3月30日上午消息（桑菊）上周，杭州華三通信技術(shù)有限公司（以下簡稱H3C）在三亞召開了以“贏合超越”為主題的2010年度渠道峰會。在會上，H3C相關(guān)人士指出，公司在去年實現(xiàn)逆勢增長，全球和國內(nèi)市場均實現(xiàn)了大幅增長，國內(nèi)合同銷售額較2008年增長27%，但H3C方面并未透露具體的銷售數(shù)字。

另據(jù)知情人士透露，H3C已經(jīng)在內(nèi)部宣布保持合并后的獨立運營。在去年，惠普以27億美元的價格收購H3C的母公司3COM，意圖打造起涵蓋計算、存儲和網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)在內(nèi)的數(shù)據(jù)中心一體化提供能力。伴隨著H3C在網(wǎng)絡(luò)市場上的風(fēng)生水起，新一代數(shù)據(jù)中心解決方案也將嶄露頭角。

H3C首席行政官鄭樹生則表示：“正是多年來H3C持續(xù)專注于IP技術(shù)領(lǐng)域的研發(fā)和創(chuàng)新，贏得了廣泛的用戶，尤其是國際領(lǐng)先IT廠商的認可。2009年HP對3COM的收購，看中的正是H3C在IP網(wǎng)絡(luò)和數(shù)據(jù)中心領(lǐng)域的技術(shù)優(yōu)勢，能夠在未來滿足云計算對數(shù)據(jù)中心的應(yīng)用需求。”

H3C企業(yè)網(wǎng)市場飄紅 堅持IToIP戰(zhàn)略

與營銷數(shù)字的全面飄紅相映襯，H3C在企業(yè)網(wǎng)客戶方面也實現(xiàn)了全面突破。

其中，新一代數(shù)據(jù)中心解決方案已經(jīng)先后服務(wù)于淘寶、騰訊、搜狐、盛大等世界大型互聯(lián)網(wǎng)公司，并全面進入四大銀行、中石油、中石化、中鋁、中國電信等行業(yè)標(biāo)桿企業(yè)。憑借國內(nèi)良好的市場表現(xiàn)與技術(shù)優(yōu)勢，H3C承建了可口可樂和沃爾瑪公司位于美國的新一代數(shù)據(jù)中心，確立了H3C在數(shù)據(jù)中心領(lǐng)域的領(lǐng)先優(yōu)勢，占領(lǐng)了市場的“制高點”。

在基礎(chǔ)承載網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域，在多媒體通信領(lǐng)域，H3C也均取得了不俗的成績：企業(yè)級路由器Q3市場份額40.1%，排名第一；以太網(wǎng)交換機端口數(shù)市場份額40.9%，排名第一；WLAN AP運營商市場份額穩(wěn)居第一；教育IPv6試商用市場份額高達55%，占有率第一 。

H3C營銷總裁吳敬傳表示，2010年，H3C仍將以IToIP戰(zhàn)略理念為核心，保持在三大解決方案領(lǐng)域的創(chuàng)新與領(lǐng)先，占領(lǐng)IT發(fā)展潮流的制高點，實現(xiàn)從跟隨到熱點領(lǐng)域的全面領(lǐng)先。

夯實渠道基礎(chǔ) 合作伙伴超過3000家

市場業(yè)績離不開渠道營銷建設(shè)的深耕細作和渠道體系的穩(wěn)定支持。據(jù)H3C相關(guān)人士介紹，截至09年底，H3C合作伙伴已超過3000家，分布在210個城市，覆蓋全國32個省、直轄市，建立了國內(nèi)覆蓋范圍最廣、最全面的面向客戶的渠道營銷隊伍。

2010年，H3C將繼續(xù)與渠道保持穩(wěn)固的合作關(guān)系，通過“做實規(guī)劃、深耕終端、提升價值”，加大對渠道在盈利能力、技術(shù)能力和平臺支持方面的政策傾向，與渠道合作伙伴一起攜手實現(xiàn)增值共贏。在具體實施層面，H3C渠道管理部部長周凱強調(diào)，增強行業(yè)渠道的合作規(guī)劃保障機制，深耕地市和細分行業(yè)市場，并將通過靈活的合作機制與渠道合作伙伴一起拓展高價值產(chǎn)品的市場覆蓋。

展望2010，H3C充滿自信，為此H3C營銷總裁吳敬傳表示：“H3C將不斷超越已經(jīng)取得的成就，不僅要擴大產(chǎn)品的覆蓋范圍，產(chǎn)品的應(yīng)用范圍也要從中國領(lǐng)先走向世界領(lǐng)先。同時，我們以合作促領(lǐng)先，與渠道合作伙伴一起推出更加適配與客戶應(yīng)用的解決方案，面向未來云計算的廣闊前景，為客戶構(gòu)建高效、便捷、環(huán)保的IT世界。”