北京時(shí)間2月18日《商業(yè)周刊》文章指出，韓國(guó)手機(jī)巨人三星和LG正昂首邁步向前。追上摩托羅拉之后，它們又在快速增長(zhǎng)的新興市場(chǎng)向諾基亞發(fā)起了挑戰(zhàn)。

在2月16日開始的巴塞羅那移動(dòng)世界大會(huì)上，沒有任何手機(jī)廠商比韓國(guó)廠商對(duì)2009年更樂觀了。即使是諾基亞這樣毫無爭(zhēng)議的市場(chǎng)領(lǐng)袖，也認(rèn)為全球手機(jī)行業(yè)將會(huì)迎來八年擴(kuò)張發(fā)展后的第一個(gè)退卻年度；但是三星電子和LG電子的高管均信心滿滿地表示，它們將在今年從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里奪得更多的市場(chǎng)份額。三星海外營(yíng)銷副總裁Lee Younghee表示：“2009年的關(guān)鍵字是更迅速地增長(zhǎng)。”

這兩家韓國(guó)手機(jī)廠商均在去年取得了不錯(cuò)的成績(jī)。繼2007年三星超越摩托羅拉成為全球第二大手機(jī)廠商之后，LG又在2008年超越摩托羅拉成為全球第三大手機(jī)廠商。 為了保持增長(zhǎng)，LG總裁Skott Ahn設(shè)定了一個(gè)宏偉的目標(biāo)，即爭(zhēng)取在今年實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)份額首次達(dá)到兩位數(shù)。LG去年的手機(jī)銷量達(dá)到1.007億部，較前年銷量增長(zhǎng)25％并創(chuàng)下歷史新紀(jì)錄。LG去年在全球手機(jī)市場(chǎng)的市場(chǎng)份額為8.6％。

LG打算通過創(chuàng)新和手機(jī)功能升級(jí)超越蘋果。Ahn指出，雖然消費(fèi)者們對(duì)iPhone的直觀設(shè)計(jì)和易用性很滿意，但是iPhone也存在許多不足，比如頻繁掉線和電池使用時(shí)間太短，因此許多消費(fèi)者經(jīng)常隨身攜帶兩部手機(jī)。 他說：“我的計(jì)劃是讓消費(fèi)者只攜帶一部手機(jī)，我們將為消費(fèi)者提供一款方便使用、反應(yīng)靈敏、設(shè)計(jì)精美和性能優(yōu)異的手機(jī)。”

創(chuàng)新對(duì)于LG來說并非新鮮事物。實(shí)際上，它在三年之前也是憑借一款巧克力手機(jī)而從二線廠商中脫穎而出的，隨后又接連推出了Shine和Viewty等兩款創(chuàng)新產(chǎn)品，這幾款手機(jī)都具備外觀新穎和感覺獨(dú)特的特點(diǎn)。 而且在2007年，它還比iPhone提前三個(gè)月推出自己的觸屏式手機(jī)Prada。

為了繼續(xù)吸引消費(fèi)者的目光，LG將在巴塞羅那移動(dòng)世界大會(huì)上發(fā)布它的新旗艦手機(jī)Arena。這款新旗艦手機(jī)也采用了觸屏式顯示屏和三維菜單設(shè)計(jì)，其他功能如視頻、音樂、超快速上網(wǎng)和GPS定位等等也是一樣不缺。 LG還與英特爾建立了合作關(guān)系，雙方打算共同開發(fā)一款基于英特爾Moorestown全新處理器的智能手機(jī)產(chǎn)品。Moorestown是英特爾開發(fā)出來的新處理器，耗電量比目前上網(wǎng)本電腦中普遍采用的凌動(dòng)處理器還要低。

LG的成功之路與其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手三星非常相似。利用摩托羅拉的沒落和索愛的優(yōu)柔寡斷，三星已經(jīng)確立了自己在全球移動(dòng)市場(chǎng)上僅次于諾基亞的地位，目前也只有它才有資格去挑戰(zhàn)諾基亞的領(lǐng)袖地位。 在過去的兩年里，三星已經(jīng)將自己在全球手機(jī)市場(chǎng)上的份額提高了5.1個(gè)百分點(diǎn)，達(dá)到了16.7％。三星的一位高管表示，公司今年的目標(biāo)是將市場(chǎng)份額提高到20％以上。

這兩家韓國(guó)手機(jī)廠商希望自己的優(yōu)勢(shì)地位能夠繼續(xù)保持下去。Strategy Analytics的高級(jí)分析師Thomas Kang認(rèn)為，三星和LG很可能會(huì)努力擴(kuò)大自己在新興市場(chǎng)的業(yè)務(wù)，目前新興市場(chǎng)主要由諾基亞控制著。由于韓元貶值，三星和LG就可以通過降價(jià)來爭(zhēng)奪市場(chǎng)，而它們的利潤(rùn)也不會(huì)受到很大的影響。 韓元兌美元的匯率在去年下跌了近三分之一。

如果韓元兌美元匯率回升，三星和LG就會(huì)遇到很大的困難。三星已經(jīng)明確表示不會(huì)以犧牲利潤(rùn)為代價(jià)來爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額。但是分析師們認(rèn)為，任何手機(jī)廠商想在中國(guó)、印度和其他快速發(fā)展的新興市場(chǎng)從諾基亞口中奪食都必須在利潤(rùn)率上作出讓步，直到它們能夠?qū)崿F(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)。Strategy Analytics的分析師Kang表示：“我認(rèn)為，三星在其全球市場(chǎng)份額達(dá)到25％之前是不可能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的新興市場(chǎng)取得可觀的收益的。我堅(jiān)信三星今年將做得很好，但是明年，韓元升值之后，它可能就會(huì)面臨更多的危險(xiǎn)和困難了。”他提醒三星吸取摩托羅拉的教訓(xùn)，不要重蹈覆轍。摩托羅拉正是在低端市場(chǎng)的價(jià)格戰(zhàn)中敗給諾基亞之后才開始走下坡路的。

三星最近已經(jīng)進(jìn)行了一次嘗試。2008年第四季度，在市場(chǎng)需求下滑的情況下，三星下調(diào)了產(chǎn)品售價(jià)并增加了營(yíng)銷方面的投入，結(jié)果其電信業(yè)務(wù)在第四季度取得了82億美元的收入，同比增長(zhǎng)了38％，但是營(yíng)業(yè)利潤(rùn)卻只有1.35億美元，同比猛降了74％。 三星電信業(yè)務(wù)的利潤(rùn)率也從一年前同期的8.9％降低到了1.6％，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于它之前預(yù)計(jì)的10％的利潤(rùn)率目標(biāo)。 LG也一直在努力扭轉(zhuǎn)它在新興市場(chǎng)上的弱勢(shì)局面，它在去年第四季度的利潤(rùn)率也從一年前同期的11.5％降低到了5.2％。

三星和LG并未停止努力。三星打算在今年推出20款左右的智能手機(jī)挑戰(zhàn)iPhone和RIM黑莓手機(jī)，其中還包括一款基于谷歌Android系統(tǒng)的手機(jī)產(chǎn)品。 三星高管表示，他們打算繼續(xù)擴(kuò)大自己在英國(guó)和美國(guó)等成熟市場(chǎng)上的成績(jī)，它在這兩個(gè)國(guó)家的市場(chǎng)已經(jīng)分別超過了諾基亞和摩托羅拉。Lee表示：“我們將在新興市場(chǎng)繼續(xù)耐心耕作，直到獲得豐收的果實(shí)。”LG最近簽訂了一項(xiàng)為期五年的F1方程式贊助協(xié)議，這說明它打算繼續(xù)加強(qiáng)宣傳活動(dòng)。問題是，它們能否在肯定會(huì)導(dǎo)致利潤(rùn)下滑的價(jià)格戰(zhàn)爆發(fā)之前先獲得某些回報(bào)呢？