10月下旬，日本激光半導(dǎo)體廠商QD Laser對外宣布，其最新的視網(wǎng)膜投影AR眼鏡RETISSA Display開始面向店鋪以及代理商銷售。

時隔一個月，這款眼鏡賣的如何？近日，日本VR／AR媒體采訪了RETISSA Display的開發(fā)公司QD Laser的銷售工程師手嶋伸貴，針對這款眼鏡的定位和銷售情況進(jìn)行了了解。

售價4萬元的AR眼鏡銷量究竟怎樣？

今年4月2日，RETISSA Display正式對企業(yè)開放預(yù)售，同年7月31日，線上預(yù)售開啟，線上售價為645840日元（約4萬元人民幣）。

這款眼鏡的官方參數(shù)為：

名稱：RETISSA（R） Display

出貨時間：2018年12月以后

水平視場角：約26度

分辨率：1024×600（相當(dāng)于WSVGA）

幀率：60Hz

重量：眼鏡部分約60g

控制器 約460g

功率：6W

電池續(xù)航：約100分鐘

尺寸：眼鏡部分 161×44×195mm

控制器 80×31×160mm

輸入：HDMI（1080P）

接口：HDMI－mini（TypeC）

目前RETISSA Display已經(jīng)在日本30多家店鋪預(yù)購，在店內(nèi)可以進(jìn)行體驗(yàn)，將于今年12月發(fā)貨。

RETISSA Display的最大亮點(diǎn)在于，是市場上第一款視網(wǎng)膜投影的AR眼鏡。目前為止，不同方案的AR眼鏡有很多種，基本以光波導(dǎo)、棱鏡、自由曲面等方案為主，并沒有使用視網(wǎng)膜投影方案的產(chǎn)品。除了通過將影像直接投射到視網(wǎng)膜中，可以讓視力不好的人都能清晰地看到影像的優(yōu)點(diǎn)之外，這款設(shè)備的體積也是其他很多AR眼鏡所不具備的，其眼鏡部分僅60g。

關(guān)于這款設(shè)備的銷售情況，雖然已經(jīng)在日本還沒出貨也是一方面原因，不過銷量似乎并不是很理想。手嶋提到，還是有非常多的人關(guān)注前沿科技，甚至有個人用戶同時購買幾臺的。之前面向企業(yè)的訂單銷售比較順利，大概賣出了幾十臺。

而從企業(yè)端來看，其涵蓋的范圍比較廣，包括一些視覺障礙患者的支持機(jī)構(gòu)，醫(yī)療福利相關(guān)企業(yè)，以及工業(yè)企業(yè)等，甚至一些VR頭顯企業(yè)也對這款眼鏡表示出了興趣。

手嶋表示，目前重點(diǎn)是提高眼鏡的產(chǎn)能，售出更多產(chǎn)品，同時也在加強(qiáng)對用戶的理解，收集更多的反饋和建議。

雖然感覺到B端生意不好做，不過手嶋也認(rèn)為現(xiàn)在這款眼鏡還處在非常初級的狀態(tài)?！拔覀兿胍牟⒉皇悄軌蜃寙蝹€公司大量導(dǎo)入的產(chǎn)品，而是包括它的下一次迭代，下下次迭代，或是大企業(yè)的定制款這些產(chǎn)品的研發(fā)?！?/p>

為何面向C端銷售？

從QD Raser的戰(zhàn)略來看，RETISSA Display這款眼鏡不僅面向B端企業(yè)，也面向C端用戶開放銷售。對于一款高達(dá)4萬元的產(chǎn)品來說，這個決定讓人覺得很詫異。

QD Raser原本是一家面向企業(yè)銷售激光模組的企業(yè)，其主要的商業(yè)模型是B2B。雖然他們也曾經(jīng)嘗試將視網(wǎng)膜投影技術(shù)應(yīng)用到醫(yī)療器械當(dāng)中，以此打通C端，并為企業(yè)提供服務(wù)，但是這樣的戰(zhàn)略并不順利。此外，除了醫(yī)療用途之外的需求也不少，還需要另外對這些需求提供支持。所以，為了建立起銷售體制，他們決定一邊試探市場，一邊將RETISSA Display推向C端。

定價是走向C端面對的一個大問題，對于設(shè)備的價格用戶的反應(yīng)各不相同，手嶋直言公司還是希望通過這款硬件能獲得盈利。

視網(wǎng)膜投影AR眼鏡的利與弊

從眼鏡的光學(xué)原理來看，RETISSA Display是QD Laser使用其VISIRIUM技術(shù)研發(fā)的第一款穿戴設(shè)備，其技術(shù)原理是將三原色激光光源發(fā)出的微弱光線和高速振動的微動鏡MEMS相結(jié)合，從而在人眼的視網(wǎng)膜上直接投射影像，據(jù)稱其無需視力矯正就能給任何視力不好玩家?guī)砀忧逦挠跋?。此外，?jù)官方稱，虛擬影像可以直接疊加在現(xiàn)實(shí)場景上，兩者時間不會產(chǎn)生焦距偏離，因此在使用時不會妨礙用戶現(xiàn)實(shí)世界的正常觀看。

視網(wǎng)膜投影的AR設(shè)備實(shí)際上有多個機(jī)構(gòu)在進(jìn)行研究，筑波大學(xué)的落合陽一準(zhǔn)教授也在進(jìn)行研發(fā)，這些設(shè)備的工作原理基本都大同小異?！耙暰W(wǎng)膜投影技術(shù)從上世紀(jì)80年代開始就已經(jīng)有人研究，并且已有原型機(jī)出現(xiàn)。為了讓普通的用戶也能使用，我們將激光投影儀小型化，裝置在眼鏡的內(nèi)測?！笔謲胝f這是QD Raser的愿景和目標(biāo)。

不過雖然這個方案有諸多優(yōu)點(diǎn)，但是也存在缺陷，由于是自動對焦，所以投影需要保持在瞳孔的中心，如果眼球偏離中心點(diǎn)的話，就看不到影響了，也就是所謂的“Eyebox”——出瞳（exit pupil）可以移動的范圍，代表眼睛可以移動還可以看見成像的區(qū)域。雖然目前還存在缺陷，但是也不排除未來使用眼球追蹤來讓投影始終保持在眼球的中心的可能性。

“關(guān)于視場角的設(shè)定，目前只有25度，不過從技術(shù)上來說是可以擴(kuò)大的，只是如果將視野擴(kuò)大，可能會根據(jù)不同的觀看方式產(chǎn)生Eyebox效應(yīng)，所以我們還是先保持在25度，根據(jù)市場反饋再進(jìn)一步調(diào)整?！笔謲胝f道。

結(jié)語

對于這款眼鏡今后的發(fā)展，手嶋稱最終目標(biāo)是將光學(xué)模組進(jìn)一步縮小，使眼鏡更加輕量化、小型化。所以RETISSA Display其形態(tài)更像一款眼鏡，而非HMD，在形態(tài)的設(shè)計上做了很多調(diào)整。

QD Raser的下一步計劃是打入醫(yī)療圈，正如最初規(guī)劃的一樣先作為醫(yī)療器械推向B端，然后再面向用戶推出下一代產(chǎn)品。雖然現(xiàn)在AR眼鏡的成本還很高，不過隨著數(shù)量增加，成本也會一步步降低。對于AR未來的發(fā)展，手嶋表示非常有信心。