競爭公平 商家已進入微利經(jīng)營時代
現(xiàn)在社會是一個公平競爭、信息流通、消費者理性消費的社會，商家以往具有的優(yōu)勢也大大減弱，獲取高額利潤的時代一去不返了。商家只能微利經(jīng)營以求得生存發(fā)展。
商家要想獲得高額利潤有三個途徑：一是商家在某個地區(qū)的產(chǎn)品銷售具有壟斷性；二是消費者信息閉塞，商家具有明顯的信息優(yōu)勢；三是當?shù)叵M者的消費能力高，對利潤率較高的高檔產(chǎn)品有偏好。
壟斷性的商品使消費者選擇的余地很少，商家可以通過抬高商品價格而獲取壟斷利潤，但現(xiàn)在已是一個充分競爭的商品時代，普通商家很難在某個地區(qū)形成產(chǎn)品的壟斷。在一個新的市場，商家一開始能通過壟斷獲取高額利潤，但高額利潤會吸引新的進入者與之競爭，這時利潤就會被攤薄，進入的商家越多，競爭越激烈，產(chǎn)品的利潤率就會越來越低，直至微利生存水平。
網(wǎng)絡時代使信息更加透明化，商家在產(chǎn)品信息上具有的優(yōu)勢將不復存在，消費者的理性消費對商家的服務提出了更高的要求。以往有些商家利用消費者的信息劣勢，哄抬產(chǎn)品價格，獲取高額利潤，還沾沾自喜，以為消費者不知道。這些行為在信息暢通的網(wǎng)絡時代是很愚蠢的，消費者發(fā)現(xiàn)自己受騙后會永久性地斷絕與該商家的交易，并且會通過口口相傳使商家在消費者的熟人朋友中落下壞名聲。這是得不償失的。
消費者對利潤率較高的高檔產(chǎn)品有消費偏好，這會提高商家的利潤，但這要看地區(qū)的整體消費水平。以余姚為例，這里的消費水平只能算是中等，消費能力高的群體很小，而且他們基本上都不會在本地購買燈飾而跑到杭州或上海，所以高檔產(chǎn)品在我們這并不是暢銷品，對利潤貢獻不大。
現(xiàn)在社會是一個公平競爭、信息流通、消費者理性消費的社會，商家以往具有的優(yōu)勢也大大減弱，獲取高額利潤的時代一去不返了。商家只能以虔誠的服務贏得消費者的心，盡可能多地讓客戶回頭消費，微利經(jīng)營，銷售更多的產(chǎn)品以獲得利潤而生存發(fā)展。
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