上周末，愛(ài)奇藝電視盒子產(chǎn)品諜照出街了。 據(jù)愛(ài)奇藝內(nèi)部人士透露，離正式出貨還有比較長(zhǎng)一段時(shí)間，但與TCL合作的電視預(yù)計(jì)下個(gè)月會(huì)有確定的官方消息。

這不是第一個(gè)盒子，Apple TV 在前，小米盒子在前；也不會(huì)是最后一個(gè)，優(yōu)酷也在積極籌備類(lèi)似產(chǎn)品。如果蘋(píng)果和小米的動(dòng)機(jī)是建立管道，那么還在燒錢(qián)的視頻廠商在圖謀什么？

視頻回歸客廳

互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)搞硬件，上一次熱潮就是互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)了，國(guó)外有Facebook 與HTC 合作的手機(jī)，國(guó)內(nèi)則有小米、盛大和百度等紛紛推出手機(jī)產(chǎn)品。場(chǎng)面上很熱鬧，結(jié)果多數(shù)不盡如人意。

當(dāng)前這場(chǎng)互聯(lián)網(wǎng)視頻的主動(dòng)硬件化，會(huì)和互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)一樣是個(gè)泡沫嗎？

其實(shí)，從動(dòng)因和經(jīng)營(yíng)層面看，兩場(chǎng)硬件化有本質(zhì)的不同。前者是互聯(lián)網(wǎng)廠商在爭(zhēng)取更大的入口位置。隨著大量臺(tái)廠和山寨廠進(jìn)駐安卓，整機(jī)制造成本急劇拉低，甚至低過(guò)功能機(jī)，讓安卓手機(jī)迅速如野草一般蔓延。3G 時(shí)代整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的入口增量，出現(xiàn)了極大的傾斜。 PC互聯(lián)網(wǎng)流量在中國(guó)，開(kāi)始出現(xiàn)低于20%的成長(zhǎng)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)流量火箭般竄升。

對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)公司而言，推出手機(jī)只是大量嘗試組合的一部分。今天，互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)本身確實(shí)不如預(yù)期，但以另一種姿態(tài)去占領(lǐng)入口的努力卻從未停止，并且累累碩果：

百度19億美元收購(gòu)91無(wú)線， 360利用PC端瘋狂推廣手機(jī)助手，網(wǎng)易與電信合作力推易信等等。

互聯(lián)網(wǎng)廠商發(fā)現(xiàn)硬件的門(mén)檻其實(shí)較高的同時(shí)，各自以最優(yōu)的策略從不同途徑去搶到了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的船票。

相比之下，還在燒錢(qián)的視頻廠商的目的是什么？ 搶占客廳！

雖然，一線城市的電視開(kāi)機(jī)率在逐年下降到30%，但是，不可否認(rèn)家庭娛樂(lè)最舒服的體驗(yàn)還是在沙發(fā)上看電視。不可能讓所有人都改變習(xí)慣在PC甚至是平板電腦上看視頻?；ヂ?lián)網(wǎng)視頻想要進(jìn)入真正的主流市場(chǎng)，必須尊重習(xí)慣，在客廳這個(gè)戰(zhàn)略高地上建立自己的優(yōu)勢(shì)地位。

只有幸存者才會(huì)是建設(shè)者

12年前，張朝陽(yáng)同學(xué)就提出了注意力經(jīng)濟(jì)。12年來(lái)，人們的注意力焦點(diǎn)不斷變化，漫天漂的bannner 不行了，文字鏈不行了，戶(hù)外廣告不行了，分眾也似乎有危險(xiǎn)了，連微博都因?yàn)榛钴S度降低推廣效果不佳了。

無(wú)限擴(kuò)張的廣告空間，在爭(zhēng)搶人們有限的注意力。 而最能夠確保用戶(hù)主動(dòng)關(guān)注的，是視頻。

只有確保抓住注意力的廣告才有價(jià)值。 視頻屬于客戶(hù)主動(dòng)點(diǎn)播類(lèi)的產(chǎn)品，和搜索一樣，屬于主動(dòng)發(fā)起，在抓取注意力方面要天然優(yōu)于多數(shù)位置的banner和文字鏈廣告。

對(duì)于品牌來(lái)說(shuō)，視頻，是傳遞差異化體驗(yàn)的關(guān)鍵路徑，其他廣告形式目前無(wú)法望其項(xiàng)背。 你能想象，香奈兒用文字鏈來(lái)推廣黑色小羊皮”經(jīng)典口蓋包“么？?jī)H僅通過(guò)傳統(tǒng)電影發(fā)行渠道，The Devil Wears Prada （穿Prada的女魔頭）為整個(gè)Prada 品牌帶來(lái)了全球性的關(guān)注，性?xún)r(jià)比遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)任何其他形式的廣告投放。

21ic通信網(wǎng)訊，視頻帶來(lái)的是成為另一個(gè)百度的大機(jī)會(huì)。這樣的愿景不只互聯(lián)網(wǎng)廠商看到了，小米，樂(lè)視以及廣電系廠商也看到了。

對(duì)于小米，是順?biāo)浦?，用低成本?lái)鋪更多渠道，變現(xiàn)更多價(jià)值。愛(ài)奇藝則是有更多的苦衷。幾家互聯(lián)網(wǎng)廠商里，愛(ài)奇藝處于最不甘心的位置，不缺錢(qián)，不缺流量，缺的是忠誠(chéng)的客戶(hù)和變現(xiàn)的空間。

前兩年的買(mǎi)劇模式，可以解決用戶(hù)問(wèn)題和流量問(wèn)題，卻解決不了用黏性和變現(xiàn)能力問(wèn)題。盒子就像一枚重客戶(hù)端，釘子一樣扎入了用戶(hù)客廳，將忠誠(chéng)客戶(hù)鎖定，逐步培養(yǎng)付費(fèi)習(xí)慣，同時(shí)為多樣化的廣告形式，奠定硬件基礎(chǔ)，比如，眼球注視廣告付費(fèi)，這是提升客戶(hù)ARPU，走向盈利的重要?jiǎng)幼鳌?/p>

盒子戰(zhàn)略是各家跳出無(wú)間地獄的最重要的要素，這與投石問(wèn)路的互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)完全不能等量齊觀。目前，支撐各大視頻網(wǎng)站業(yè)務(wù)愿景的，正是盒子以及廣闊的中國(guó)市場(chǎng)。再一次白熱化的正面廝殺即將拉開(kāi)帷幕。

這次盒子熱潮還是值得肯定的。視頻的變現(xiàn)是需要以大量存量廣告客戶(hù)和付費(fèi)個(gè)人用戶(hù)為基礎(chǔ)的。在此基礎(chǔ)上，提供的硬件客戶(hù)端，拉升廣告價(jià)值，水到渠成。 其他廠商，還不具備龐大的客戶(hù)基礎(chǔ)，也缺乏互聯(lián)網(wǎng)基因，

客廳的這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)會(huì)是鎖定未來(lái)多年格局的大戰(zhàn)。

我們將可以看到一個(gè)普遍應(yīng)用場(chǎng)景：一個(gè)女孩在客廳沙發(fā)看電視在客廳，看到女主角的包包不錯(cuò)，立刻暫停，點(diǎn)開(kāi)包包的品牌，直接跳轉(zhuǎn)到購(gòu)物網(wǎng)站，一鍵下單，刷指紋支付，20秒后，繼續(xù)看片。

這樣光明的未來(lái)，就在未來(lái)的36個(gè)月，但只屬于少數(shù)廠商.