獲得聯(lián)通C網后電信挽救小靈通的幾大措施

小靈通換CDMA手機再贈送話費

小靈通轉CDMA不改號(8位號碼前統(tǒng)一加上133，成為11位移動號碼)

對于中國電信而言，獲得聯(lián)通C網后的理想狀況是，移動用戶數瞬間達到9000萬戶，但前提是必須先遏制小靈通的大量流失。

提供省內甚至全國漫游

捆綁寬帶、固話套餐

或許不久之后，中國電信的小靈通就可以實現全國漫游，或是換個手機、不用換號就轉為中國電信的CDMA用戶———當然，前提是中國電信盡快獲得移動牌照。

來自中國電信的內部消息，電信正醞釀數套方案，以綁定小靈通用戶。具體方案包括在獲得CDMA網絡后，鼓勵小靈通用戶不改號轉C網；或是在獲得移動牌照后升級網絡，讓小靈通用戶也可以實現全國漫游，然后與CDMA用戶一同過渡到3G.中國電信人士表示，目前方案還在不斷完善中，畢竟重組剛剛啟動，“在獲得移動牌照前談論小靈通轉網細節(jié)，還為時過早。”

對小靈通不言放棄

“一旦獲得了移動牌照，小靈通用戶會發(fā)現他們和其他手機用戶一樣可以在全省甚至全國漫游。”當問及小靈通實現全國漫游是否存在技術障礙時，中國電信人士抬出了UT斯達康前總裁吳鷹的名言，“如果政策允許，我們可以在5分鐘內實現小靈通的漫游服務，因為只需要調整軟件參數。”

因為沒有移動牌照，中國電信和中國網通按照規(guī)定，并沒有提供小靈通跨區(qū)號之間的漫游服務，但小靈通漫游在技術規(guī)范里預留了這種可能性。

現在，如何盡量保留手中5000多萬小靈通用戶，爭取在3G牌照發(fā)放后順利轉網為忠實的3G用戶，是中國電信思考的重要課題。“雖然有技術上的困難，但是我們的思路很清楚，就是等到電信拿到移動牌照后，小靈通用戶發(fā)現自己也可以全國漫游，和手機用戶完全一樣，然后和CDMA用戶一起，逐漸升級過渡成為CDMA2000用戶。”

而另一種路徑，則是利用市場營銷手段，實現小靈通用戶在中國電信“勢力范圍”內的轉網。中國電信一內部人士表示，可以通過小靈通換CDMA手機再贈送話費，小靈通轉CDMA不改號(小靈通號碼為8位，在前面統(tǒng)一加上133，成為11位移動號碼)，捆綁寬帶、固話套餐等多種優(yōu)惠條件實現客戶層面轉網，“作為小靈通客戶而言，將來會擁有越來越好的用戶體驗。”

早前有消息稱，中國電信將在2009年停止經營小靈通業(yè)務，但據該人士透露，在中國電信內部的高級別會議上，對小靈通的走向有非常明確的指示，“不放棄、不拋棄”。

小靈通用戶跌破8000萬

如果按照中國電信當下便獲得CDMA網絡的理想情況計算，其移動用戶數將瞬間變?yōu)?000多萬戶(截至今年4月底，中國電信有小靈通用戶5081萬戶，中國聯(lián)通有CDMA用戶4310萬戶)，成為不可小覷的移動新生力量；但事實上，對于中國電信來說，最揪心的莫過于獲得牌照前夜，小靈通用戶卻加劇流失。

據工業(yè)和信息化部日前發(fā)布的4月電信行業(yè)數據，無線市話用戶降至7948.8萬，比上年末凈減505.7萬戶，意味著我國小靈通用戶已經跌破8000萬。———而小靈通曾有過一個億用戶的黃金時代。

來自廣東省通信管理局的統(tǒng)計數據顯示，今年一季度，僅廣東地區(qū)前三個月小靈通用戶就銳減141.8萬戶，比移動市場新增的115.5萬戶要高出26萬戶。按照這種流失速度計算，廣東余下的850萬戶將在兩年內消失殆盡。

業(yè)內不止一位專家認為，小靈通是一種淘汰的技術，遲早要死。北京郵電大學教授宋駿德就表示，相信小靈通會被自然淘汰。

“中國電信最初的目的，是希望通過小靈通布局移動通信領域，為正式進軍移動領域時存儲潛在‘移動用戶’，現在就快獲得移動牌照，但小靈通用戶流失太快。”有中國電信人士表示，為挽留小靈通用戶，電信采用了相當多優(yōu)惠措施，包括充值送機、與固定電話捆綁的系列優(yōu)惠套餐等等。“但是手機單向收費后，小靈通已經喪失了它最大的價格優(yōu)勢。”

聯(lián)手高通尋求解決方案

自去年起，中國電信便將目光聚焦到收購聯(lián)通C網上。今年年初更與多家聯(lián)通C網的業(yè)務支撐系統(tǒng)廠商進行高頻度接觸，征集各廠商對接聯(lián)通C網系統(tǒng)的解決方案，并著手制定支撐C網運營所需硬件設備的采購計劃。

最新消息則是，中國電信與高通公司高層進行了會晤，在經過兩天洽談后，簽署了諒解備忘錄。高通方面出席的是高通首席運營官兼高通公司CDMA技術集團總裁桑杰·賈。

據高通人士透露，高通與聯(lián)通合作包括技術層面的研發(fā)和核心市場的推廣。而桑杰·賈則稱，高通與各大運營商之間都有接觸，但其強調，接觸只是技術層面的。“中國還沒有啟動3G，CDMA市場已有明顯增長，如果中國3G正式啟動，將對CDMA市場產生重要推動作用。”

目前，中國聯(lián)通的終端定制公司聯(lián)通華盛以及聯(lián)通博路通信技術公司，都是聯(lián)通與高通合作的重要平臺，聯(lián)通博路更是聯(lián)通與高通的合資公司。也是中國聯(lián)通與中國電信進行CDMA交割的重要資產。

即便以理想價格拿下CDMA網絡，中國電信人士也沒有避諱未來可能遇到幾大難題：其一，CDMA網絡目前用戶規(guī)模不大，只有4000多萬用戶，年收入277億元，利潤僅為5.7億元，僅保持微弱贏利水平，ARPU值只有58元。此外，中國電信還要承接CDMA網絡的一些固有難題，比如終端種類還不豐富，產業(yè)鏈也遠不如GSM那么龐大。

當然，光交割C網本身就是一項浩大的工程。長城證券分析師張新峰指出，首先，電信運營是一個復雜的系統(tǒng)，聯(lián)通兩網的后臺支持系統(tǒng)的分離難度就非常大；其次，財務、人力資源、營業(yè)廳、基站和機房，如何實現合理的網絡分割，都是現實問題。

但一旦完成設備、資產、人員分割，沒有人可以看輕中國電信未來的潛能。出言謹慎的中國電信高層在談及電信優(yōu)勢時，提到了兩點———豐富的人才儲備和快速的反應能力。[!--empirenews.page--]

事實上，龐大的固話基礎，加之移動網絡的力量，可想見未來中國電信將推出一系列令人眼花繚亂的移動固話融合業(yè)務。“電信重組中最大的贏家肯定屬于中國電信。”國金證券陳運紅認為，全業(yè)務牌照、C網收購使電信可在最短時間內擁有大量新業(yè)務，特別是在移動互聯(lián)網缺少盈利模式的情況下，電信基于移動固話融合的寬帶網絡，足以使移動改變運營商發(fā)展互聯(lián)網不賺錢的局面，“而多種新業(yè)務、新技術、新服務的引入均使電信有充分條件成為今年中國電信市場增量業(yè)務發(fā)展最快的公司。”