增強現實技術（簡稱AR）是一種實時地計算攝影機影像的位置及角度并加上相應圖像、視頻、3D模型的技術，這種技術的目標是在屏幕上把虛擬世界套在現實世界并進行互動。近年來，伴隨著電子產品CPU、GPU等運算能力的提升，其應用途徑越來越廣泛。

近日，AR初創(chuàng)企業(yè)我的天科技宣布完成新一輪數千萬元融資。在接受億歐記者采訪的過程中，我的天科技創(chuàng)始人兼CEO陳德輝先生結合當下AR產業(yè)的發(fā)展現狀以及公司業(yè)務進行了一定闡述， 發(fā)表了其對于現階段AR產業(yè)發(fā)展趨勢的看法。

結合訪談內容，陳德輝先生認為：

1、 AR產業(yè)距離真正的爆發(fā)仍然需要段時間，目前B端市場需求日趨強烈，C端市場拓展依然存在挑戰(zhàn)，整個產業(yè)發(fā)展將會遵循一個先TO B，然后再TO C的過程。

2、 在整個AR產業(yè)鏈條中，目前科技巨頭大多忙于布局硬件和底層技術，無暇顧及滿足企業(yè)AR應用需求的解決方案。

3、 目前企業(yè)在AR內容生產以及消費方面存在需求，但是缺乏AR內容制作、發(fā)布和瀏覽的通用工具，存在AR應用落地技術門檻高、費用成本大等困難。

TO C到B2B2C轉型之思，AR應用首先得從B端做起

伴隨著智能手機的出現，以觸屏交互為標志的移動互聯網正逐步跨越傳統PC互聯網，成為使用者最受歡迎的信息傳遞方式。這一轉變的根本在于移動互聯網通過手指與觸摸屏交互完成指令發(fā)送，這一人機交互的設計突破了傳統PC互聯網通過五指與固定鍵盤和鼠標交互的局限性，解放了使用者的雙腳，使得消費者獲得了更大的自由度。

可以想見，伴隨著技術的不斷發(fā)展以及進步，下一代互聯網應該是更符合人類自然交互方式的一種應用，解放雙腳的下一步將會是解放雙手，能夠保證手在與空間自然交互的過程中完成指令發(fā)送。這一情況之下，結合智能眼鏡的AR技術被認為是下一代交互的典型代表——空間互聯網，并且在2016后一度成為大量資本以及創(chuàng)業(yè)者追捧的熱門方向。

2015年，在整個AR行業(yè)并未獲得太多關注的時候，為了趕在整個行業(yè)趨勢尚且沒有爆發(fā)出來之前提早布局，以圖在整個AR產業(yè)井噴的時候獲得紅利，陳德輝便和兩位聯合創(chuàng)始人創(chuàng)立了我的天科技。創(chuàng)業(yè)之初公司便推出了國內首款“AR+GIS”的多媒體社交分享平臺，希望借助于AR社交來引爆新型玩法，進而在達到規(guī)?；笸ㄟ^廣告變現。產品推出半年就獲得了將近200萬用戶，但是隨著后續(xù)的發(fā)展，公司開始逐步引入To B業(yè)務，并且以B2B2C的業(yè)務模式開展運作。

我的天空科技一開始的時候主要是面向C端消費者提供AR應用服務，但是伴隨著后續(xù)引入TO B業(yè)務，的這一過程中我的天科技實現了一次實質性的業(yè)務轉型。這一轉變過程的表現其實是整個行業(yè)發(fā)展內在規(guī)律的外化。

就AR發(fā)展前景來看，從2016年Pokemon Go的出現引爆市場對AR的關注，到隨后全世界的巨頭紛紛加大在AR領域的投資，這一切都表明了AR技術發(fā)展廣闊的商業(yè)前景。但現階階段，AR技術的發(fā)展對于該領域初創(chuàng)企業(yè)也提出了相應的挑戰(zhàn)。一方面，由于AR傳感器、芯片、光學鏡片等硬件能力的不足，現有硬件所能支撐起的AR應用能力有限，難以滿足消費者較高的需求。另外一方面，由于手機內置陀螺儀、深度攝像頭、slam等相關技術仍然處于不斷發(fā)展進步的過程中，憑借相關技術相互借力進而開發(fā)出更為豐富的商業(yè)化應用的能力有限。

對于C端用戶而言，其對于使用產品的性能以及品質要求普遍較高，硬件以及相關技術的欠發(fā)展決定了現有AR技術難以服務好C端消費者。在原本消費者對于AR產品使用習慣以及接受度都尚且沒有形成的情況之下，技術上存在的缺陷進一步阻礙了AR應用走向C端消費者的可能性。這一情況下，作為一家初期面向于C端消費者的初創(chuàng)企業(yè)，轉型不得不被提上我的天科技的工作日程。

對于B端用戶而言，作為被定義為下一代人機交互的新興技術，AR應用無論市場想象空間還是作為營銷噱頭上都具有相當的吸引力，目前越來越多的企業(yè)已經意識到AR應用的行業(yè)機遇，需求越來越強烈。但是由于整個AR技術的發(fā)展尚未走向成熟，此時入局的科技巨頭大多忙于布局硬件以及底層技術的，無暇顧及企業(yè)對AR應用解決方案的需求。陳德輝認為AR應用發(fā)展的這一現狀給初創(chuàng)AR企業(yè)帶來了新的機遇。

從無論是PC電腦還是移動互聯網等技術的市場接受規(guī)律來看，任何一個商品的商用化過程都將會遵循從TO B到逐步TO C的周期性過程。在一款產品的實際應用過程中，B端企業(yè)客戶首先追求的是能夠達到解決實際問題，而對于C端用戶而言，體驗性往往是首先被要求的。B與C端使用者對于AR應用的需求差異性導致了最先愿意接受AR應用的群體將會是B端客戶。而當下能夠提供AR服務能力的巨頭戰(zhàn)略布局又不在于為企業(yè)提供具體的AR解決方案?；谝陨险J知，我的天科技認為AR應用最先還是得從B端市場做起。

企業(yè)AR應用落地難，需要有AR內容生產和發(fā)布的中臺

企業(yè)AR作為一項專業(yè)性要求極高的技術，其具體的研發(fā)過程涉及3D開發(fā)、3D設計、圖像識別、云識別、Android、ios、SLAM、LBS等系列技術整合，企業(yè)通過自研達到自身AR應用開發(fā)的難度巨大。如果企業(yè)選擇通過外包來實現最終AR產品落地，企業(yè)卻又不得不進行大量的溝通，而且存在開發(fā)周期長、費用高、維護難等難題。

目前，企業(yè)AR在營銷方面已經展現出了很大的一部分的內容生產以及消費需求。為幫助企業(yè)解決AR內容生產以及消費過程中所遇到的系列難題，我的天科技推出了“AR創(chuàng)意營銷服務”、“行業(yè)AR應用解決方案”、“企業(yè)AR-SaaS服務”三大產品服務，同時公司與支付寶、淘寶、百度、騰訊達成AR合作，為企業(yè)提供多個平臺AR內容的制作、開發(fā)和發(fā)布服務，致力于為企業(yè)提供豐富的AR應用解決方案，目前已服務過多家知名企業(yè)，包括卡西歐、海爾、吉列、都市麗人、王府井百貨等數十個品牌。

結合行業(yè)，我的天科技還通過與行業(yè)龍頭企業(yè)合作的方式開發(fā)基于行業(yè)的通用性AR應用服務，打造標桿性行業(yè)解決方案，然后借助龍頭企業(yè)頭部凝聚效應自上而下滲透行業(yè)，實現AR應用的逐步拓展。

此外，我的天科技還通過提供基于“AR+LBS”的實景互動特色解決方案，基于LBS技術，我的天科技在協助客戶開發(fā)完成AR產品的時候可以通過服務器將其發(fā)布到客戶指定的區(qū)域位置，實現類似Pokemon Go、支付寶AR實景紅包、 “全城尋寶”、“全民奪寶”等創(chuàng)意營銷活動。

在盈利模式上，我的天科技探索出基礎服務免費、高級服務按需付費、VIP會員套餐收費、個性化定制按項目收費等盈利模式，To B業(yè)務已實現盈收。陳德輝表示，在完成上一輪融資后，公司將繼續(xù)開展下一輪融資。并著手推出面向企業(yè)AR內容制作和發(fā)布的通用工具平臺（企業(yè)AR應用SaaS云平臺），結合企業(yè)場景需求提供便捷輕量的AR-SaaS云服務，為企業(yè)各種場景提供AR應用服務，幫助企業(yè)“零技術、零成本、傻瓜化”三步快速在線創(chuàng)建及發(fā)布AR應用，布局AR內容生產以及消費，降低企業(yè)AR使用門檻。

AR作為一類仍然處于發(fā)展上升期的產業(yè)，距離真正的成熟并且井噴尚且需要一定的時間?，F階段，巨頭忙于布局硬件以及底層技術，企業(yè)意識到AR應用的前景并且產生內容生產以及消費的需求，但礙于技術能力的限制卻又難以真正落地相關應用。我的天科技從B端企業(yè)AR內容生產以及消費角度切入，以企業(yè)需求為導向助力企業(yè)AR落地，致力于搭建AR內容生產和發(fā)布的中臺，并且已有標桿性合作案例落地，公司后續(xù)發(fā)展值得期待。