劉明是中移動的2G用戶，拿的是GSM手機。在來韓國旅游時，他的手機成了“啞巴”。

韓國在2G時代，是CDMA標準一統天下，GSM手機都用不了。不過，變化正在發(fā)生。

3G給韓國三大運營商帶來了很多改變，同樣，在中國，今年是3G元年，3G引發(fā)的中國三大運營商大戰(zhàn)正愈演愈烈。

韓國3G與中國3G，有什么不同？走在前面的韓國運營商，在3G發(fā)展上，能給中國運營商帶來什么借鑒呢？

政府主導產業(yè)發(fā)展

韓國政府在電信市場的發(fā)展中，扮演了推動者、仲裁者的角色，有條不紊地引領著韓國運營商、通信制造業(yè)的發(fā)展。

1996年，在高通公司與三星電子和LG電子等韓國移動設備制造商的通力合作下，CDMA技術首次成功實現商用。當時，全球的移動通信技術以歐洲的GSM為主，CDMA技術雖然成熟，但尚無應用，就算在高通的老家—美國，CDMA也沒有得到應用，但CDMA技術被韓國政府選定為核心技術之一并給予大力支持。

在1996年CDMA技術部署之前，韓國是全球移動通信服務市場的遲到者，而且當時的通信制造業(yè)也被北歐和美國公司所壟斷。然而，借助CDMA，韓國卻實現了快速的市場滲透和在CDMA技術領域的高速發(fā)展，CDMA技術帶來的巨變和影響更是大大地改變了韓國移動通信產業(yè)，這是韓國后來10年移動通信變革的基礎。

在CDMA尚無規(guī)模應用的時候，韓國政府果斷地選擇了該技術，與高通合作，這不僅讓韓國在通信領域異軍突起，也給高通和CDMA技術帶來了機會。

今天，韓國的手機制造商，如三星、LG已經成為全球的領先者，移動通信設備已成為韓國的主要出口產品之一，CDMA技術給韓國帶來的新機遇，不可忽視。1995年以來，韓國的移動用戶增長了23.4倍，服務收入增長了21倍，移動通信設備（手機+系統）增長了29.4倍。

在中國通信市場，GSM、CDMA都是外來者，TD是我們擁有自主知識產權的3G標準，也得到了政府的大力支持，否則也不會讓中國的第一大移動運營商—中移動—來經營。

TD的成熟，仍在進展中。有著13億人口的中國市場，有著TD產業(yè)鏈各方力量的支持，有著中移動成熟的市場營銷，TD能否成為中國通信行業(yè)的“出口產品”，成為帶動中國本土通信制造業(yè)發(fā)展的力量呢？

在韓國發(fā)展CDMA的經驗中，除了有技術研發(fā)公司高通的支持，更重要的因素是決心，這或許是中國政府及TD主導者—中移動需要多思考的。

無論是CDMA、WCDMA，還是中國的TD，在3G時代，不同標準之間的技術，已沒有明顯的高下差別，決定勝負的，是使用者、用戶，是規(guī)模效應，這才是通信標準成敗的關鍵。

維持充分市場競爭

當CDMA在韓國市場一統天下之后，也就出現了文章開頭中國游客劉明所遇到的問題。GSM標準發(fā)展更早，在全球占據主流地位，大量來韓國的人不得己都成了“啞巴”。

CDMA技術的成功，以及韓國通信業(yè)的發(fā)展，靠的是對GSM標準壟斷地位的沖擊，通信市場需要多元化的技術和標準。如電影《黑客帝國》所揭示的事實：人類需要選擇的權利，這是本性。哪怕這個“選擇”只是假象，或東或西，實質一樣，但選擇的權利一定要有。

韓國政府充分意識到了這一點，當3G日漸成熟，韓國政府發(fā)放了兩張WCDMA牌照。“韓國有大量的出口型經濟，海外市場是韓國企業(yè)的重要市場，為了更好地與國際接軌，韓國開始了多元化的通信發(fā)展。”高通韓國公司分析師的介紹，盡管WCDMA是韓國通信市場的后來者，但目前的市場份額已經接近CDMA標準，幾乎平分秋色。

WCDMA之所以在韓國快速發(fā)展，就在于這是全球主流標準，用戶數最多。

目前，在韓國三大運營商中，SKT是老大，占據半壁江山，運營著CDMA和WCDMA兩張網。第二大運營商KT運營的只是WCDMA網絡，市場份額為30%，第三大運營商LGT只運營CDMA網絡，占20%的市場。

韓國的三大運營商其實有四張3G牌照，2張CDMA2000牌照，2張WCDMA牌照。CDMA2000及CDMA的發(fā)展推動著韓國3G市場的發(fā)展，截至2009年5月底，韓國3G用戶已經突破2000萬人。擁有超過5000萬人口的韓國，在國內約有4700萬移動通信用戶，其中3G用戶約占手機用戶的44%。這已經大大超過了歐美的普及水平。

如果說韓國的3G發(fā)展有什么秘籍的話，那就是充分的市場競爭。據三星公司人士透露，韓國第二大運營商KT本來一直被老大SKT所壓制，壯志難酬，但WCDMA牌照讓KT得到了一個好的機會，可以縮小與SKT距離的機會，也使占據韓國市場絕對老大地位的SKT不斷進取。

再回到中國市場，拿到主流標準WCDMA好牌的中聯通，能否在3G時代一舉趕上中移動呢？這是中聯通多年的夙愿，市場也給了中聯通這樣的機會。9月28日，中聯通正式宣布了其3G商用資費政策。中聯通3G于10月1日正式商用，并推出了千辛萬苦引進的iPhone。

雖然韓國3G起步較早，但在引進iPhone上幾乎與中國同步。據韓國通信業(yè)知情人士稱，韓國運營商老大SKT對蘋果的分成模式非常不滿，于是談判中止，KT則進一步跟進，與蘋果談引進方案。這一競爭態(tài)勢與中移動、中聯通與蘋果的談判非常相似。就在中聯通就引進蘋果達成協議之際，韓國政府也為蘋果iPhone進入韓國市場“頒發(fā)了通行證”。

主打“年輕牌”

在市場日益成熟的今天，所謂的“差異化競爭”都顯得有點不靠譜，因為任何一個好的商業(yè)模式，很容易被復制、模仿。在運營商市場，尤其如此。

韓國的三大運營商在3G時代，都打出了獨立的3G子品牌，如SKT的“NATE”、KT的“SHOW”、LGT的“OZ”，這一點與中國三大運營商的3G競爭大同小異，如中移動的“G3”、中聯通的“沃”、中電信的“天翼”。

韓國三大運營商以3G形象打市場，口號都是“年輕人、新潮、時尚”。但如何在同質化的競爭中體現出新意？作為韓國最“年輕”的運營商，LGT戰(zhàn)略部人員這樣說道：“我們在提供3G業(yè)務下載方面，有獨特的優(yōu)勢。我們可以支持大容量、高速下載的網絡，這是我們后來者的技術優(yōu)勢。”

LGT憑借自己的特色，雖然是3G后來者，但也已經有了90萬的3G用戶，占其全部用戶的1/10?？磥?，在移動應用、移動營銷攻略日益同質化的競爭態(tài)勢下，網絡建設和網絡優(yōu)化還是不可偏廢。證券分析師將LG電信的增長歸功于CDMA EV-DO版本A，該服務受到了20歲左右年輕移動用戶的青睞，他們是推動該運營商ARPU值增長的最大因素。各證券公司發(fā)布的報告一致認為OZ將繼續(xù)促進LG電信的ARPU值增長。 [!--empirenews.page--]