3個月內(nèi)接連發(fā)布4款智能機新品，摩托羅拉似乎證明了去年8月花“上億美元”從高通挖來桑杰·賈(SanjayJha)是明智的選擇。這位作風凌厲的摩托羅拉手機“總舵手”在上任一年多后，讓摩托羅拉起死回生，出乎很多人的意料。

12月4日，摩托羅拉在中國北京發(fā)布了其采用谷歌Android平臺的第4款智能機新品——為中國移動定制的TDOPhoneMT710。當日到場的摩托羅拉公司副總裁兼手機業(yè)務(wù)總經(jīng)理JohnGherghetta在接受專訪時強調(diào)：是桑杰·賈的Android路線把摩托羅拉出了策略左右搖擺、市場反應(yīng)緩慢的泥沼。

中國市場OPhone打頭陣

12月4日，中國移動副總裁魯東亮出席摩托羅拉MT710的發(fā)布會。發(fā)布會上，魯東亮感慨：“我已經(jīng)很久沒有參加摩托羅拉如此盛大的發(fā)布會了，今天我很高興。”

魯東亮的“高興”，主要在于中移動去年以來出資6.5億元的TD終端激勵計劃又出成果，另外，對手機業(yè)昔日王者摩托羅拉失語后重新發(fā)聲的驚喜也顯而易見。

截至目前，中國移動方面還沒有公布這款摩托羅拉OPhone的具體價格方案，但從之前公布的多普達OPhone和LGOPhone的補貼方案推測，此款摩托羅拉OPhone將獲得的資費補貼應(yīng)該不少于3000元每只。

對于在中國市場的下一步動作，JohnGherghetta透露，目前還只在北美市場通過Verizon出售的Droid手機也有進入中國市場的計劃，但Droid入華具體會經(jīng)由哪家運營商渠道，JohnGherghetta沒有透露。

對于一直為人所詬病的推新品速度緩慢，JohnGherghetta表示，Android戰(zhàn)略使得摩托羅拉擺脫了產(chǎn)品研發(fā)面臨的 “在不同操作系統(tǒng)平臺之間徘徊”的問題，“過去一年，我們專注于打造Android平臺，現(xiàn)在，摩托羅拉可以依靠這一統(tǒng)一的平臺在較短時間內(nèi)實現(xiàn)產(chǎn)品更新，改變以往市場反應(yīng)緩慢的形象。”據(jù)介紹，從今年圣誕假期到明年，摩托羅拉將針對不同市場陸續(xù)推出幾十款A(yù)ndroid手機，“每個月都會有新產(chǎn)品推出”。

盈利模式轉(zhuǎn)變

摩托羅拉的“起死回生”，與桑杰·賈加入后的轉(zhuǎn)型密不可分。

2008年8月4日，原高通COO桑杰·賈加入摩托羅拉，負責當時已一致被業(yè)界看衰的手機業(yè)務(wù)。這位據(jù)說年薪高達1億美元(其中大部分為有業(yè)績條件限制的股權(quán)獎勵)的聯(lián)席CEO，上任后首先對公司進行了運營結(jié)構(gòu)梳理及運營成本削減。在經(jīng)過了大幅裁員等動作后，摩托羅拉先后在今年二、三季度交出了2600萬美元和1200萬美元的盈利財報。

節(jié)流的同時，桑杰·賈拿出了以Android智能手機為主線使摩托羅拉走出手機銷售增量整體下滑困境，實現(xiàn)開源的出路：追求較高的單機利潤。分析指出，相比以前的非Android機，摩托羅拉近期新推的Cliq和Droid等產(chǎn)品可以為該公司創(chuàng)造以往機型四倍的毛利。從另外一個角度來說，摩托羅拉只需要在一年里賣出1000萬部Android手機，就可獲得以往整個手機業(yè)務(wù)總利潤的一半。有消息指出，摩托羅拉今年起將在售價150美元以下的功能手機上采用聯(lián)發(fā)科方案全面外包，以集中精力從事Android智能手機的研發(fā)制造。

桑杰·賈表示，今年第四季度的手機業(yè)務(wù)收入將高于上一季度，且增長趨勢將持續(xù)到2010年。“盡管摩托羅拉的整體手機出貨量會有所減少，但利潤率更高的智能手機銷量將對公司業(yè)績起到推動作用。”他預(yù)計，摩托羅拉的手機業(yè)務(wù)明年將實現(xiàn)收支相抵。

谷歌或成分拆關(guān)鍵

2008年3月，摩托羅拉董事會決定將公司網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)和終端業(yè)務(wù)拆分，而在此之前，以卡爾·伊坎為首的保守派投資人已經(jīng)對外放出可能將手機業(yè)務(wù)出售的消息。截至目前，由于原定于今年內(nèi)完成的拆分計劃延遲，摩托羅拉手機業(yè)務(wù)是出售還是獨立上市，仍是個謎。

不過，如果桑杰·賈的上述計劃執(zhí)行順利，謎底很可能在明年揭開。他曾在今年上半年對中國媒體表示：“我們必須首先取得手機產(chǎn)品在市場上的成功，只有在金融市場和手機市場上都取得一定成功后，才能決定拆分時間點”。

如何拆分取決于手機業(yè)績好壞，手機業(yè)績?nèi)Q于Android戰(zhàn)略是否奏效，那谷歌Android似乎也就成了摩托羅拉拆分的關(guān)鍵。

據(jù)悉，在摩托羅拉Droid手機的研發(fā)階段，谷歌的Android團隊從一開始便與摩托羅拉和Verizon直接合作，幫助后兩者從頭開始建立Droid的軟件，以及硬件和軟件的整合工作。迄今為止，谷歌的Android2.0版本只對摩托羅拉開放，盡管這種做法有違谷歌創(chuàng)立開放手機聯(lián)盟的初衷。

有媒體報道稱，從摩托羅拉手機部門人士處獲悉，如果摩托羅拉手機業(yè)務(wù)“能夠有所起色，將有望于明年出售給谷歌”，而這也正是摩托羅拉當前制定出以Andriod為主線的產(chǎn)品發(fā)展計劃的原因。

高端訪談

摩托羅拉副總裁兼手機業(yè)務(wù)總經(jīng)理JohnGherghetta：

摩托羅拉和谷歌的關(guān)系十分牢固

對于谷歌究竟是不是摩托羅拉手機屬意的最終接盤方，JohnGherghetta在接受 《每日經(jīng)濟新聞》專訪時沒有直接作答。不過，從他在形容摩托羅拉和谷歌之間關(guān)系時用的“strong”一詞來看，摩托羅拉和谷歌之間的關(guān)系，絕非開放性平臺技術(shù)使用者和提供者這么簡單。

NBD：摩托羅拉和谷歌當前的關(guān)系是怎樣的，雙方的合作具體在哪些層面，這些合作分別又會進行到什么樣的深度？

JohnGherghetta：摩托羅拉和谷歌之間的關(guān)系十分牢固(verystrong)。我們覺得谷歌Andriod是當前最好的一個操作系統(tǒng)平臺，且這個平臺的開放性特征有利于整個行業(yè)增長，因此我們選擇這個平臺為基礎(chǔ)來制定我們的產(chǎn)品計劃。

NBD：前不久，有媒體從摩托羅拉公司內(nèi)部打聽到，現(xiàn)在摩托羅拉專注于以谷歌Andriod重振手機業(yè)務(wù)，真正目的在于“好轉(zhuǎn)后待谷歌接手”，您怎么看？

JohnGherghetta：我們在一年前宣布以Andriod手機為主的戰(zhàn)略，過去幾個月，我們做好了平臺打造工作，現(xiàn)在我們就是要利用一個相對統(tǒng)一的平臺和一個相對統(tǒng)一的用戶界面，迅速、持續(xù)地推出創(chuàng)新的產(chǎn)品。而谷歌，則是我們的基礎(chǔ)軟件供應(yīng)商。

NBD：如果賣給誰不能確定，那是不是要賣能夠確定嗎？[!--empirenews.page--]

JohnGherghetta：有一點需要說明，我們一直說的是公司要拆分，而非出售或者不出售。也就是說，這個拆分計劃和資本市場的情況是互不干擾的。固定的業(yè)務(wù)對我們來說也有相對固定的投資人，我們將根據(jù)市場上不同的投資人類型來做拆分。

NBD：Droid在其他市場被看作摩托羅拉2005年來的最佳機型，那摩托羅拉為什么還沒有把這款手機帶來中國？除了中國移動以外，摩托羅拉的Andriod機還會和哪家運營商合作？

JohnGherghetta：我們有推出中國版Droid的計劃，但可能還要再等等，具體是和哪家運營商合作，也沒有定論。