù)走低。消息人士透露，在集團(tuán)大會(huì)上，左迅生未詳細(xì)公布北方主導(dǎo)市場業(yè)績，可見業(yè)績并不如人意。

根據(jù)早前公告，去年上半年，中國網(wǎng)通(0906.HK)營業(yè)收入和凈利潤與前年同期相比均為負(fù)增長，凈利潤降幅達(dá)5.4%.第三季度，網(wǎng)通住宅電話用戶減少了54.1萬戶，而小靈通用戶亦下降28.7萬戶。在網(wǎng)通主導(dǎo)的北方市場上，內(nèi)蒙古、河北、黑龍江和山東等六省(區(qū))的營業(yè)額同比出現(xiàn)了負(fù)增長。

網(wǎng)通寬帶業(yè)務(wù)去年增收36%

消息人士透露，在會(huì)議上，左迅生對網(wǎng)通寬帶和增值業(yè)務(wù)的發(fā)展表示滿意。據(jù)悉，網(wǎng)通寬帶業(yè)務(wù)全年凈增用戶620萬戶，達(dá)到2260萬戶；收入預(yù)計(jì)達(dá)159億元，猛增36%，拉動(dòng)整體收入4.46百分點(diǎn)。

在3G牌照暫時(shí)無望的情況下，網(wǎng)通也只能將增長的動(dòng)力寄予寬帶業(yè)務(wù)―――畢竟，以“親情1+”為代表的捆綁融合類業(yè)務(wù)、ICT業(yè)務(wù)等新型應(yīng)用盤子不大，增幅再快也敵不過話音業(yè)務(wù)的直線下跌。

據(jù)悉，網(wǎng)通集團(tuán)將今年新增寬帶用戶數(shù)定到了800萬的“高位”，稱要“集中資源，盡快實(shí)現(xiàn)寬帶業(yè)務(wù)超常規(guī)發(fā)展，提升ARPU值”。

“未來要形成新型的商業(yè)模式，從當(dāng)前的‘接入+內(nèi)容應(yīng)用+服務(wù)’的經(jīng)營模式，逐步向今后的‘內(nèi)容應(yīng)用+接入+服務(wù)’的經(jīng)營模式轉(zhuǎn)變。”左迅生強(qiáng)調(diào)，網(wǎng)通要著力以內(nèi)容應(yīng)用帶動(dòng)寬帶接入，更明確要求南方各分公司積極采用多種接入手段，“包括運(yùn)用無線寬帶技術(shù)發(fā)展寬帶業(yè)務(wù)”。

競爭失衡加劇用戶流失

“在競爭失衡的格局下，網(wǎng)通發(fā)展確實(shí)存在難題?，F(xiàn)在不是網(wǎng)通和電信的競爭，而是大家一起抵抗中國移動(dòng)的侵蝕。”中國網(wǎng)通某高管告訴本報(bào)，兩大固網(wǎng)運(yùn)營商為了防止用戶流失，費(fèi)盡心機(jī)，“花了很大精力對拆機(jī)戶、零次戶分析研究，采取了很多挽留措施，但是留不住。”

去年11月，中國網(wǎng)通固定電話用戶猛降76.09萬，10月份下降數(shù)量為37.04萬。同樣是11月，中國移動(dòng)新增用戶650萬，中國聯(lián)通兩網(wǎng)新增用戶139.7萬。

“切實(shí)保有存量、抑制語音收入下滑仍然是當(dāng)務(wù)之急。要認(rèn)識到創(chuàng)新發(fā)展決不僅僅是發(fā)展新業(yè)務(wù)，更重要的是要賦予傳統(tǒng)業(yè)務(wù)新的內(nèi)涵，通過營銷模式創(chuàng)新，穩(wěn)定和開發(fā)在網(wǎng)客戶。”左迅生強(qiáng)調(diào)稱，必須優(yōu)化長途套餐設(shè)計(jì)，加大傳統(tǒng)長話在組合產(chǎn)品中的捆綁銷售力度，有針對性地發(fā)展IP電話。

“電信業(yè)結(jié)構(gòu)失衡首先是資源配置的問題，目前的資源配置在政策層面、管制層面和市場準(zhǔn)入層面均存在諸多體制性障礙和問題；解決結(jié)構(gòu)失衡的最有效路徑是實(shí)現(xiàn)電信運(yùn)營商的全業(yè)務(wù)經(jīng)營，使各運(yùn)營企業(yè)在一個(gè)相對公平的準(zhǔn)入環(huán)境中，針對未來的增量市場開展競爭。”國家發(fā)改委經(jīng)濟(jì)體制與管理研究所立項(xiàng)的《中國電信市場結(jié)構(gòu)與有效監(jiān)管研究》建議，在3G牌照發(fā)放日期不明確和公司重組存在諸多障礙的情況下，應(yīng)優(yōu)先進(jìn)行業(yè)務(wù)重組，有步驟地對現(xiàn)有的四大電信運(yùn)營商給予全業(yè)務(wù)牌照，即：先對固網(wǎng)運(yùn)營商發(fā)放移動(dòng)業(yè)務(wù)牌照，條件成熟后對移動(dòng)運(yùn)營商發(fā)放固網(wǎng)業(yè)務(wù)牌照，在電信公司重組和3G牌照發(fā)放之前，實(shí)現(xiàn)主導(dǎo)運(yùn)營商的全業(yè)務(wù)經(jīng)營，同時(shí)強(qiáng)化非對稱管制政策，扶持各項(xiàng)業(yè)務(wù)的新進(jìn)入者，盡快推出號碼攜帶等促進(jìn)競爭的管制政策。

鏈接：網(wǎng)通集團(tuán)2008四大目標(biāo)

集團(tuán)整體業(yè)務(wù)收入實(shí)現(xiàn)正增長，利潤、EBITDA、CAPEX持續(xù)改善。

全集團(tuán)話音基礎(chǔ)業(yè)務(wù)收入流失率降到最低限度。

非話音業(yè)務(wù)收入增長23%以上，寬帶業(yè)務(wù)收入增長高于2007年。

語音增值業(yè)務(wù)收入實(shí)現(xiàn)雙位數(shù)增長。