所謂入門級手機平均單價在30-40美元，之前沃達豐、法國電信等運營商在全球范圍內(nèi)大量采購這些手機，出現(xiàn)了多家手機巨頭爭奪這一市場。但是隨著摩托羅拉轉(zhuǎn)型高端智能手機、薩基姆被私募托管，明基西門子漸漸淡出手機行業(yè)，這一市場已經(jīng)逐步被中國企業(yè)獲得。目前把持這一市場的是中興通訊、華為和TCL通訊。

　　根據(jù)TCL通訊剛剛發(fā)布的最新數(shù)據(jù)，2010年前三季度TCL通訊的手機銷量達到2373萬臺，同比增長了1.55倍(去年同期為929萬臺)。而根據(jù)調(diào)查公司iSuppli的最新數(shù)據(jù)，第三季度其全球銷量排名已經(jīng)超越蘋果、摩托羅拉和華為躍居第七位，其中在俄羅斯和拉美市場都進入行業(yè)前四。

　　金融危機讓TCL通訊在2008年第四季度銷量大降而且出現(xiàn)虧損，并導(dǎo)致了原CEO劉飛的離開，之后又經(jīng)歷了原多普達總經(jīng)理楊興平“3G+4C”戰(zhàn)略的壯志未酬，直到今年1月原負責(zé)海外業(yè)務(wù)的總裁郭愛平接替楊興平出任CEO后，TCL通訊才重新進入了快速增長的通道。

　　肖鋒告訴記者，今年8月TCL單月銷量已經(jīng)突破300萬臺，9月更是上升到359萬臺，按照這一速度，年底出貨量將突破3500萬臺。

　　但由于市場競爭導(dǎo)致入門級手機的單價從原來的40多美元下降到30美元左右，這一市場的利潤空間很小。TCL通訊過去幾年在海外出貨量超過1000萬臺，卻只有幾百萬元的利潤。

　　為了改變這一狀況，TCL通訊決定進入中高端手機。TCL通訊將2011年的產(chǎn)品戰(zhàn)略定在基于android平臺的智能手機和以WCDMA、TD為主的3G手機上取得突破。據(jù)悉，依靠阿爾卡特品牌，TCL通訊與沃達豐、法國電信、ORANGE等全球幾乎所有的電信運營商建立了合作關(guān)系，在完成從入門手機到中端手機的升級后，其接下來就是向這樣戰(zhàn)略合作伙伴提供高端智能手機。

　　“TCL通訊要想成為全球手機主流陣營的成員，僅僅依靠在中低端手機市場的出貨量是無法做到的，蘋果出貨量雖然不如我們，但其銷售額和利潤是我們的10倍?！?肖鋒表示，“TCL通訊必須在智能和3G手機領(lǐng)域有所突破，特別是在我們強勢的拉美和歐洲市場。”

　　然而業(yè)界對于TCL通訊殺入智能手機領(lǐng)域并不看好，有手機廠商人士表示，“TCL在智能手機領(lǐng)域的研發(fā)和技術(shù)積累都還不夠，盲目進入高端手機市場其投入很大，將面臨很大的風(fēng)險。”

　　雖然在海外取得了巨大突破，但積重難返的TCL通訊在國內(nèi)市場的銷售增幅始終難有大的起色。按照TCL通訊的預(yù)測，雖然今年其國內(nèi)市場出貨量有望突破300萬臺，但是海外利潤貼補國內(nèi)市場的情況依然難以改變，而且國內(nèi)市場占其總出貨量的比例持續(xù)下降。

　　為了改變國內(nèi)市場的被動局面，今年第一季度TCL通訊組建了電子商務(wù)中心，與拉美、歐洲、亞太和中國并列為5大業(yè)務(wù)中心，在前三季度其通過淘寶、當(dāng)當(dāng)、卓越、京東等主要電子商城的銷售量大約為9萬臺，雖然剛剛起步，但是負責(zé)這一業(yè)務(wù)的肖鋒則希望這一渠道的銷量占比提高到3成以上，并且在海外市場也通過與主要購物網(wǎng)站的合作來擴大份額。