12月11日，著名組合水木年華2009全國巡回演唱會首站將在廣州中山紀(jì)念堂上演。屆時(shí)，水木年華的粉絲將會驚奇地發(fā)現(xiàn)，整個(gè)巡回演唱會可能已經(jīng)打上TCL手機(jī)的烙印。因?yàn)椴粌H是水木年華會手持TCL手機(jī)，就連演唱會的海報(bào)也會出現(xiàn)TCL手機(jī)的身影。

“這也是TCL通訊與水木年華推出的聯(lián)合品牌產(chǎn)品——TCL水木年華V300的巡演。”TCL通訊一位中層對CBN記者表示，與水木年華推出聯(lián)合品牌手機(jī)也是為了破解國產(chǎn)手機(jī)的品牌迷局。

事實(shí)上，因?yàn)榻鹑陲L(fēng)暴而再次虧損的TCL通訊(02618.HK)，不僅需要破解TCL品牌和市場份額在國內(nèi)市場長期萎靡的困局，更需要運(yùn)營體制的再次革新。而這也是楊興平空降到TCL通訊，并迅速接替劉飛執(zhí)掌TCL通訊的真正原因。

而CBN記者近日從TCL通訊獲悉，為了重振TCL通訊中國區(qū)業(yè)務(wù)，楊興平對當(dāng)年劉飛設(shè)計(jì)的運(yùn)營架構(gòu)進(jìn)行了微調(diào)，不僅將TCL品牌國內(nèi)運(yùn)營中心和阿爾卡特國內(nèi)運(yùn)營中心合并成TCL中國區(qū)，而且還將過往中國區(qū)運(yùn)營中心從只是銷售角色，改變成類似于獨(dú)立公司運(yùn)作的TMS業(yè)務(wù)模式。

一體化運(yùn)作

“所謂的TMS業(yè)務(wù)模式，其實(shí)就是一體化運(yùn)作。”TCL通訊一位中層透露，目前TCL中國區(qū)不僅負(fù)責(zé)產(chǎn)品營銷和運(yùn)營，還有產(chǎn)品研發(fā)、產(chǎn)品生產(chǎn)、運(yùn)營等職能，其運(yùn)營模式有點(diǎn)類似于一個(gè)獨(dú)立公司的運(yùn)作。

TCL通訊原來的運(yùn)營模式是：惠州生產(chǎn)基地負(fù)責(zé)手機(jī)產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)，而業(yè)務(wù)層面將全球市場劃分為歐洲、美洲、戰(zhàn)略O(shè)EM、TCL國內(nèi)、TCL品牌和阿爾卡特國內(nèi)六大利潤中心，各個(gè)利潤中心獨(dú)立核算。

由于過往幾年，阿爾卡特手機(jī)銷量占TCL通訊手機(jī)總銷量接近九成，導(dǎo)致惠州基地的研發(fā)和生產(chǎn)不可避免地導(dǎo)向阿爾卡特品牌海外市場，使得TCL品牌中國運(yùn)營中心缺乏合適的機(jī)型開拓國內(nèi)市場，加上后臺成本太高，也使TCL手機(jī)在國內(nèi)市場缺乏價(jià)格競爭力。

“所以TCL品牌中國業(yè)務(wù)中心的管理層一輪輪更換，也很難在銷量上有根本的改變。”上述中層透露，新的架構(gòu)讓TCL中國區(qū)地位等同于海外市場，并招回了曾經(jīng)擔(dān)任過TCL品牌中國業(yè)務(wù)中心總經(jīng)理并一度離開TCL通訊的黃萬全。

“中國區(qū)的業(yè)務(wù)一定要兩條腿走路。”TCL中國區(qū)副總裁兼營銷中心總經(jīng)理陳起輝對CBN記者表示，在國內(nèi)市場，運(yùn)營商產(chǎn)品與渠道產(chǎn)品會齊頭并進(jìn)，而渠道產(chǎn)品近期已經(jīng)有了較大的調(diào)整，明年初就會陸續(xù)面世。

運(yùn)營商的轉(zhuǎn)變

或許正是因?yàn)闂钆d平大刀闊斧的改革，加上金融風(fēng)暴的散去，TCL通訊第三季度實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入10.73億港元，同比下降4%，實(shí)現(xiàn)凈利潤1390萬港元，同比增長45倍。第三季度手機(jī)銷量達(dá)到424萬部，同比增長20%，國內(nèi)市場銷售75萬部，同比增長16%。

TCL集團(tuán)(000100.SZ)公布的數(shù)據(jù)顯示，TCL通訊10月銷量達(dá)到203萬部，同比增長46%；1月~10月手機(jī)銷量達(dá)到處1133萬部，同比僅下滑2.77%。

其實(shí)，楊興平如此大力調(diào)整國內(nèi)運(yùn)營架構(gòu)還有一個(gè)原因，就是運(yùn)營商手機(jī)定制態(tài)度的轉(zhuǎn)變。

“現(xiàn)在運(yùn)營商定制手機(jī)時(shí)也會考量手機(jī)廠家分銷實(shí)力。”TCL通訊一位中層透露，現(xiàn)在運(yùn)營商的手機(jī)定制招標(biāo)書都會明確注明，手機(jī)廠家必須表明自己在2G手機(jī)市場上的實(shí)力。比如，國內(nèi)手機(jī)廠家想入圍中國移動中端機(jī)型，那就必須說明自己過往在傳統(tǒng)渠道銷售過多少中端手機(jī)。

“中國移動今年智能高端機(jī)招標(biāo)時(shí)，就要求廠家在去年曾經(jīng)有過15萬部智能高端機(jī)的銷量業(yè)績。”該中層指出，借力社會銷售渠道助銷3G終端已成國內(nèi)中國移動、中國聯(lián)通和中國電信三大運(yùn)營商的共識，而運(yùn)營商手機(jī)定制在國內(nèi)市場所占的份額也越來越高。

因此，無論基于未來的3G市場，還是現(xiàn)在的2G市場，TCL通訊都必須夯實(shí)自己在國內(nèi)市場的基礎(chǔ)。據(jù)TCL通訊研發(fā)總經(jīng)理汪開龍透露，目前TCL通訊在3個(gè)3G制式都有相應(yīng)的產(chǎn)品，其中CDMA EVDO產(chǎn)品有兩款，TD Ophone手機(jī)也將在明年春節(jié)推出。此外，TCL通訊還將推出基于微軟和谷歌平臺的MID。