8月24日消息（于藝婉）中國(guó)電信千元天翼3G手機(jī)訂貨會(huì)24日在南京舉行，中國(guó)電信的四大國(guó)包商中郵器材、普天太力、天音通信和北京酷人共與31家終端廠商簽約了68款手機(jī)，據(jù)中國(guó)電信天翼終端公司總經(jīng)理馬道杰介紹，四家國(guó)包商共簽約了400萬(wàn)部終端。

中興則成為這31家終端廠商中最大的贏家。此次中興與三大國(guó)包商簽署了四款手機(jī)的采購(gòu)框架協(xié)議。據(jù)中興通訊CDMA手機(jī)產(chǎn)品線總經(jīng)理李繼朝介紹，中興在本次招標(biāo)中共有92萬(wàn)部手機(jī)中標(biāo)。

分析原因

李繼朝在分析中興手機(jī)在中國(guó)電信千元天翼3G終端招標(biāo)中表現(xiàn)的時(shí)候表示：“首先是準(zhǔn)備充分，中興從2005年開(kāi)始進(jìn)行EVDO終端的研發(fā)，當(dāng)年就有一款產(chǎn)品供貨給加拿大運(yùn)營(yíng)商，在中國(guó)3G市場(chǎng)未開(kāi)啟之前，中興已經(jīng)開(kāi)始進(jìn)行準(zhǔn)備。今年3月，中興不僅在中國(guó)電信EVDO上網(wǎng)卡招標(biāo)中獲得30%的份額，更是推出了國(guó)內(nèi)第一款EVDO手機(jī)D90+。”

在國(guó)外的經(jīng)驗(yàn)積累，使得中興在面對(duì)中國(guó)電信的深度定制時(shí)并沒(méi)有亂了陣腳。“目前，全球最大的CDMA運(yùn)營(yíng)商是美國(guó)的Verizon，中興曾為這家擁有8600萬(wàn)用戶的運(yùn)營(yíng)商提供過(guò)產(chǎn)品，而中國(guó)電信提出來(lái)的3G產(chǎn)品規(guī)范一點(diǎn)都不次于Verizon，要求非常嚴(yán)格。”李繼朝說(shuō)。

除了準(zhǔn)備充分外，中興還在EVDO手機(jī)招標(biāo)前，跟中國(guó)電信天翼終端公司進(jìn)行了充分的交流，同時(shí)也跟四大國(guó)包商多次會(huì)晤。“不僅如此，中興的手機(jī)還以性價(jià)比見(jiàn)長(zhǎng)。這次中標(biāo)的手機(jī)都沒(méi)有超過(guò)2000元，有一款做到了1500元以下。”李繼朝說(shuō)，“中興已經(jīng)在技術(shù)、業(yè)務(wù)、性價(jià)比、售后服務(wù)等方面做好了準(zhǔn)備。”

部署下一步

今天，中興通訊和三大國(guó)包商簽署的還只是框架性協(xié)議，需要更多的努力才能夠演變?yōu)檎嬲慕灰?，這之后既要盡快落實(shí)產(chǎn)品的上位，同時(shí)還要通過(guò)中國(guó)電信進(jìn)行的多項(xiàng)測(cè)試。

據(jù)李繼朝透露，中興中標(biāo)的四部手機(jī)已經(jīng)進(jìn)入到了工信部的入網(wǎng)檢測(cè)后期，不過(guò)，中國(guó)電信廣州研究院還要進(jìn)行一輪測(cè)試，要檢測(cè)中標(biāo)手機(jī)在電信主推業(yè)務(wù)上的表現(xiàn)。“中興手機(jī)爭(zhēng)取第一批通過(guò)測(cè)試。”

為了這些產(chǎn)品能夠盡快進(jìn)入渠道，中興的技術(shù)人員將常駐廣州，幫助中國(guó)電信廣州研究院的測(cè)試人員進(jìn)行手機(jī)上市前的最后檢測(cè)。

仍然不做開(kāi)放渠道

在中興手機(jī)的發(fā)展道路上，運(yùn)營(yíng)商扮演著極其重要的角色，到目前為止，中興的手機(jī)終端幾乎都采取了運(yùn)營(yíng)商定制的模式，所以，中興稱運(yùn)營(yíng)商為非常緊密的合作伙伴。“從中國(guó)電信接手C網(wǎng)業(yè)務(wù)之前，中興就一直在和電信進(jìn)行業(yè)務(wù)交流，目前，中興的CDMA手機(jī)、EVDO上網(wǎng)卡以及CDMA固定臺(tái)三種產(chǎn)品都排在第一位，比第二位多出了100多萬(wàn)部。”李繼朝說(shuō)。

渠道商合作伙伴是中興給出的第二類重要合作伙伴。“中興用了一年多的時(shí)間與渠道商建立了緊密的合作關(guān)系。”李繼朝說(shuō)，“截至到今年4月，中興在每省發(fā)展了3-5家合作伙伴，他們就是以銷售中興手機(jī)為主，占比要超過(guò)50%以上。”

不過(guò)，中興一直在強(qiáng)調(diào)自身的策略是以運(yùn)營(yíng)商定制為主，難道發(fā)展更多的渠道合作伙伴是為了向社會(huì)渠道轉(zhuǎn)型？對(duì)此，李繼朝表示：“這次中國(guó)電信的四大國(guó)包商仍舊不會(huì)將產(chǎn)品放到開(kāi)放渠道中，國(guó)包商會(huì)與各省運(yùn)營(yíng)商一起做活動(dòng)、一起銷售，而到目前為止，中興是不做開(kāi)放性渠道的。”

李繼朝認(rèn)為，中興的手機(jī)還沒(méi)有進(jìn)入到開(kāi)放性渠道的時(shí)候，“我們也不好預(yù)期會(huì)何時(shí)進(jìn)入。在很長(zhǎng)一段時(shí)間，中興的EVDO手機(jī)產(chǎn)品都是會(huì)以中國(guó)電信為中心的。”據(jù)悉，中興將在今年下半年推出8款以上的EVDO手機(jī)和6款以上的EVDO數(shù)據(jù)卡。

中興通訊CDMA手機(jī)產(chǎn)品線總經(jīng)理 李繼朝

天翼手機(jī)招標(biāo)動(dòng)態(tài)：

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