盡管中興通訊（000063.SZ，下稱“中興”)2007年取得了年收入近50%的增長，但中興董事長侯為貴心中想的卻是2008年。

因?yàn)椋?008年對(duì)中興來說，將是一個(gè)歷史性的轉(zhuǎn)折時(shí)刻——2008年中興的合同銷售額開始沖刺100億美元的目標(biāo)。

來自中興內(nèi)部報(bào)紙《中興通訊》第316期的內(nèi)容顯示，侯為貴和中興總經(jīng)理殷一民在公司2008年經(jīng)營工作會(huì)議上的講話已經(jīng)明確提出了2008年沖刺100億美元的經(jīng)營目標(biāo)。

“2007年中興合同銷售額已經(jīng)達(dá)到70億美元，所以100億美元合同銷售額對(duì)公司來說并不是一個(gè)天文數(shù)字。”中興手機(jī)事業(yè)部品牌管理部總經(jīng)理王勇在最近的一次媒體聯(lián)誼會(huì)上透露。

“雖然公司去年財(cái)報(bào)顯示的營業(yè)收入不到350億元，但這其實(shí)是統(tǒng)計(jì)口徑不同而造成的，比如簽了合同沒有發(fā)貨、半年沒有收到回款要財(cái)務(wù)計(jì)提等。”王勇說，“正因?yàn)檫@個(gè)原因，中興與華為的營業(yè)收入是有一些差距，但并沒有外界想象的那么大。”

中興無線產(chǎn)品經(jīng)營部一位中層向《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》透露，無線和手機(jī)產(chǎn)品收入的快速增長將成為中興實(shí)現(xiàn)100億美元合同銷售額目標(biāo)的主要支撐。

突破防線的利器

“去年愛立信退出了中國的CDMA市場(chǎng)，我們?nèi)娼庸芰藧哿⑿旁谥袊腃DMA市場(chǎng)份額。”上述中層表示，這一項(xiàng)目涉及CDMA基站數(shù)量在9000個(gè)左右，中興將負(fù)責(zé)升級(jí)愛立信在中國的CDMA網(wǎng)絡(luò)，也使得中興在中國CDMA的市場(chǎng)份額上升到32%。

該人士還透露，最近中興與香港流動(dòng)通訊(CSL)公司（澳洲電訊旗下子公司）簽訂了一個(gè)網(wǎng)絡(luò)搬遷合同，搬遷了諾基亞在香港現(xiàn)有的2G和3G網(wǎng)絡(luò)。

內(nèi)部人士透露，中興取得這一合同還另有兩個(gè)原因：一是中興在去年已經(jīng)向澳洲電訊提供了超過80萬部WCDMA手機(jī)，二是原供應(yīng)商響應(yīng)速度太慢。而這一項(xiàng)目的成功，也被中興內(nèi)部視為3G項(xiàng)目里程碑，因?yàn)檫@說明世界項(xiàng)級(jí)運(yùn)營商開始接受中興首創(chuàng)的軟基站技術(shù)。

而這僅僅是中興突破外資巨頭防線的冰山一角，快速定制和快速交付是中興突破防線的兩把重要利器。

“在巴基斯坦，中國移動(dòng)要求我們8個(gè)月交付2500個(gè)基站。印度BSL要中興3個(gè)月內(nèi)交付3900個(gè)CDMA基站。其實(shí)在這些艱苦的地方交付基站是非常困難的一件事。”中興一位中層指出，快速交付和定制能力得益于中興的項(xiàng)目管理、工程外包，以及在國內(nèi)的施工和研發(fā)實(shí)力。

“目前中興在全球已經(jīng)交付了4.1萬個(gè)基站，在交付高峰期，我們每月要交付800個(gè)基站。”該中層說。

根據(jù)中興剛剛發(fā)布的今年第一季度財(cái)報(bào)顯示，中興實(shí)現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入86.4億元，同比增長43.8%，凈利潤達(dá)到6089萬元，同比增長96.3%。而無線通信系統(tǒng)是主要增長點(diǎn)，無線通信系統(tǒng)銷售收入同比增長113.8%，占收入比重達(dá)到41.8%，其中海外業(yè)務(wù)占60%以上。

歷史的機(jī)遇

“中興錯(cuò)過了GSM的歷史機(jī)遇，使中興一直是一個(gè)苦苦的追趕者。”“現(xiàn)在中興趕上了一個(gè)黃金時(shí)間，主要來自于海外市場(chǎng)的高速增長。”中興無線經(jīng)營部高級(jí)副總裁助理吳捷的一席話，應(yīng)該也是中興所有人的心聲。

王勇指出，非洲、印度等新興市場(chǎng)規(guī)模正在迅速擴(kuò)大，而這些市場(chǎng)也基本是跨國運(yùn)營商在拓展。在發(fā)達(dá)國家市場(chǎng)，固網(wǎng)市場(chǎng)不斷改造升級(jí)，移動(dòng)通訊市場(chǎng)不斷引起新技術(shù)進(jìn)行增值業(yè)務(wù)創(chuàng)新。這些都成為中興2008年的機(jī)會(huì)。

因?yàn)椋袊髽I(yè)與外國企業(yè)相比，人均研發(fā)成本是發(fā)達(dá)國家的1/5或1/6，而這種增值的開發(fā)是需要研發(fā)人員的投入，加上中興與跨國運(yùn)營商的良好關(guān)系。

“Vodafone（沃達(dá)豐）、FT、Telefonica、Telstra、Sprint等頂級(jí)跨國運(yùn)營商都是我們的客戶。”吳捷表示，中興的大客戶幾乎涵蓋了全球前20位項(xiàng)級(jí)的CDMA電信運(yùn)營商，目前中興也正在進(jìn)入全球頂級(jí)GSM電信運(yùn)營商。

據(jù)透露，在發(fā)達(dá)國家因?yàn)橛脩艉蜆I(yè)務(wù)增長乏力，這些頂級(jí)運(yùn)營商面臨能否降低長期的運(yùn)營和維護(hù)成本，以及在向LTE和下一代4G演進(jìn)的過程中如何保護(hù)過去的投資。為此，中興提出4C戰(zhàn)略：一是不斷在技術(shù)創(chuàng)新，二是采用融合平臺(tái)（比如，軟基站平臺(tái)），三是成本領(lǐng)先策略，四是客戶定制能力。

“如果沃達(dá)豐向愛立信定制一個(gè)業(yè)務(wù)，愛立信可能需要2個(gè)月，而中興只要2周時(shí)間。”吳捷指出，公司將持續(xù)降低成本作為核心競爭力，也是中興中長期發(fā)展過程中的核心競爭力，并且還要將這種優(yōu)勢(shì)擴(kuò)大。

挑戰(zhàn)

不過，在中興業(yè)績突飛猛進(jìn)的同時(shí)，挑戰(zhàn)一直伴隨其左右。

中興證券及投資者關(guān)系部相關(guān)負(fù)責(zé)人在廣發(fā)證券春季投資會(huì)上透露，雖然中興在海外取得很多WCDMA等3G訂單，但由于缺乏規(guī)?；瘧?yīng)用，合作方式還是以贈(zèng)送為主。而突破外資巨頭的防線也并非輕而易舉，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)兼容性的問題，只有出現(xiàn)全面替換時(shí)，中興才有可能切入。此外，遲遲沒有定論的國內(nèi)電信重組，也給中興的國內(nèi)業(yè)務(wù)帶來很多不確定性。

“海外的競爭壓力還有來自國內(nèi)企業(yè)的。”上述負(fù)責(zé)人稱，中興在海外拓展，無論走到哪里，都能遇到華為。TCL通訊CEO劉飛在最近的一次媒體會(huì)上也表示，未來TCL、中興和華為在手機(jī)上肯定會(huì)成為競爭對(duì)手，因?yàn)榭鐕\(yùn)營商一旦要定制手機(jī)，首先想到的就是TCL、中興和華為。