接下來(lái)怎么辦?11月23日,吉利帝豪向上馬拉松廣州收官站間隙,廣州塔小蠻腰的一間會(huì)議室,吉利品牌銷售公司總經(jīng)理宋軍娓娓道來(lái),與汽車情報(bào)等媒體人士敞開心扉,訴說(shuō)吉利的“御寒”之道。之所以把吉利作為標(biāo)本來(lái)研究,不僅是因?yàn)樗€(wěn)居中國(guó)品牌銷量第一,產(chǎn)品陣線豐富,更是因?yàn)樗c眾不同的許多打法,已成為眾多合資品牌乃至豪華品牌學(xué)習(xí)的榜樣。那么,吉利究竟采取了哪些御寒措施?又將如何度過(guò)“漫漫長(zhǎng)夜”?宋軍又吐露了怎樣的心聲?我們簡(jiǎn)要編錄,以饗讀者,并希望對(duì)其他廠商有所啟發(fā)。
字母表出現(xiàn)以前,耳朵決定我們認(rèn)識(shí)世界的觀點(diǎn)。莎草紙的出現(xiàn),結(jié)束了耳朵統(tǒng)治的文明。印刷術(shù)帶來(lái)的文字崇拜,消除了感性認(rèn)知的神秘。新媒體的繁榮興旺,使印刷品成為少數(shù)人的“專享”……在人類文明的進(jìn)展史中,媒介的變遷從未停止,不可忽視,深刻地影響我們認(rèn)識(shí)世界的方式。而隨著5G時(shí)代的來(lái)臨,視頻無(wú)疑將成為媒介的新一代終結(jié)者,抖音、快手、斗魚、虎牙等大量視頻平臺(tái)的出現(xiàn),將電視歸入了家庭“裝飾品”。然而,不可否認(rèn)的是,“流量為王”思維統(tǒng)治下的新媒體時(shí)代,正呈現(xiàn)“泥沙俱下”的混沌狀態(tài),“人人都有麥克風(fēng)”將傳統(tǒng)的KOL沖擊的七零八落,信息真假難辨。具體到汽車行業(yè),同樣如此。
盡管經(jīng)歷了短暫的金九銀十銷售旺季,但回首前10個(gè)月的中國(guó)車市,一個(gè)無(wú)法回避的事實(shí),“沉悶”二字依然是主旋律。直觀來(lái)看,雖然中國(guó)車市呈百家爭(zhēng)鳴之態(tài),各路群雄都能發(fā)出自己的聲音,但奈何產(chǎn)品同質(zhì)化越來(lái)越嚴(yán)重,車企的步調(diào)也越來(lái)越循規(guī)蹈矩。如此一來(lái),普通大眾消費(fèi)者大都看得昏昏欲睡。也就是說(shuō),當(dāng)下車市其實(shí)缺少一個(gè)引爆點(diǎn),即一款能讓大家眼前一亮的產(chǎn)品。就像當(dāng)年iPhone 4的橫空出世一樣,點(diǎn)燃了廣大中產(chǎn)階級(jí)的激情,原來(lái)IOS的操作體驗(yàn)?zāi)軌驍?shù)十倍優(yōu)秀于塞班,而這就是所謂的顛覆者和創(chuàng)新者。幸運(yùn)的是,時(shí)勢(shì)造英雄,吉利icon就擔(dān)當(dāng)了這個(gè)重任。從科幻電影式短片中“蹦”出來(lái)的這款概念量產(chǎn)車型,帶著重新定義未來(lái)人車生活的使命,走進(jìn)了公眾的視野,讓期待已久的消費(fèi)者重拾信心。
近日,一則中國(guó)高鐵以76Km/h正面碰撞的視頻在微博迅速走紅,平時(shí)見慣了汽車碰撞的小伙伴紛紛表示,開了掛的中國(guó)高鐵,請(qǐng)收下我無(wú)處安放的膝蓋。其實(shí),仔細(xì)想一下的話,小伙伴們的激動(dòng)之情可以理解。遙想當(dāng)年鄧爺爺訪問(wèn)日本試乘新干線時(shí),就表示我們國(guó)家正好需要這樣的高速列車。沒(méi)想到幾十年彈指一瞬間,中國(guó)高鐵的運(yùn)營(yíng)總里程占全世界三分之二,甚至在東南亞等海外市場(chǎng)還擊敗了不可一世的日本新干線,完成了“高鐵學(xué)徒”到“中國(guó)標(biāo)準(zhǔn)”的完美蛻變。無(wú)獨(dú)有偶,這種情況在時(shí)下的汽車市場(chǎng)也發(fā)生著微妙的變化。以往被日系車“占領(lǐng)”的東南亞,開始被以吉利為代表的中國(guó)品牌突破,尤其是隨著9月25日,吉利繽越的海外版本——酷瑞(Coolray)在菲律賓上市,成為繼博越海外車型——寶騰X70在馬來(lái)西亞上市銷售后,吉利投向日系品牌的又一枚“炸彈”。
9月不僅是開學(xué)季,還是一年一度的“科技圈春晚”。而說(shuō)起舞臺(tái)上的C位,在很長(zhǎng)一段時(shí)間里,非大洋彼岸的蘋果公司莫屬,尤其是喬布斯時(shí)代,光芒壓得其他小弟喘不過(guò)氣來(lái)。不過(guò),有道是“三十年河?xùn)|,三十年河西”,這幾年的老大哥表現(xiàn)的心有余而力不足,屢屢被后來(lái)者彎道超車。比如說(shuō)9月6日,華為發(fā)布了麒麟990系列芯片,帶來(lái)業(yè)界最佳5G體驗(yàn);9月10日,阿里巴巴成立20周年,創(chuàng)新模式改變世界商業(yè)模式和生活方式。反倒是9月11日的蘋果秋季新品發(fā)布會(huì),越來(lái)越索然無(wú)味。這充分說(shuō)明,在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,企業(yè)壽命、產(chǎn)品生命周期以及爭(zhēng)奪用戶的時(shí)間窗口都在以前所未有的速度縮短,如果還沿用原來(lái)的思維方式應(yīng)變,被超越只是時(shí)間早晚的問(wèn)題。有意思的是,就在“科技圈春晚”打得熱鬧之際,一名X玩家卻強(qiáng)勢(shì)“攪局”,成為9月11日另外一道亮麗的風(fēng)景線。沒(méi)錯(cuò),它就是從科幻電影式短片中“蹦”出來(lái)的吉利全新概念量產(chǎn)車型“icon”,一款聲稱要重新定義未來(lái)人車生活的SUV車型。
中國(guó)品牌壓力空前。據(jù)中國(guó)汽車工業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì),今年1-7月,中國(guó)品牌乘用車共銷售455.1萬(wàn)輛,同比下降20.8%。連吉利、長(zhǎng)城、長(zhǎng)安和上汽這樣的巨無(wú)霸,也均未逃過(guò)一劫。東風(fēng)風(fēng)神同樣未能幸免,前7個(gè)月銷量為36125輛,同比下滑37.73%,與年初定下的12萬(wàn)輛小目標(biāo)相去甚遠(yuǎn)。
若問(wèn)“90年代你還記得哪些車型”?想必大多數(shù)人都會(huì)說(shuō)出諸如桑塔納、夏利、捷達(dá)等車。在至今為止的12期”70年70車“的系列報(bào)道中,這些車型也都一一與大家見過(guò)面。但是,如果仔細(xì)歸類分析的話能夠發(fā)現(xiàn):在提及最多的幾款車型中,基本上都是以“CKD方式引進(jìn)”的合資車居多,少部分是國(guó)營(yíng)車企自主研發(fā)而來(lái)。要是問(wèn)到“當(dāng)時(shí)民營(yíng)車企有哪些車型”的話,想必很多人都會(huì)一時(shí)語(yǔ)塞。相比較而言,受到造車成本、政策限制等方面的原因,民營(yíng)車企起步的時(shí)間比較晚、發(fā)展速度相對(duì)緩慢,發(fā)展過(guò)程中遇到的問(wèn)題也很多。但是,中國(guó)從來(lái)不缺“敢為天下先”的人,到了1998年,吉利汽車終于打破了這種僵局,吉利豪情的上市對(duì)于中國(guó)車市也產(chǎn)生了極為重要的影響。
反觀消費(fèi)者認(rèn)為更暢銷的合資SUV,局面也許和大家腦補(bǔ)的有些不同。就拿合資小型SUV最重磅的三款車:東風(fēng)本田XR-V、廣汽本田繽智、一汽-大眾探歌來(lái)說(shuō), 繽智1-6月累計(jì)銷量?jī)H為5.01萬(wàn)輛;而兄弟車型XR-V則略強(qiáng)于繽智。至于一汽-大眾探歌,上半年的累計(jì)銷量只有5.35萬(wàn)輛,同樣不及繽越。實(shí)打?qū)嵉匿N量數(shù)據(jù),才是體現(xiàn)勝負(fù)最直觀的方式。在近期各品牌紛紛進(jìn)行終端大促的情況下,繽越自上市至今價(jià)格一路堅(jiān)挺,依靠極高的人氣和強(qiáng)硬的產(chǎn)品力穩(wěn)住陣腳,可以說(shuō)相當(dāng)自信,品牌保值率更好。換句話說(shuō),繽越的成功,是為中國(guó)品牌小型SUV爭(zhēng)光添彩,形容它為“中國(guó)品牌代表隊(duì)”的“超級(jí)英雄”又有何不可呢?
時(shí)光回溯到2015年11月18日,在當(dāng)年的廣州車展前夕,吉利汽車發(fā)布了新能源汽車發(fā)展戰(zhàn)略——“藍(lán)色吉利行動(dòng)計(jì)劃”。當(dāng)日,首款新能源產(chǎn)品帝豪EV亦宣布上市。之后,吉利旗下的新能源產(chǎn)品不斷涌現(xiàn)和完善……2019年4月11日,純電高端汽車品牌幾何在新加坡正式發(fā)布。在乘用車板塊,藍(lán)色吉利行動(dòng)計(jì)劃風(fēng)生水起。然而,不為人熟知的是,吉利集團(tuán)在商用車板塊也在悄然發(fā)力。
有別于京東618集中在線上狂歡,2019吉利購(gòu)車節(jié)除了在吉利汽車官方商城、吉利天貓旗艦店、車商城吉利汽車官方旗艦店同步展開外,還在線下舉行大范圍團(tuán)購(gòu)活動(dòng),真正做到了難得的線上線下聯(lián)動(dòng)。要知道,6月份的全國(guó)各地,已然步入盛夏時(shí)節(jié),行走在戶外,給人的感覺(jué)就是離烤肉只差了那么一小撮孜然。這種情況下,如果還能欣然赴約,那絕對(duì)是吉利汽車的真愛粉。
無(wú)獨(dú)有偶,從近期乘聯(lián)會(huì)公布的4月份狹義乘用車銷量來(lái)看,曾經(jīng)勢(shì)頭不錯(cuò)的車市,如今出現(xiàn)了同比下降16.9%,環(huán)比更是下降13.8%的慘狀。毋庸置疑,車市“季后賽”也悄然打響,淘汰一觸即發(fā)。誠(chéng)然,季后賽才是檢驗(yàn)巨星的大舞臺(tái),與此同時(shí),競(jìng)爭(zhēng)激烈的車市也不乏MVP的橫空出世。這其中,就有我們今天要說(shuō)到的吉利帝豪。作為中國(guó)品牌轎車的翹楚,在長(zhǎng)達(dá)十年的時(shí)間里,帝豪累計(jì)總銷量已超176萬(wàn)輛,累計(jì)69個(gè)月成為中國(guó)品牌轎車銷量冠軍,是中國(guó)品牌轎車當(dāng)之無(wú)愧的MVP。
看到這里,你或許和我有著相同的疑問(wèn),既然直播行業(yè)這么不景氣,靠直播吃飯的李佳琪是怎么紅的?答案其實(shí)很簡(jiǎn)單,美妝博主里的美女遍地都是,但長(zhǎng)相清秀又品味不錯(cuò)的男性美妝博主卻是稀有生物??恐珳?zhǔn)的自我定位,李佳琪從同質(zhì)化嚴(yán)重的美妝行業(yè)里脫穎而出,也就順理成章了。其實(shí),最近汽車屆也出現(xiàn)了一位流量擔(dān)當(dāng),它的爆紅經(jīng)歷與李佳琪相似,靠著精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位,在全新的細(xì)分市場(chǎng)大殺四方。在剛剛過(guò)去的4月,這位新晉“網(wǎng)紅”還一舉奪得4月中型高端MPV市場(chǎng)的銷量冠軍。它就是吉利首款MPV嘉際,目前上市剛滿兩個(gè)月。
2015年4月9日,“大美中國(guó)車”吉利博瑞的上市,讓人看到了中國(guó)品牌向上的希望;2019年5月10日,“高階SUV”吉利星越的上市,則讓人看到了中國(guó)品牌向上的實(shí)力。由高速度發(fā)展向高質(zhì)量發(fā)展,星越邁開第一步作為吉利品牌首款出自“全球領(lǐng)先”CMA架構(gòu)的產(chǎn)品,星越直接喊出了13.58萬(wàn)-21.68萬(wàn)元的市場(chǎng)指導(dǎo)價(jià),一舉打破了中國(guó)品牌的天花板。
提起《創(chuàng)造營(yíng)2019》這檔綜藝節(jié)目,相信不少小伙伴都印象深刻。沒(méi)錯(cuò),作為《創(chuàng)造101》的兄弟版偶像選秀節(jié)目,無(wú)論是男團(tuán)發(fā)起人迪麗熱巴,還是胡彥斌、黃立行、蘇有朋和郭富城四位人氣導(dǎo)師,都讓人印象深刻,每每看完都三月不知肉味。的確,數(shù)據(jù)不會(huì)說(shuō)謊。以貓眼專業(yè)版數(shù)據(jù)為例,該節(jié)目上線至今,累計(jì)播放量已達(dá)2.5億,歷史最高熱度曾一度達(dá)到9858。而截至4月20日,《創(chuàng)造營(yíng)2019》實(shí)時(shí)熱度在眾視頻平臺(tái)綜藝板塊中皆排名第一,其火爆程度可見一斑。不過(guò),除了里面眼花繚亂的帥哥之外,作為該節(jié)目指定用車的吉利汽車也是公眾關(guān)注的焦點(diǎn)。從大數(shù)據(jù)來(lái)看,吉利與《創(chuàng)造營(yíng)2019》節(jié)目捆綁的#愛豆安利季#話題,閱讀量超4000萬(wàn),討論量達(dá)46萬(wàn),一度躋身熱門話題榜。同時(shí),由于準(zhǔn)備了亞洲巨型天幕、環(huán)球天幕燈光秀等硬核曝光資源,吉利汽車在粉絲群體中也形成比較高的知名度,打榜總量在全部贊助商中排名第一,可謂是玩得一手好的粉絲營(yíng)銷。
與以上幾個(gè)“品牌”相比,其他一些中國(guó)品牌在做什么呢?在不停的吃老本、在不斷的試錯(cuò)、在整天的怨天尤人。個(gè)別車企面對(duì)銷量下滑,盲目相信外來(lái)和尚會(huì)念經(jīng),甚至把原因歸罪于“黑公關(guān)”和“黑水軍”,實(shí)在有失大企風(fēng)范。當(dāng)然,不管企業(yè)愿不愿意承認(rèn),誰(shuí)都不可否認(rèn)水軍的存在,吉利、長(zhǎng)城、比亞迪、上汽……哪家敢說(shuō)自己沒(méi)有水軍?
轉(zhuǎn)眼間,中秋節(jié)已在眼前。這就意味著,2018年已經(jīng)悄然過(guò)去了一大半。回顧過(guò)去這大半年的中國(guó)車市,用四個(gè)字形容那就是:不容樂(lè)觀。尤其是對(duì)于我們的中國(guó)品牌而言,由于合資品牌的不斷下探等多種原因?qū)е碌恼加新氏陆?、營(yíng)收利潤(rùn)滑坡,讓不少車企都難以入眠。也正因如此,每到公布銷量的時(shí)候,大部分自主品牌都猶如當(dāng)年考試失利的學(xué)生一般面露難色。尤其在7、8月份這個(gè)眾所周知的淡季,多數(shù)品牌的銷售情況更是猶如雪上加霜。但重壓之下,同樣必有“勇夫”出現(xiàn)。而在中國(guó)品牌陣營(yíng)中,吉利汽車扮演的正是這樣的角色。
古之名將者,或用兵如神,或勇不可當(dāng),各有特點(diǎn)。然能真正運(yùn)籌帷幄決勝于千里之外者,大都是排兵布陣的高手。即根據(jù)地形、河流、戰(zhàn)場(chǎng)大小、兵力多少、兵種強(qiáng)弱適當(dāng)布列,往往能收到出其不意的效果。無(wú)獨(dú)有偶,在A級(jí)轎車市場(chǎng),吉利也是排兵布陣的狠角色。在最原始的競(jìng)爭(zhēng)階段,由帝豪構(gòu)成了一字長(zhǎng)蛇陣,在面對(duì)合資強(qiáng)敵時(shí),可沖殺,可防守,擊打其頭,身尾救之,擊打中間,兩頭救之,成為支撐吉利A級(jí)車發(fā)展的根基。在帝豪攻城略地的同時(shí),遠(yuǎn)景興起,組成了兩儀太極陣,后隊(duì)可變前隊(duì),前隊(duì)變后隊(duì),互相救援,相互照應(yīng)。此后,帝豪GL一飛沖天,三者構(gòu)成堅(jiān)不可摧的三角陣,互為掎角之勢(shì),既能擴(kuò)大進(jìn)攻戰(zhàn)果,又能防守掩護(hù)。近日,隨著吉利繽瑞的正式上市,吉利在A級(jí)車市場(chǎng)打造了更加堅(jiān)固的四門兜底陣,7.98-11.08萬(wàn)元的售價(jià)及極具顛覆性的產(chǎn)品力,即便合資強(qiáng)敵四方進(jìn)來(lái),也只能望洋興嘆。
7月22日,“影響中原·2018中國(guó)汽車品牌榮譽(yù)榜”在鄭州國(guó)際會(huì)展中心盛大揭幕。毫無(wú)懸念,2018款吉利博越獲得了“主流智能型SUV”榮譽(yù)稱號(hào)。與其一起獲得此殊榮的,還有日產(chǎn)新奇駿和斯柯達(dá)柯米克等熱銷合資車型。
眾所周知,從總體來(lái)看,小型SUV市場(chǎng)日漸式微,甚至下滑。然而,吉利遠(yuǎn)景X3的市場(chǎng)表現(xiàn)卻可用“優(yōu)秀”二字來(lái)評(píng)判:去年8月25日上市,11月份便殺入月銷萬(wàn)臺(tái)俱樂(lè)部,至今已連續(xù)8個(gè)月銷量破萬(wàn),6月份再度取得10225輛的銷售成績(jī)。不到一年時(shí)間,整體銷量已逼近10萬(wàn)。那么,遠(yuǎn)景X3是如何經(jīng)受市場(chǎng)考驗(yàn)?zāi)鎰?shì)而上的呢?
早在2015年廣州車展上,吉利汽車發(fā)布了名噪一時(shí)的“藍(lán)色吉利行動(dòng)”。這其中,尤以“到2020年,吉利汽車90%銷售的車型皆為新能源汽車”最為吸睛。此語(yǔ)一出,更是被業(yè)界認(rèn)為是在“放衛(wèi)星”,質(zhì)疑之聲撲面而來(lái)。然而,近三年時(shí)間過(guò)去了,事實(shí)卻和當(dāng)初預(yù)料的大相徑庭。2018年5月28日,在寧波杭州灣新區(qū)舉行的吉利新能源戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)暨博瑞GE上市儀式中,吉利汽車不僅帶來(lái)了涵蓋純電技術(shù)、混動(dòng)技術(shù)、替代燃料以及氫燃料電池等四大技術(shù)路徑的新能源動(dòng)力系統(tǒng)“智擎”,還發(fā)布了首款搭載智擎混動(dòng)的科技智混新旗艦車型——吉利博瑞GE。諸多新技術(shù)的解析,諸多新產(chǎn)品的亮相,一切的一切都預(yù)示著:吉利汽車這些年埋頭苦干的汗水正轉(zhuǎn)化為累累碩果,兌現(xiàn)其當(dāng)初許下的承諾。