進(jìn)入6月，隨著中國移動(dòng)TD-SCDMA試商用范圍向更廣泛的普通民眾拓展，供應(yīng)商的熱情被進(jìn)一步點(diǎn)燃。端午節(jié)一過，記者即從中興通訊了解到，中興通訊已有500部TD-SCDMA手機(jī)U980直接輸送到中國移動(dòng)8個(gè)TD-SCDMA試商用城市（北京、天津、上海、廣州、深圳、沈陽、廈門、秦皇島）的部分營業(yè)廳或相關(guān)渠道。這是中國移動(dòng)向部分TD-SCDMA終端企業(yè)開放銷售渠道后，最先進(jìn)入中國移動(dòng)渠道的一家手機(jī)企業(yè)。

5月26日，已經(jīng)有消息證實(shí)中國移動(dòng)集團(tuán)擬向中興、宇龍、三星、LG等四個(gè)TD-SCDMA手機(jī)品牌開放其TD八城市下屬分公司的自有渠道，即這四家企業(yè)的經(jīng)過中國移動(dòng)許可的TD手機(jī)可以在上述八城市的中國移動(dòng)渠道銷售。這是中國移動(dòng)除集采之外的另一種TD手機(jī)銷售模式，也被業(yè)界認(rèn)為是中國移動(dòng)推動(dòng)TD-SCDMA規(guī)模商用化的又一力舉。

“中國移動(dòng)允諾指定品牌的TD手機(jī)可以進(jìn)入其營業(yè)廳銷售，這實(shí)際上是一種手機(jī)企業(yè)與運(yùn)營商聯(lián)合營銷的方式，是中國移動(dòng)在營銷模式上的創(chuàng)新，也是3G發(fā)展的堅(jiān)實(shí)保證。” 中興通訊手機(jī)產(chǎn)品體系TD-SCDMA產(chǎn)品總經(jīng)理羅忠生向記者表示。在全球，手機(jī)銷售一般有兩種方式，一種是完全由手機(jī)企業(yè)通過社會(huì)渠道自行銷售，一種是運(yùn)營商集中采購手機(jī)后通過自己的渠道進(jìn)行銷售，對(duì)手機(jī)企業(yè)來說將產(chǎn)品交付運(yùn)營商即算銷售完成。而中國移動(dòng)此番將自己的渠道開放給手機(jī)企業(yè)，與其共同完成TD-SCDMA手機(jī)銷售的模式確實(shí)是一種全新的模式。

“這樣既有利于調(diào)動(dòng)我們企業(yè)的積極性和自主性，又有利于資源的合理利用和有效把握。”羅忠生表示。中國移動(dòng)也向記者表示希望同樣通過這些積極穩(wěn)健的市場(chǎng)舉措，和終端廠商一道推進(jìn)TD更快更好的發(fā)展。

據(jù)悉，中國移動(dòng)是5月20日正式與四家企業(yè)商定此事的，中國移動(dòng)將此項(xiàng)舉措定義為“渠道合作”，態(tài)度十分誠懇。“相關(guān)協(xié)議簽訂后，中興通訊手機(jī)產(chǎn)品體系立即行動(dòng)起來，迅速與中國移動(dòng)一起確立了此項(xiàng)銷售的渠道，然后與渠道合作伙伴協(xié)同，向各移動(dòng)分公司提出了針對(duì)我們U980的有效的建議方案，獲得批準(zhǔn)后，我們同期準(zhǔn)備中的500部U980就立即進(jìn)入物流階段，發(fā)送到八城市各相應(yīng)渠道。同時(shí)啟動(dòng)了各渠道的促銷和培訓(xùn)方案，包括對(duì)我們自己的促銷員和中國移動(dòng)營業(yè)廳促銷員提前進(jìn)行了3G技術(shù)的培訓(xùn)。”羅忠生介紹說。

據(jù)悉，中興通訊就此項(xiàng)合作選擇的是一家在業(yè)內(nèi)有較好口碑，與中國移動(dòng)也有著良好合作關(guān)系的全國性手機(jī)銷售代理商。“我們?cè)趪鴥?nèi)市場(chǎng)沒有自有渠道的干擾，所以很容易迅速確定一家合作伙伴，目前我們確定在全國8個(gè)TD城市的渠道合作都由這家企業(yè)承擔(dān)。”羅忠生表示。記者同時(shí)詢問了其他三家手機(jī)企業(yè)，據(jù)了解，除三星外，LG和宇龍仍尚處于確定代理伙伴的過程中。

“從這一進(jìn)展上我強(qiáng)烈感受到TD-SCDMA服務(wù)正快速向普通老百姓擴(kuò)散，后面支撐的是TD產(chǎn)業(yè)鏈尤其是中國移動(dòng)的決心?？赡芎芏嗳硕家呀?jīng)看到了在央視新聞聯(lián)播后的播放的TD試商用廣告，這個(gè)廣告很時(shí)尚很貼近人，同樣，這個(gè)渠道舉措也很貼近人，這些都會(huì)對(duì)TD產(chǎn)生很大的推動(dòng)力。”一位電信專家向記者分析道。據(jù)悉，自6月1日起，中國移動(dòng)的TD-SCDMA試商用廣告正式在央視上線，同時(shí)，中國移動(dòng)“為奧運(yùn)加油，TD購機(jī)千元送”的社會(huì)促銷活動(dòng)也正式啟動(dòng)。中國移動(dòng)表示，奧運(yùn)期間還將加大投入實(shí)現(xiàn)TD服務(wù)奧運(yùn)，并擴(kuò)大對(duì)廣大群眾的宣傳；期間將推出TD奧運(yùn)租機(jī)服務(wù)海外客戶、TD服務(wù)奧運(yùn)志愿者、TD奧運(yùn)特色業(yè)務(wù)等一系列服務(wù)奧運(yùn)新舉措。

“目前我們只有一款U980進(jìn)入這一合作，如果順利，第二次招標(biāo)的TD機(jī)型也很快會(huì)通過這種方式進(jìn)入中國移動(dòng)的營業(yè)廳。”羅忠生表示。眾所周知，中國移動(dòng)第二批TD終端的招標(biāo)已于5月底正式啟動(dòng)，這種聯(lián)合渠道的快速反應(yīng)優(yōu)勢(shì)，在第二批中標(biāo)終端上更能有明顯體現(xiàn)。