12月19日消息,蘋果最近與日本兩大移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商洽談合作出售iPhone手機(jī)事宜,但由于在收入分成這一關(guān)鍵問(wèn)題上雙方意見(jiàn)不一,因此談判陷入了僵局。
據(jù)國(guó)外媒體報(bào)道,蘋果近期與日本最大移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商DoCoMo和排名第三的軟銀進(jìn)行過(guò)談判。《華爾街日?qǐng)?bào)》報(bào)道稱,蘋果首席執(zhí)行官斯蒂夫·喬布斯日前在舊金山與DoCoMo首席執(zhí)行官M(fèi)asao Nakamura進(jìn)行過(guò)一次會(huì)談。熟悉此次會(huì)談的一位消息人士向路透社透露,“談判進(jìn)展并不順利,蘋果方面提出的條件過(guò)于苛刻,目前主動(dòng)權(quán)仍掌握在蘋果手中。”
顯然,蘋果打算將iPhone推向日本市場(chǎng),不過(guò)在合作方式方面蘋果通常更加傾向于與一國(guó)最大的移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商達(dá)成獨(dú)家授權(quán)銷售模式,然而有媒體報(bào)道稱,日本第三大移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商軟銀集團(tuán)對(duì)iPhone很感興趣,不過(guò)這也正好成為蘋果向DoCoMo提高要價(jià)的一個(gè)籌碼。
蘋果與軟銀的就上述合作事宜進(jìn)行接觸已有一段時(shí)間,軟銀目前急于從其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手中搶奪更多用戶。有媒體報(bào)道稱,喬布斯對(duì)于日本市場(chǎng)似乎成竹在胸,對(duì)他來(lái)說(shuō)與日本運(yùn)營(yíng)商達(dá)成協(xié)議并不費(fèi)事。
日本是全球第二大經(jīng)濟(jì)強(qiáng)國(guó),當(dāng)前最新款手機(jī)在該國(guó)自然有很大的市場(chǎng)。日本的手機(jī)用戶已達(dá)1億,平均每個(gè)用戶每?jī)赡旮鼡Q一次手機(jī),iPhone任何一家運(yùn)營(yíng)商來(lái)說(shuō)都是擴(kuò)大市場(chǎng)份額的一次絕好機(jī)會(huì)。
對(duì)蘋果來(lái)說(shuō),要完成2008年底之前在全球售出1000萬(wàn)部iPhone的既定目標(biāo),日本市場(chǎng)的作用顯得尤為關(guān)鍵,現(xiàn)在的問(wèn)題是看蘋果與移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商哪一方最先妥協(xié)。
“我敢打賭運(yùn)營(yíng)商會(huì)率先妥協(xié),”Creative Strategies首席分析師提姆·巴加林表示,“日本市場(chǎng)可以消化大量iPhones手機(jī),而獲得此次合作機(jī)會(huì)的運(yùn)營(yíng)商在獲得更多用戶的同時(shí),也因此會(huì)受到媒體的廣泛關(guān)注,對(duì)于DoCoMo和軟銀這一對(duì)勁敵來(lái)說(shuō),任何一方都不愿將這一機(jī)遇拱手讓給對(duì)方。”
蘋果在中國(guó)市場(chǎng)也面臨著艱巨的談判任務(wù),目前它與中國(guó)頭號(hào)電信運(yùn)營(yíng)商中國(guó)電信進(jìn)行談判,而第二大移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商中國(guó)聯(lián)通對(duì)此合作表現(xiàn)出了極大興趣。路透社引述中國(guó)一名高層的話說(shuō),“我們的商業(yè)模式不允許與終端生產(chǎn)商進(jìn)行收入分成,這是中國(guó)的市場(chǎng)法則。”
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