極客爸爸和奇幻工房聯(lián)合發(fā)布的《2017全球教育機器人行業(yè)研究報告》中指出，中國教育機器人市場從2011年開始一直處于穩(wěn)步增長階段，2017年占據(jù)全球市場份額10．8％。伴隨著國家政策扶持、消費升級及全面二孩的推進(jìn)，2018年市場規(guī)模預(yù)計將增長到7．5億人民幣。

近日采訪到一家為全球3－12歲孩子提供教育機器人產(chǎn)品及內(nèi)容服務(wù)的公司——蓋范教育，創(chuàng)始人崔國鋒。同時，他作為孩子的父親意識到與自己小時候玩泥巴的時代不同，自己的女兒現(xiàn)在已經(jīng)開始接觸VR、無人機等先進(jìn)產(chǎn)品，小孩子擁有強大的探索欲望，而80、90后父母也相對有能力并且愿意滿足孩子成長的訴求。

基于此，蓋范推出首款產(chǎn)品——硬件智能繪畫機器人“WeDraw Robot”，該款機器人為自帶機械手臂的教育機器人，通過機械臂的運動和機器人的語音交互功能，教小朋友學(xué)習(xí)畫畫、英文以及手工設(shè)計等。據(jù)了解，WeDraw Robot內(nèi)置了繪畫內(nèi)容和語音庫，識別卡片后，機器人即可自動在紙上按步驟畫出對應(yīng)的圖案，同步語音解說加深孩子的理解。未來還會添加其他的學(xué)科知識，如數(shù)學(xué)和科學(xué)，通過繪畫的方式把學(xué)科知識展現(xiàn)出來，讓孩子更直觀更簡單的了解世界。

WeDraw Robot主要使用場景為家庭和學(xué)校，一方面可以激發(fā)孩子主動學(xué)習(xí)藝術(shù)的興趣，增強孩子父母和孩子的溝通和互動，另一方面可以增強學(xué)習(xí)的趣味性和效率，填補學(xué)校的短板。

蓋范將產(chǎn)品價值定位為興趣培養(yǎng)和能力鍛煉，正如崔國鋒所說，畫畫只是一種表達(dá)形式，不強迫孩子，讓孩子自主去選擇，這是產(chǎn)品最大的特色也是我們的初心。

崔國鋒表示，“孩子尤其是3－8歲處在認(rèn)知、學(xué)習(xí)能力高速發(fā)展的階段，因此內(nèi)容切割度要做得非常細(xì)，比如3歲的內(nèi)容只適用于3歲的孩子，課程的層次感、顆粒度感要非常細(xì)致。其次要做男孩女孩的區(qū)分，比如男孩喜歡小黃人、企鵝，而女孩喜歡畫的通常是蝴蝶等多彩的東西”。

另外外型上來看，崔國鋒表示與目前國內(nèi)市場上相對偏萌、可愛風(fēng)的產(chǎn)品不同，WeDraw Robot屬于相對炫酷的外型，偏歐美化。國內(nèi)售價為1399元，海外為200美金。該款產(chǎn)品B端已進(jìn)入新加坡7所幼兒園，澳門5所，香港2所。今年5月份將上線另一款新產(chǎn)品，崔國鋒表示預(yù)計今年上半年銷售達(dá)到300、400萬元左右。

在崔國鋒看來，國內(nèi)產(chǎn)品普遍缺乏特色，同質(zhì)化非常嚴(yán)重，因為這類市場核心就在兩個：產(chǎn)品的特點和營銷能力，國內(nèi)產(chǎn)品注意力都放在供應(yīng)鏈，導(dǎo)致家長的注意力都放在價格。而國外產(chǎn)品相對注重產(chǎn)品本身的設(shè)計能力以及品牌營銷的能力。

談及市場競爭優(yōu)勢，崔國鋒告訴獵云網(wǎng)，其創(chuàng)始團(tuán)隊設(shè)計過多款行業(yè)爆品，銷售額超過2億元；且產(chǎn)品采用原創(chuàng)型設(shè)計，產(chǎn)品特征明顯。另外，所積累的全球主流渠道資源超過100＋，主要分布在中國、美國、西歐、北歐等區(qū)域。

據(jù)了解，產(chǎn)品主要面向市場包括美國、加拿大、澳大利亞、新西蘭等國家，國內(nèi)則主要集中一二線城市、港澳、日本、新加坡、臺灣等地區(qū)，崔國鋒表示未來1年蓋范將以發(fā)展國外市場為主，外將同時進(jìn)入B端和C端渠道，在日本、香港打磨市場營銷策略。除此之外，上半年搭建供應(yīng)鏈團(tuán)隊、跑通生產(chǎn)。

崔國鋒表示，未來轉(zhuǎn)向國內(nèi)市場后，首先產(chǎn)品做持續(xù)性的設(shè)計優(yōu)化、供應(yīng)鏈的管控、系統(tǒng)的運作效率等降低價格，內(nèi)容是后續(xù)的爆發(fā)點。因此內(nèi)容方面將持續(xù)研發(fā)，形成內(nèi)容卡片序列。

另外，CEO崔國鋒還曾任makeblock產(chǎn)品研發(fā)總監(jiān)。

蓋范此前獲得春雷創(chuàng)投百萬元天使輪投資，目前正在尋求900萬元Pre－A輪投資，主要用于市場推廣、產(chǎn)品研發(fā)等方面。