[引]
　　本周末，陳銳將與自己的家人一起赴迪拜旅游，并預(yù)訂了傳說(shuō)中的“帆船酒店”，要過(guò)個(gè)頗具異國(guó)情調(diào)的農(nóng)歷春節(jié)。“迪拜我去過(guò)好幾次，但每次都是飛國(guó)際航班時(shí)做中轉(zhuǎn)，沒(méi)離開(kāi)過(guò)機(jī)場(chǎng)。”陳銳告訴南都記者，那是因?yàn)榘⒙?lián)酋航空比較便宜。他多次強(qiáng)調(diào)自己做的是“小本生意”，很多事還是親力親為。原來(lái)在國(guó)內(nèi)做，現(xiàn)在很多訂單都供海外，2010年開(kāi)始還有了自己的品牌。
　　據(jù)悉，去年陳銳公司的手機(jī)月出口量峰值已能達(dá)到100萬(wàn)臺(tái)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了所謂小本生意。
　　面對(duì)諾基亞的言論，和陳銳一樣表現(xiàn)出不屑的還有黃洛君(化名)。在深圳的手機(jī)行業(yè)內(nèi)，他是個(gè)褒貶不一的人物———早年在宇龍供職，后來(lái)自己創(chuàng)業(yè)做山寨機(jī)貿(mào)易。生意失敗，從千萬(wàn)富翁變成負(fù)資產(chǎn)，又開(kāi)始幫一家電子企業(yè)開(kāi)拓手機(jī)業(yè)務(wù)。最后涉及專(zhuān)利問(wèn)題被叫停，他又準(zhǔn)備再入山寨商海。
　　“對(duì)山寨機(jī)這個(gè)稱(chēng)謂，我始終保持敬畏之心。”黃洛君表示，正因?yàn)樽约旱慕?jīng)歷多了，深感做這行不容易。和陳銳一樣，他的下一站也選擇在海外。“國(guó)內(nèi)的監(jiān)管越來(lái)越嚴(yán)，山寨機(jī)出海是大勢(shì)所趨。當(dāng)年中國(guó)沒(méi)有低價(jià)山寨，諾基亞沖進(jìn)來(lái)?yè)尩搅说投耸袌?chǎng)，現(xiàn)在輪到我們沖出去了。”
　　“在全球范圍內(nèi)，每售出的五部手機(jī)中就有一部是非法或未授權(quán)的仿制品(山寨機(jī))。”近日，諾基亞執(zhí)行副總裁埃斯庫(kù)·阿霍(EskoAho)發(fā)表了這番言論，并直指這些山寨手機(jī)主要是由中國(guó)公司生產(chǎn)的。“能獲得遠(yuǎn)在芬蘭赫爾辛基總部的諾基亞副總關(guān)注，我覺(jué)得很榮幸。”在深圳從事手機(jī)生產(chǎn)制造的陳銳說(shuō)這番話(huà)時(shí)，略帶戲謔的口吻。“現(xiàn)在我們的產(chǎn)品很多出口到發(fā)展中國(guó)家，動(dòng)了諾基亞的奶酪，他們才會(huì)如此‘惱羞成怒’。”事實(shí)上阿霍在其言論中亦提到，“這(山寨機(jī))嚴(yán)重?fù)p害了諾基亞等手機(jī)廠商在新興市場(chǎng)的地位。”出口，中國(guó)山寨機(jī)產(chǎn)業(yè)輝煌的今天。這也會(huì)是輝煌的明天嗎？
　　第一章
　　酸酸諾基亞
　　時(shí)間回到本月21日，諾基亞執(zhí)行副總裁埃斯科·阿霍(EskoAho)聲稱(chēng)：“每售出的五部手機(jī)中就有一部是非法或未授權(quán)的仿制品，這種情況在中國(guó)市場(chǎng)較為嚴(yán)重，同時(shí)也是一個(gè)全球性問(wèn)題。”阿霍表示，除了亞洲外，拉美和歐洲部分國(guó)家同樣存在該問(wèn)題，并表示這嚴(yán)重?fù)p害了諾基亞等手機(jī)廠商在新興市場(chǎng)的地位。
　　新興市場(chǎng)奶酪被動(dòng)
　　在外電原文中，阿霍使用的詞是“fake”，意指冒牌貨、仿造品。但從其提出的“五部手機(jī)中就有一部(約占20%市場(chǎng))”來(lái)看，所謂的fake手機(jī)并非單指仿冒諾基亞商標(biāo)和型號(hào)的手機(jī)，而是整個(gè)山寨機(jī)行業(yè)，因?yàn)橹Z基亞的市場(chǎng)占有率不過(guò)在35%左右。此外，按照市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)Gartner的預(yù)計(jì)，全球山寨機(jī)的市場(chǎng)份額超過(guò)了20%，并帶動(dòng)整個(gè)手機(jī)行業(yè)2010年第三季度出貨量增長(zhǎng)了35%，數(shù)字與之相符。
　　將整個(gè)山寨機(jī)行業(yè)看作是“全球性問(wèn)題”，并覺(jué)得其“嚴(yán)重?fù)p害”了手機(jī)廠商的利益，阿霍的言論看起來(lái)充滿(mǎn)酸味。這并非空穴來(lái)風(fēng)，因?yàn)橹Z基亞首當(dāng)其沖受到了影響。
　　如今的諾基亞，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)方興未艾，傳統(tǒng)強(qiáng)項(xiàng)硬件銷(xiāo)售又面臨著高低兩端的擠壓，日子并不好過(guò)。
　　高端產(chǎn)品銷(xiāo)量背后
　　一份來(lái)自芬蘭調(diào)查機(jī)構(gòu)InderesOy的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，截至去年年底，諾基亞公司旗艦產(chǎn)品N8的銷(xiāo)量約為400萬(wàn)臺(tái)。該機(jī)在中國(guó)國(guó)內(nèi)上市的時(shí)間為去年9月，海外市場(chǎng)則要稍微早些。
　　或許400萬(wàn)對(duì)于一臺(tái)高端手機(jī)而言已是相當(dāng)了不起的數(shù)字，但在其07年才遇上的新對(duì)手蘋(píng)果面前，完全沒(méi)有夸耀的資本———摩根士丹利一份研究報(bào)告稱(chēng)，去年第四季度蘋(píng)果iPhone的實(shí)際出貨量約為1600萬(wàn)部。
　　值得注意的是，InderesOy稱(chēng)對(duì)N8需求量最高的國(guó)家包括芬蘭本土和一些蘋(píng)果、谷歌(Android系統(tǒng))產(chǎn)品沒(méi)有廣泛涉及的國(guó)家，如印度，馬來(lái)西亞和阿聯(lián)酋。“N8的價(jià)格優(yōu)勢(shì)很明顯，銷(xiāo)量較好的區(qū)域基本上是因?yàn)闊o(wú)法承受過(guò)高的設(shè)備價(jià)格。”InderesOy觀點(diǎn)稱(chēng)，由于價(jià)格超出承受能力，因此印度人很少購(gòu)買(mǎi)iPhone。另外，一些消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)N8是看中其1200萬(wàn)像素的攝像頭，并以此來(lái)替代專(zhuān)業(yè)的相機(jī)。
　　“旗艦”戰(zhàn)處于劣勢(shì)
　　標(biāo)榜互聯(lián)網(wǎng)體驗(yàn)的N8卻因?yàn)橛布渲煤托詢(xún)r(jià)比獲青睞，這讓諾基亞情何以堪。盡管在去年英國(guó)的諾基亞大會(huì)上，有數(shù)款N8的后續(xù)高端機(jī)型亮相，但受關(guān)注程度遠(yuǎn)不及蘋(píng)果iPhone4、三星“銀河”系列、摩托羅拉DroidX和HTC渴望HD等其他品牌的旗艦機(jī)型。
　　“銷(xiāo)量平平，而且老是斷貨。”廣東本地一家最大的手機(jī)連鎖市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人如此評(píng)價(jià)N8，如果這真是一款好賣(mài)的機(jī)型，廠商應(yīng)該全力生產(chǎn)和供貨，而不是像現(xiàn)在這樣子。
　　在“旗艦”戰(zhàn)中處于劣勢(shì)，根本無(wú)法動(dòng)搖家大業(yè)大的諾基亞，因?yàn)槠溥€有大量的“小舢板”———低端手機(jī)，能在新興市場(chǎng)中靠規(guī)模撒下“NOKIA”的種子。不過(guò)正如阿霍所言，他們受到了來(lái)自中國(guó)山寨力量的沖擊，“小舢板”風(fēng)雨飄搖。
　　第二章
　　甜澀山寨機(jī)
　　“我們會(huì)告訴當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷(xiāo)商和運(yùn)營(yíng)商，這款手機(jī)能插三張SIM卡，價(jià)格便宜，質(zhì)量穩(wěn)定，提供完善的保修。因?yàn)槭腔ヂ?lián)網(wǎng)公司，諾基亞的人在推銷(xiāo)產(chǎn)品時(shí)，則會(huì)說(shuō)他們的手機(jī)還能提供農(nóng)業(yè)知識(shí)短信推送等等。”不過(guò)陳銳表示，從他自己的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，那些第三世界溫飽都成問(wèn)題的人在選購(gòu)手機(jī)時(shí)，根本不會(huì)在意諾基亞那些。此外，在這些地區(qū)諾基亞品牌并不像在歐洲和中國(guó)般出名，它們與部分中國(guó)山寨機(jī)品牌的知名度，實(shí)際在同一起跑線上。
　　“山寨機(jī)”廠商躋身全球前十
　　正因?yàn)槌鲎吆Ｍ?ldquo;山寨機(jī)”強(qiáng)大的生命力也變得更為國(guó)際化。Gartner上月發(fā)布的一份報(bào)告顯示，名不見(jiàn)經(jīng)傳的深圳手機(jī)品牌G-Five已經(jīng)成功躋身全球手機(jī)前十行列，超越了眾多國(guó)產(chǎn)知名品牌。
　　“受到白牌廠商(山寨機(jī)制造商)的推動(dòng)，2010年全球手機(jī)銷(xiāo)量將實(shí)現(xiàn)30%的增長(zhǎng)。”Gartner報(bào)告特別提到了在國(guó)內(nèi)名不見(jiàn)經(jīng)傳的G-Five手機(jī)，2010年前兩季度的手機(jī)銷(xiāo)量分別達(dá)到了520萬(wàn)臺(tái)和430萬(wàn)臺(tái)，一度躋身全球手機(jī)銷(xiāo)量前十名。
　　一家G-Five的主要芯片提供商告訴記者，該品牌生產(chǎn)商“深圳基伍國(guó)際有限公司”之前主要從事國(guó)外品牌代工業(yè)務(wù)，在國(guó)外銷(xiāo)量很大，年出口量約2000萬(wàn)臺(tái)。
　　G-five成為了中國(guó)山寨機(jī)的縮影———由于國(guó)內(nèi)政策監(jiān)管越來(lái)越嚴(yán)，特別是工信部勒令打擊手機(jī)吸費(fèi)問(wèn)題以來(lái)，原本在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)價(jià)格就爭(zhēng)了個(gè)頭破血流的山寨機(jī)，更是利潤(rùn)堪憂(yōu)。沒(méi)有品牌作支撐，僅靠拼價(jià)格的一家家山寨機(jī)商，紛紛揚(yáng)帆出海走向國(guó)外。
　　做什么事都“一窩蜂”
　　據(jù)市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)iSuppli發(fā)布的研究報(bào)告顯示，今年中國(guó)大陸的山寨機(jī)銷(xiāo)量比去年增長(zhǎng)了43.6%，總量約為2.28億臺(tái)，而在山寨機(jī)持續(xù)降價(jià)以及海外訂單增加的情況下，山寨機(jī)市場(chǎng)規(guī)模將在2011年達(dá)到2.55億臺(tái)的高峰。
　　iSuppli統(tǒng)計(jì)，自2007年起，山寨手機(jī)出貨量雖然不斷提高，但國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的出貨量卻一直在下滑。按其統(tǒng)計(jì)，2010年我國(guó)山寨手機(jī)整體出貨量達(dá)1.75億部，而被國(guó)內(nèi)市場(chǎng)“消化”的僅有2500萬(wàn)部左右，剩下的1.5億部全部出口海外。
　　對(duì)于陳銳這類(lèi)山寨機(jī)從業(yè)者而言，殘酷的市場(chǎng)培養(yǎng)了他們敏銳的觸覺(jué)，以至于一直以來(lái)不斷變換著自己的經(jīng)營(yíng)策略。但他自知這不是一條長(zhǎng)遠(yuǎn)之路。“中國(guó)很多行業(yè)都有這個(gè)問(wèn)題，做什么事情都一窩蜂?，F(xiàn)在國(guó)內(nèi)不好做了，山寨機(jī)一窩蜂走向海外。”他打了個(gè)比方，就像“放火燒山”，像這樣開(kāi)辟新興市場(chǎng)的山頭，也不知道能持續(xù)多久。
　　未來(lái)甜中帶澀
　　正因?yàn)榻?jīng)歷過(guò)太多跌宕起伏，陳銳的憂(yōu)慮更值得行業(yè)思考。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)的現(xiàn)在，很有可能就是國(guó)外市場(chǎng)的未來(lái)。此外，國(guó)內(nèi)肅清市場(chǎng)的政策同樣會(huì)在國(guó)外發(fā)生，充滿(mǎn)了不確定性。
　　2009年底，印度中部城市那格浦爾(Nagpur)部分沒(méi)有國(guó)際移動(dòng)設(shè)備識(shí)別碼(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“IMEI”)的手機(jī)被斷網(wǎng)。其中絕大多數(shù)是中國(guó)山寨手機(jī)廠商的產(chǎn)品，屬于典型的產(chǎn)品受出口地政策沖擊的例子。而同樣在印度銷(xiāo)售的大量諾基亞低端手機(jī)，則沒(méi)有遇到這樣的問(wèn)題。
　　手機(jī)行業(yè)咨詢(xún)公司戰(zhàn)國(guó)策分析師楊群則表達(dá)了自己的擔(dān)憂(yōu)，“在新興市場(chǎng)受山寨機(jī)沖擊的不僅是諾基亞，還有三星這樣的大廠。一旦他們祭出殺手锏，實(shí)行價(jià)格戰(zhàn)，就規(guī)模化而言山寨機(jī)未必是對(duì)手。”
　　iSuppli的觀點(diǎn)則認(rèn)為今年是中國(guó)山寨機(jī)最后輝煌的一年，“由于中國(guó)政府持續(xù)打壓山寨機(jī)，加上不少零組件成本降低至底線，未來(lái)很難有進(jìn)一步大降價(jià)的空間。”其背后也是基于價(jià)格戰(zhàn)的擔(dān)憂(yōu)———把底牌都出完了，山寨機(jī)何所依？
　　至于像G-five這樣從品牌建設(shè)入手，楊群認(rèn)為是整個(gè)山寨機(jī)行業(yè)金字塔頂端的玩意兒，不屬于本小利薄的大多數(shù)。山寨機(jī)的未來(lái)，甜中帶澀。
　　●山寨機(jī)的出路
　　1.提前上岸
　　代表：天語(yǔ)、金立———在國(guó)內(nèi)雜牌手機(jī)市場(chǎng)萎縮之前重金砸出品牌，洗白為正牌廠商，靠品牌而不是一味拼價(jià)格來(lái)獲取利潤(rùn)。
　　2.海外樹(shù)旗
　　代表：G-five、lePhone———
　　在相對(duì)落后的新興市場(chǎng)中樹(shù)立品牌，與國(guó)際大牌同時(shí)起跑，但現(xiàn)在已錯(cuò)過(guò)最佳時(shí)機(jī)。
　　3.持續(xù)開(kāi)荒
　　代表：大多數(shù)山寨機(jī)商———不斷尋找新的待開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，迅速切入，類(lèi)似于毀壞式的市場(chǎng)開(kāi)荒，不可持續(xù)發(fā)展，但能賺快錢(qián)，直到全球新興市場(chǎng)被掏空。
　　4.另尋出路
　　代表：無(wú)———
　　自有山寨機(jī)的前身“黑手機(jī)”開(kāi)始，沒(méi)有人關(guān)心誰(shuí)倒下了，誰(shuí)又起來(lái)了。這個(gè)行業(yè)便充滿(mǎn)了變數(shù)，就像兩年前沒(méi)有人知道山寨機(jī)還能靠出口一樣，沒(méi)有人知道下一階段的賺錢(qián)法門(mén)是什么。