我們不想讓價(jià)格成為iPad競爭的障礙，因?yàn)楹芏嗳诉€沒有認(rèn)識(shí)到它的價(jià)值所在

據(jù)商業(yè)周刊網(wǎng)站2月25日消息，蘋果首席運(yùn)營官蒂姆•庫克Tim Cook最近在高盛技術(shù)投資大會(huì)上接受訪問，說到iPad，庫克說，“每個(gè)人都要和iPad比較一下， 這樣一來，我覺著很多人都不會(huì)去買上網(wǎng)本了。”

iPad將取代上網(wǎng)本

問：iPad將代替上網(wǎng)本嗎？

Tim Cook：從本質(zhì)上來說，我是一個(gè)有點(diǎn)偏執(zhí)的人，當(dāng)很多人將上網(wǎng)本買回家的時(shí)候，都會(huì)問，我為什么要買這個(gè)，我認(rèn)為每個(gè)人都要和iPad比較一下， 這樣一來，我覺著很多人都不會(huì)去買上網(wǎng)本了。iPad將首先通過直銷的方式進(jìn)行銷售，我們也與一些經(jīng)銷售商進(jìn)行合作，比如說百思買。隨著時(shí)間的推移，我們將看到iPad的銷售將迅速增長。

問：為什么iPad的定價(jià)如此之低？

Tim Cook ：我們不想讓價(jià)格成為競爭的障礙，因?yàn)楹芏嗳诉€沒有認(rèn)識(shí)到它的價(jià)值所在，它擁有你所能想象的最好的網(wǎng)上瀏覽體驗(yàn)， 我們期待著iPad的興起。

問：我們是不是應(yīng)該認(rèn)為，喬布斯對(duì)于蘋果目前在移動(dòng)設(shè)備中所處的領(lǐng)先地位很清楚？

Tim Cook：是的，如果你看一下第四季度的業(yè)績，蘋果的收入大約有150億7000萬美元， 即使是索尼和諾基亞這樣最具實(shí)力的手機(jī)終端提供商，如果按照收入來說的話，我們發(fā)現(xiàn)我們也是世界上最大的。

問：誰是你們最大的競爭對(duì)手以及合作伙伴呢？

Tim Cook：我倒希望世界能像你說的那么簡單。 很多人，你不能單純的歸到哪一類。比如拿微軟來說， 我們與Mac Office業(yè)務(wù)部分是合作者，微軟在這個(gè)產(chǎn)品上與我們進(jìn)行了廣泛的合作。而在很多產(chǎn)品上，我們又會(huì)與微軟競爭。 比如在操作系統(tǒng)OS，移動(dòng)OS上，等等。而如果說到Google，Google也是這樣的。我們?cè)诘貓D項(xiàng)目上展開合作，但是，在移動(dòng)操作系統(tǒng)領(lǐng)域，我們展開競爭，而現(xiàn)在，當(dāng)然在手機(jī)領(lǐng)域也有競爭。我們與一些媒體合作得很好，蘋果通過這些公司，現(xiàn)在已經(jīng)賣出了數(shù)十億美元的數(shù)字內(nèi)容。還有運(yùn)營商，他們把iPhone帶到86個(gè)國家。

問：你能否談一下與AT&T的續(xù)約？這種獨(dú)家授權(quán)的形式對(duì)于蘋果存在著怎樣的優(yōu)勢與劣勢呢？

Tim Cook：對(duì)于iPhone來說，選擇單一一個(gè)運(yùn)營商，我們能夠緊緊圍繞著這一個(gè)個(gè)運(yùn)營商開發(fā)新產(chǎn)品，而如果眾多運(yùn)營商的話，就很難出來新產(chǎn)品。比如，我們開發(fā)了圖像和聲音郵件，這個(gè)產(chǎn)品就是蘋果與運(yùn)營商合作開發(fā)的產(chǎn)品。 而如果是多運(yùn)營商的合作模式，是不是肯定就能賣出更多的產(chǎn)品？

看看我們iPhone銷售量的前10個(gè)國家，5個(gè)是單一的運(yùn)營商，3個(gè)是合約獨(dú)家，而2個(gè)是我們?cè)谛枰臅r(shí)候補(bǔ)充了別個(gè)運(yùn)營商。 整個(gè)2009年，我們?cè)诜▏?、英國、新加坡、以及幾個(gè)斯堪的納維亞國家，又增添了另外的運(yùn)營商，

事實(shí)上，我們?cè)趩我贿\(yùn)營商運(yùn)營iPhone的國家，iPhone的出貨量都顯著地增長， 所以我們覺著我們的決定是正確的。 當(dāng)然，這僅僅是2009年的經(jīng)驗(yàn)，這不是說我們?cè)谒械膰叶歼@樣，我們還是不同國家不同對(duì)待。

公司用戶喜歡iPhone或許只是偶然

問：蘋果操作系統(tǒng)的市場策略是什么？

Tim Cook：我認(rèn)為很難說iPhone與蘋果機(jī)之間有很清晰的區(qū)別，說是iPhone 的還是MAC的，我認(rèn)為兩者都是共通的。目前Mac OS市場已經(jīng)具備一定的規(guī)模，蘋果積累了很強(qiáng)的競爭力，在很多的的產(chǎn)品上，Mac OS得到了應(yīng)用，其他公司仿效是不可能的。比起座落于北部的那家公司(意指微軟)來說，我們用更快的速度和更少的人力做到了。

問：我們的調(diào)查顯示，蘋果機(jī)和iPhone在公司用戶中很受歡迎，你們準(zhǔn)備做些什么？

Tim Cook：對(duì)于iPhone來說，當(dāng)我們做2.0或者3.0 的軟件程序時(shí)，我們充分考慮到了公司用戶的特點(diǎn)，這將更大大提高他們的興趣。我們并沒有在企業(yè)用戶上建立直銷渠道，也沒有投入很多銷售力量，目前，很多公司的CIO也開始關(guān)心激發(fā)員工的創(chuàng)新力，允許員工自由選擇產(chǎn)品，這大大幫助了蘋果機(jī)的銷售。很多人都傾向于認(rèn)為企業(yè)各戶比個(gè)人客戶要龐大的多， 但是這個(gè)法則并不適用于PC領(lǐng)域，我們的靈魂和DNA是為個(gè)人消費(fèi)者而生的，而企業(yè)用戶喜歡用蘋果產(chǎn)品或許只是一個(gè)偶然。

問：能否談一下蘋果設(shè)計(jì)芯片？

Tim Cook:蘋果已經(jīng)設(shè)計(jì)芯片好幾年了。正像是我們現(xiàn)在做的產(chǎn)品iPad，我們?cè)谖磥硪矔?huì)做很多產(chǎn)品。我們感覺能夠讓硅片中實(shí)現(xiàn)我們想要的。

抑制膨脹的沖動(dòng)

問：能否談一下你們收購的策略？

Tim Cook:蘋果所收購的公司大多是看中了對(duì)方的技術(shù)與人才，并且都是規(guī)模不大的，規(guī)模小對(duì)于我們來說至關(guān)重要。依靠收購增加我們的收入，并不是我們收購的原因。

問：你們?cè)鯓右种撇粩嘧呦蚺蛎浀臎_動(dòng)呢？

Tim Cook:其實(shí)作為一個(gè)公司來說，我們的管理層每天都要花大量時(shí)間考慮和討論怎樣留住和吸引最優(yōu)秀的人才，這聽起來有些老生常談，但確實(shí)是只有人才能帶來創(chuàng)新。另一方面，我們每天都對(duì)一些即使是看起來很好主意說不，我以為我們是這個(gè)世界上最專注的公司，我們之所以專注是想集中精力把我們所選擇的做到最好?，F(xiàn)在，一個(gè)桌子就能放得下我們公司的所有產(chǎn)品，然而，蘋果去年一年的收入是400億美元，我覺著，世界上也許只有石油公司還能如此夸口。我們的公司只對(duì)“對(duì)”的產(chǎn)品投入精力，只專注于少量的產(chǎn)品。