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中移動TD終端或?qū)佖洷本?00多家賣場

時間：2008-08-21 13:05:00

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[導(dǎo)讀]記者日前從某TD廠商負(fù)責(zé)人處獲悉，中移動開始發(fā)力TD終端社會化銷售渠道，各省分公司正與所在地手機(jī)賣場積極接觸，期望盡快尋求雙贏的合作模式。目前北京400多家賣場和沈陽160多家賣場近期將實現(xiàn)TD終端的社會化銷售。

記者日前從某TD廠商負(fù)責(zé)人處獲悉，中移動開始發(fā)力TD終端社會化銷售渠道，各省分公司正與所在地手機(jī)賣場積極接觸，期望盡快尋求雙贏的合作模式。目前北京400多家賣場和沈陽160多家賣場近期將實現(xiàn)TD終端的社會化銷售。

此前，有消息稱迪信通、中復(fù)等社會銷售渠道商已經(jīng)開始涉足TD終端銷售。但是銷售情況一直未對外宣布，有TD廠商向記者透露，由于TD終端價格比2G高，再加上有些機(jī)器本身的性能不是很穩(wěn)定，因此前期TD終端社會化銷售渠道并未完全打開。

“廠家不可能采取2G終端的銷售模式。”該人士表示，大多數(shù)TD終端廠商只有一款或兩款TD手機(jī)產(chǎn)品，如果只為這一款手機(jī)在賣場設(shè)立銷售渠道，意味著同時要為這一款手機(jī)租賃商柜、派遣促銷人員，成本將增加近20萬，許多廠商都無法接受。

但是，隨著中移動在TD市場推廣力度的進(jìn)一步加大，各省級公司已開始試圖將銷售渠道從自有營業(yè)廳擴(kuò)展至社會賣場。

記者獲悉，賣場方面態(tài)度也非常比較積極，北京400多家賣場和沈陽160多家賣場近期將實現(xiàn)TD終端的社會化銷售。其他TD城市也在積極推進(jìn)中。

事實上，早在二期招標(biāo)公布前，中國移動曾公開發(fā)表支持終端廠商自主銷售的聲明，從5月開始，中國移動對宇龍酷派、三星、中興和LG四家企業(yè)開放其8個TD城市的銷售渠道，這種開放性的銷售模式成為中國移動另一種創(chuàng)新的嘗試。

“由于中移動之前采取集中采購、定制銷售的模式，廠商都不敢囤貨，但是一旦打開社會化銷售渠道廠商的壓力就會小了許多。”TD廠商負(fù)責(zé)人如是說。

艾瑞咨詢高級分析師張燕玲表示，中國移動在現(xiàn)階段對TD的推動力度和各種政策是非常具有前瞻性的，無論是推行開放性渠道，還是大規(guī)模的集中采購，這一系列開放性的政策，讓TD產(chǎn)業(yè)的發(fā)展格局更加明朗，對TD產(chǎn)業(yè)鏈的各個環(huán)節(jié)具有明顯的帶動作用。

也有專家認(rèn)為，TD手機(jī)銷售渠道的不斷社會化將讓國產(chǎn)手機(jī)“售后”遇到真正的挑戰(zhàn)。

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