因銷售渠道單一，TD－SCDMA（以下簡稱“TD”）試商用放號兩個月來，相關(guān)產(chǎn)品銷量慘淡。為加快TD試商用步伐，中移動近日開始推出TD終端手機補貼政策。與此同時，為了能讓用戶更加方便地買到TD手機，中移動還進一步向獲入網(wǎng)許可的四家手機廠商開放銷售渠道。

作為國產(chǎn)手機“后起之秀”的宇龍酷派則憑借雄厚的技術(shù)實力和過硬的TD終端產(chǎn)品，成為此次率先入圍中移動銷售渠道的4家TD手機廠家之一。借助中移動“新政”，宇龍酷派能否加速發(fā)力TD市場也成了各方關(guān)注的焦點。

　　移動運營商加大TD扶持力度

到目前為止，TD試商用已經(jīng)進行了2個多月，但TD手機在市場上既不叫座，也不叫好。在這種情況下，移動運營商開始加大對TD的扶持力度，特別還為TD手機廠商開放了銷售渠道。移動運營商希望能夠借助這些措施，推進TD試商用進程。

在費用方面，此次，中移動推出名為“為奧運加油，TD購機千元送”的活動，用戶只要加入TD網(wǎng)，預(yù)存不同檔級的話費，可以享受到相應(yīng)的TD手機補貼，同時預(yù)存的話費也將分月返還到用戶賬戶。

在擴大用戶群方面，中國移動從6月5日至7月31日將再招募6萬名TD社會化業(yè)務(wù)測試友好用戶。8個TD建網(wǎng)城市入網(wǎng)一年或以上的移動用戶通過TD社會化業(yè)務(wù)測試的官方網(wǎng)站即可申請。

在渠道和終端方面，中移動向宇龍酷派、中興、三星和LG4家廠商開放北京、上海、廣州等TD八城市的終端銷售渠道，到6月底將開放50％的自有營業(yè)廳。這4個廠商可通過中移動渠道開展TD終端的銷售。

在當(dāng)前TD產(chǎn)業(yè)發(fā)展不明朗和屢遭詬病的情況下，這些措施猶如為TD的試商用注入了一支強心劑。北京郵電大學(xué)教授闞凱力也指出，主導(dǎo)運營商開放渠道，將為TD產(chǎn)業(yè)發(fā)展注入催化劑；讓終端廠商自己進店銷售，中移動也避免了集中采購帶來的庫存壓力，可聯(lián)合廠商共同承擔(dān)銷售風(fēng)險。同時，這些措施也將給眾多TD手機廠商帶來了難得的發(fā)展機遇。

四個入圍者各有千秋

此次，在中移動的大力扶持下，宇龍酷派、中興、三星和LG率先進入了中移動開放的終端銷售渠道。這四家廠商也被認為是中移動此次“新政”的最先受益者。而從這四家廠商實力來看，可以說是各有千秋。

先說三星和LG這兩個國際品牌。三星和LG的優(yōu)勢在于產(chǎn)品的基本設(shè)計和品牌，三星和LG的手機產(chǎn)品設(shè)計與眾不同、機款式層出不窮、研發(fā)周期短、產(chǎn)品上市快，容易快速占領(lǐng)市場。同時，作為國際品牌，三星和LG在資金、宣傳上也有優(yōu)勢。

再看中興和宇龍酷派這兩個國內(nèi)品牌，他們最大的優(yōu)勢在于雙網(wǎng)雙待方面的技術(shù)優(yōu)勢以及以運營商定制為主的銷售渠道。戰(zhàn)國策市場機構(gòu)分析師楊群指出，不少用戶既想“嘗鮮”，又不想換原有號碼，選擇雙網(wǎng)雙待手機可避免攜帶兩部手機的不便，這對3G發(fā)展和用戶都大有裨益。

在渠道方面，目前的手機市場是“得運營商者得天下”，其最大的原因是運營商對手機市場的影響力越來越大，定制手機的市場份額在逐年遞增，在2007年已經(jīng)占手機銷售總量的20％。中興和宇龍酷派的崛起和選擇運營商定制手機的策略分不開。當(dāng)國內(nèi)手機廠商在傳統(tǒng)渠道激烈競爭時，中興通訊和宇龍酷派選擇與運營商合作。在2008年這個“3G年”、“奧運年”，定制手機會有更快的發(fā)展。

在中移動第一批采購的TD終端產(chǎn)品中，主要以中低端產(chǎn)品為主，頗有摸著石頭過河的味道。從目前市場反饋的信息來看，很多消費者認為目前市場上的TD產(chǎn)品線太短，可供選擇的余地很小，而且在高端產(chǎn)品方面覆蓋面比較窄。

在手機行業(yè)里，企業(yè)若要取得長期穩(wěn)定的發(fā)展就需要在某個領(lǐng)域做大做強。對于即將到來的TD商機，差異化才是未來各大手機廠商爭奪TD市場的最大資本。同時，做大TD市場，產(chǎn)業(yè)鏈龍頭運營商的投入力度將成為決定力量。