數(shù)字化對講機的出現(xiàn)為制造商提供了新的發(fā)展契機，今后在對講機市場成本競爭的關鍵在芯片。

“今后對模擬對講機我們不會再認可，而且也不會再授權使用。對于450MHz-470MHz頻段，目前已經(jīng)按照規(guī)定劃歸為移動通信使用，國家無線電管理委員會原則上不會再對該頻段上的通信項目進行審批。同時，2008年我們還將出臺相關補充文件，來進一步完善。現(xiàn)在還需要相關專家和企業(yè)共同探討，一起制定出對講機從模擬化轉為數(shù)字化的時間表。”近日,信息產(chǎn)業(yè)部無線電管理局李建處長在“第一屆數(shù)字對講機應用與發(fā)展論壇上”呼吁相關專家和企業(yè)盡快制定出數(shù)字對講機商用時間表。由此可以預見，數(shù)字對講機時代距離我們已經(jīng)不再遙遠了。

模轉數(shù)為制造商提供市場新機

“生意越來越難做了!”這句話幾乎成為對講機行業(yè)老板們見面交談時的口頭禪。對講機老板們所憂慮的并不是市場空間越來越小，實際上國內對講機市場在近幾年表現(xiàn)得非?；钴S，不少地方市場的銷量都在增加，但是由于利潤的降低，企業(yè)并未得到應有的收益。

隨著無線通信技術的發(fā)展，人們對無線通信質量的要求更高，頻譜資源也將更緊張，而數(shù)字對講機憑借對頻譜的高利用率和強大的數(shù)據(jù)通信功能，為用戶提供了一種全新的選擇，同時由于數(shù)字對講機尚處于前期市場，利潤較高，因而蘊涵著巨大的市場潛力。從無線電管理局李建處長的話來看，數(shù)字對講機產(chǎn)業(yè)的發(fā)展已經(jīng)提到議事日程上來了，與此同時，數(shù)字對講機相關技術也趨于成熟。

清華大學深圳研究生院副院長林孝康在接受《中國電子報》記者采訪時說：“數(shù)字對講機并不是對模擬對講機的簡單替代，其數(shù)字化加密技術和數(shù)據(jù)傳輸能力，將幫助用戶更有效地提高生產(chǎn)率。目前我國語音編碼技術已經(jīng)達到國際先進水平，語音核準度在技術實現(xiàn)上已沒有難度。具體產(chǎn)品標準制定出來以后，相信在一兩年時間內就能夠實現(xiàn)數(shù)字對講機商用。”

來自金蜂通信公司的原總工程師蔣瑞清也對未來數(shù)字對講機市場滿懷信心。據(jù)蔣瑞清介紹，由于沒有掌控核心技術，國內手機制造業(yè)起初也是在低價位、低利潤市場上打拼，當掌握核心技術后才開始走向高端市場，利潤也隨之上漲，所以對講機模轉數(shù)給國內制造業(yè)帶來了新的發(fā)展契機。我國目前模擬對講機擁有量為5000多萬部，每年新購置的對講機為200萬部，如果用五年時間實現(xiàn)對講機的模擬轉數(shù)字化，僅對講機產(chǎn)業(yè)而言已經(jīng)是數(shù)百億元的市場。如果我國通信制造產(chǎn)業(yè)抓住專業(yè)移動通信領域模轉數(shù)的這一時機，無疑就抓住了通信制造產(chǎn)業(yè)發(fā)展的又一良機。

市場走向細分化用戶數(shù)成分水嶺

對講機在社會的許多行業(yè)得到了廣泛的應用，因此對講機市場也是一個多樣化的市場。不同行業(yè)、不同工作環(huán)境、不同工作場合，不同的要求需要不同的對講機。隨著對講機需求量的增加，用戶對對講機產(chǎn)品的要求出現(xiàn)更大的不同。其差異性也決定了對講機的品種的多樣性，過去一種機型適合多行業(yè)的使用顯然已不能滿足用戶的需要，這也為廠家進行市場細分提供了基礎。

據(jù)本報記者了解，目前我國規(guī)定的專網(wǎng)通信領域主要有4項：1.400MHz公眾對講機，不需要申請指配頻率，不需要辦理電臺執(zhí)照，不需要繳納頻率占用費，供普通老百姓任意選購近距離通話使用。2.150MHz、400MHz專業(yè)調頻機，需要申請指配頻率，辦理電臺執(zhí)照，繳納頻率占用費，供單位視距通話使用。3.900MHz無中心多信道選址通信系統(tǒng)，不需要申請指配頻率，但需要申請指配號碼，需要辦理執(zhí)照，需要繳納頻率占用費，供集團用戶小型組網(wǎng)使用。4.35MHz、800MHz數(shù)字集群移動通信系統(tǒng)，經(jīng)指配頻率供國家或地區(qū)或專業(yè)部門大型組網(wǎng)使用。當數(shù)字化對講機推向市場后，為用戶提供一種多樣化的選擇。

隨著移動信息化產(chǎn)業(yè)發(fā)展，專網(wǎng)市場還面臨著來自公網(wǎng)移動通信業(yè)務的競爭。近兩年中國移動和中國聯(lián)通在各地均推出企業(yè)信息化業(yè)務解決方案，而其中最突出的亮點就是PTT(一鍵呼叫)業(yè)務。該業(yè)務與傳統(tǒng)的對講機使用幾乎無異，只是不具有專網(wǎng)通信系統(tǒng)獨有的用戶優(yōu)先級以及高可靠保密性。但是由于移動運營商具有網(wǎng)絡覆蓋面廣、信號好，網(wǎng)絡成本低以及業(yè)務運維模式成熟等優(yōu)勢，對專網(wǎng)領域的沖擊也不可忽視。

據(jù)中國電子學會通信學分會集群通信專家委員會副主任陸錦華介紹，沒有一種技術可以滿足所有市場和所有用戶的要求，各用戶可以根據(jù)其需要和預算情況來平衡自己的需要。集群和常規(guī)對講機將在相當長時間內共存。選擇集群系統(tǒng)還是常規(guī)對講機，用戶數(shù)量是關鍵。集群系統(tǒng)每個信道所容納的用戶數(shù)量比常規(guī)系統(tǒng)多，在頻率緊張地區(qū)，選擇集群可以緩解用戶數(shù)量增長的矛盾。

　　產(chǎn)研分離發(fā)展競爭核心在芯片

差異化的市場需求也帶來差異化的產(chǎn)品。據(jù)相關專家介紹，過去的2007年對于對講機行業(yè)來講是喜憂參半。首先，對講機的整體銷量呈現(xiàn)上升的趨勢，但是利潤的增長并未與銷量呈線性增長。第二，產(chǎn)品越來越多樣化，這主要表現(xiàn)在諸如品牌、質量、價格以及服務等方面，同時客戶的品牌意識也在增強，前期低價機大行于市，但品質極差，影響了客戶的購買信心。

清華大學深圳研究生院ASIC研究中心主任權財元向《中國電子報》記者表示，在對講機市場，以摩托羅拉為代表的一線品牌高檔機的價格一般在5000元左右，而中低檔機近幾年下滑幅度較大。一部功能基本相同的日本進口機(中低檔機)在10年前市場價每部約為1800元，而現(xiàn)在只能賣到1200元左右，其下降幅度約30%之多。低檔機價格差距比較大，一部功能相同的機子，有的可能賣到五六百元，有的可能只需二百多元就能買到。目前，數(shù)字對講機價格與模擬對講機高端產(chǎn)品價格相近，所以面對模擬對講機的價格優(yōu)勢，數(shù)字對講機要想取得快速發(fā)展還有一段很長的路要走。

當談到如何推動國內數(shù)字對講機產(chǎn)業(yè)發(fā)展時，蔣瑞清提出3點意見。他認為，從技術方面考慮，通過采用集成電路技術，將語音編解碼、基帶調制以及射頻等核心模塊集成在一塊芯片中，并采用統(tǒng)一接口進行組合，將會大大降低生產(chǎn)成本，今后國產(chǎn)品牌與國外品牌的競爭優(yōu)勢就在于芯片成本優(yōu)勢。從市場角度來看，建議采取研發(fā)和批量生產(chǎn)相分離的產(chǎn)業(yè)發(fā)展模式，適當?shù)臅r候可以成立產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟。由于目前的對講機企業(yè)多為中小企業(yè)，技術積累和資金有限，采取研發(fā)和量產(chǎn)分工模式將有助于降低企業(yè)投資風險，充分發(fā)揮合作優(yōu)勢。同時企業(yè)自身也需要明確產(chǎn)品定位。在標準上，尚需國家相關部門盡快制定數(shù)字對講機的產(chǎn)品標準，規(guī)范市場發(fā)展。[!--empirenews.page--]