iPhone4的火爆銷售讓中國聯(lián)通又喜又憂。聯(lián)通版iPhone4被越來越多地惡意拆賣，中國移動也越發(fā)頻繁地推出針對iPhone4用戶的特種服務(wù)，這一切，都觸及了正牌銷售商中國聯(lián)通的利益。

終于，“忍無可忍”的中國聯(lián)通做出了即將凍結(jié)iPhone4合約計劃 “拆包卡”內(nèi)話費(fèi)的“艱難決定”。

不過，即便中國聯(lián)通有充分的理由打擊“惡意拆包”，業(yè)界質(zhì)疑其是否有技術(shù)手段可以支持。對此，一位運(yùn)營商人士指出，“聯(lián)通只需將檢測到已經(jīng)拆賣的iPhone4手機(jī)的串碼IMEI從激活庫中刪除，那么這臺iPhone4將變成廢鐵一塊。這在技術(shù)上是一點(diǎn)問題都沒有的。”

?？ㄍC(jī) “技術(shù)上沒有問題”

由于自今年9月底中國聯(lián)通版iPhone4上市以來，“市場上出現(xiàn)了一些辦理中國聯(lián)通iPhone4合約計劃后惡意拆包，高價售賣iPhone4，低價拋售電話卡的情況”，中國聯(lián)通于日前宣布，將從12月1日起對新辦理的iPhone合約計劃推出“機(jī)卡比對新政策，即如發(fā)現(xiàn)合約計劃中的手機(jī)和號卡未進(jìn)行捆綁使用，即出現(xiàn)拆包現(xiàn)象，中國聯(lián)通將有權(quán)對合約計劃中的預(yù)存款進(jìn)行凍結(jié)。

對此，昨天(11月23日)中國聯(lián)通集團(tuán)相關(guān)人士在接受采訪時表示，所有聯(lián)通版iPhone4的串碼IMEI，都與該iPhone4從聯(lián)通售出時簽約的那個聯(lián)通手機(jī)號及其微SIM卡一一對應(yīng)，“公司在后臺可以知道，某個號碼是不是正在被當(dāng)時一起售出的合約iPhone4使用，如果一段時間內(nèi)，該號碼在比對時都被發(fā)現(xiàn)并不是在與之對應(yīng)的iPhone4上使用，那就將被認(rèn)定為‘拆包卡’，其中話費(fèi)就將被凍結(jié)。”

至于“在多長時間內(nèi)發(fā)現(xiàn)幾次機(jī)卡分離”就將被凍結(jié)話費(fèi)的具體操作問題，該聯(lián)通集團(tuán)人士表示12月1日前將會有相關(guān)解釋。“比如說一個月，或者某一個時間段。”他舉例說。

此外，一位運(yùn)營商人士還指出，聯(lián)通此番出臺的機(jī)卡比對新政策，除了可以凍結(jié)拆包卡話費(fèi)外，還將威脅到拆包iPhone4：“聯(lián)通只需將檢測到已經(jīng)拆賣的iPhone4手機(jī)的串碼IMEI從激活庫中刪除，那么這臺iPhone4將變成廢鐵一塊，除非用戶永遠(yuǎn)不上網(wǎng)、不連接App或不連接iTunes。這在技術(shù)上是一點(diǎn)問題都沒有的。”

“三贏”的惡意拆包

昨天下午3點(diǎn)，記者在位于上?；春Ｂ返囊患襂T賣場內(nèi)，見到了最近做過兩筆iPhone4拆賣生意的iPhone水貨商劉濤。

“5880元從聯(lián)通買到一個16G版iPhone4加內(nèi)含5880元合約套餐話費(fèi)的微SIM卡以后，先6000塊把iPhone4賣掉，再600塊把微SIM卡賣掉，一來二去，我凈賺720元，買電話的人不用排隊就買到裸機(jī)，買電話卡相當(dāng)于打了一折。簡直是‘三贏’。”

劉濤告訴記者，自打蘋果開始在自己的零售店里出售iPhone裸機(jī)以來，紅火了三年的水貨iPhone生意一下子冷清了許多，“10月份聯(lián)通的iPhone4一出來，預(yù)存5880元、6999元話費(fèi)就白送手機(jī)，我們的生意更是做不出來了。”

原來的生意做不通了，劉濤開始想新的出路。十一長假期間，劉濤和幾個相熟的“同行”以每人30元的價格雇了20多個臨時工到蘋果零售店排隊購買iPhone4，拿到機(jī)器后通過河北、黑龍江等地的同行，轉(zhuǎn)賣到當(dāng)?shù)兀?ldquo;當(dāng)時一部機(jī)器就可以賺幾千塊。”劉濤表示。

但是，倒賣裸機(jī)的“好景”不長，在十一長假即將結(jié)束的時候，蘋果公司宣布iPhone4的出售方式改為線上，這樣一來，劉濤雇臨時工排隊的辦法不管用了。劉濤不甘放棄到手的商機(jī)，“不在其中大賺一筆，真是枉做了這么多年的iPhone生意”。

于是，劉濤又將眼光轉(zhuǎn)向了聯(lián)通版iPhone4，并且驚喜地得出了上述所謂 “三贏”理論，“可惜聯(lián)通版iPhone4的貨實在不好拿，我上周才拿到一部16G的和一部32G的。大家都拿不到大批量的機(jī)器，據(jù)說北方和西南的情況比上海好一些，能一次性拿到5到10臺機(jī)器。”

買iPhone4的人多可以理解，但微SIM卡要賣給誰呢？對此，劉濤解釋，他的兩張iPhone4合約SIM卡都是賣給SP公司的，“他們平時就要群發(fā)短信什么的，話費(fèi)量很大。我們在賣卡的時候都是把當(dāng)時辦出這張卡的身份證復(fù)印件給買家的，這樣保證不會因為我們賣出卡后又去過戶。”

截至11月23日18點(diǎn)，用“600元”、“轉(zhuǎn)讓”、“iPhone4合約卡”幾個關(guān)鍵詞進(jìn)行百度搜索，可找到相關(guān)網(wǎng)頁約3350篇，賣家的所在地分別在遼寧、重慶、上海等地，而拆包卡的定價均在600元左右。

缺貨困境下的保衛(wèi)戰(zhàn)

據(jù)報道引述，中國聯(lián)通副總裁李剛將此次的機(jī)卡比對政策形容為“聯(lián)通自我保護(hù)的一項重要措施”。而關(guān)于此項新政的可實施性，他明確表示，這是被迫的，一開始沒想到這么做，因為沒有考慮到惡性競爭。任何一部正版的iPhone4都有識別碼，它在哪里賣都能查到，即便它不用聯(lián)通的網(wǎng)也能監(jiān)測到。

根據(jù)中國聯(lián)通上市公司公布的數(shù)據(jù)，10月份，中國聯(lián)通的3G新增用戶達(dá)到歷史新高110.2萬。而據(jù)李剛透露，這110.2萬的3G新增用戶中，有20%以上都是iPhone4用戶。

在體會到iPhone4帶來的喜悅的同時，聯(lián)通也迎來了來自中國移動的直接“挑戰(zhàn)”。

上月以來，中國移動相繼在各地推出服務(wù)iPhone4裸機(jī)、水貨用戶的“剪卡”(將移動SIM卡剪成適用于iPhone4的微SIM卡大小)以及免費(fèi)換卡 (只針對全球通用戶，免費(fèi)將SIM卡換為微SIM卡)服務(wù)，隨后又在10086客服熱線內(nèi)設(shè)立了 “iPhone專席”。為了進(jìn)一步鞏固使用移動號碼的iPhone用戶，移動當(dāng)前還通過網(wǎng)絡(luò)向用戶征求進(jìn)一步服務(wù)iPhone用戶的辦法。不少用戶建議把中國移動的現(xiàn)有服務(wù)與iPhone捆綁在一起，如“在移動MM(軟件商店)上設(shè)立iPhone應(yīng)用專區(qū)”、“在139社區(qū)上建立蘋果用戶交流區(qū)”、“推出適合iPhone的套餐”等。

值得注意的是，iPhone手機(jī)的“中國移動版合約套餐”也于近期面世。在山東濟(jì)南，2010年之前入網(wǎng)的濟(jì)南地區(qū)全球通用戶，向移動客戶經(jīng)理進(jìn)行電話預(yù)約，就可以辦理“存話費(fèi)送iPhone手機(jī)”活動。用戶只要承諾每月使用一定話費(fèi)，并承諾在網(wǎng)3年，就可以免費(fèi)使用三代和四代iPhone。[!--empirenews.page--]

對于中國移動在各地對iPhone用戶打出的上述服務(wù)牌，中國聯(lián)通方面強(qiáng)調(diào)，目前在中國內(nèi)地，蘋果僅與中國聯(lián)通開展了iPhone4方面合作，只有測試通過的微卡才能應(yīng)用到iPhone4手機(jī)中，才是正確的微卡。

iPhone4大量缺貨成軟肋

火熱的銷售讓中國聯(lián)通又喜又憂，事實上，聯(lián)通當(dāng)前最大的軟肋是iPhone4的持續(xù)缺貨。

聯(lián)通合約版iPhone4從9月17日開始接受用戶預(yù)訂，一周內(nèi)預(yù)訂數(shù)量已經(jīng)突破20萬。據(jù)透露，聯(lián)通第一批iPhone4銷售數(shù)量接近10萬，第二批聯(lián)通版iPhone4在“十一”期間小批量到貨，但很快告罄。聯(lián)通相關(guān)人士昨日透露，第三批聯(lián)通合約版iPhone4已開始小規(guī)模到貨，目前各省公司正在按照用戶預(yù)約順序通知用戶前來購買。

據(jù)了解，聯(lián)通在iPhone4銷售上采取“快進(jìn)快出”的銷售政策，為了方便用戶盡快購機(jī)入網(wǎng)，貨到立馬組織鋪貨。但受到蘋果供貨限制，每個省分公司到貨有限。據(jù)記者從上海聯(lián)通內(nèi)部人士處了解，iPhone4每次到貨，每個營業(yè)廳分配到的數(shù)量不會超過100臺。目前16G的iPhone4預(yù)訂數(shù)量很大，基本上處于供不應(yīng)求狀態(tài)，目前第三批到貨的32G的iPhone4貨源相對充分，用戶可以嘗試預(yù)訂。

中國聯(lián)通方面的數(shù)據(jù)顯示，自iPhone4上市銷售以來，受到用戶熱烈追捧，目前預(yù)約用戶數(shù)量已超過60萬。而有未經(jīng)聯(lián)通或蘋果方面確認(rèn)的第三方數(shù)據(jù)顯示，截至目前，聯(lián)通版iPhone的出貨數(shù)量為40萬部。兩者之間存在20萬部的缺口。

“非常辛苦”，李剛曾如此描述去年與蘋果洽談引入iPhone一事的艱難程度。如果當(dāng)前iPhone4的缺貨情況沒有改觀，那么接下來這場保衛(wèi)戰(zhàn)的艱難程度，將不僅如此。