“如果你的供應(yīng)商一再堅(jiān)持漲價(jià)，您還會(huì)選擇采購(gòu)他的東西嗎？”6月20日，本報(bào)記者如是追問(wèn)正在深圳采購(gòu)洽談的美國(guó)第二大電子零售商Circuit City的副總裁兼總經(jīng)理馬振雄。 


“如果你總?cè)ヒ患也宛^，它漲價(jià)了，別人沒(méi)漲，你還會(huì)去吃嗎？”馬快速反問(wèn)道。 


“假設(shè)你過(guò)去一直很愛(ài)吃這家餐館的菜呢？”記者繼續(xù)追問(wèn)。 


“你知道，要找到一家同樣好吃的餐館并不難，做生意和選餐館沒(méi)什么兩樣?！瘪R振雄繼而以略顯輕松的語(yǔ)氣對(duì)記者補(bǔ)充說(shuō)，Circuit City也在想盡各種辦法，包括“調(diào)整我們的銷售策略，以及整合供應(yīng)商網(wǎng)絡(luò)，幫助我們的供應(yīng)商應(yīng)對(duì)成本上升的問(wèn)題”，但所有的辦法都不包括漲價(jià)。 


進(jìn)入2008年以來(lái)，在次貸危機(jī)所帶來(lái)的美國(guó)經(jīng)濟(jì)放緩以及人民幣升值的夾擊下，包括Circuit City在內(nèi)的采購(gòu)大鱷成了中國(guó)供應(yīng)商們最為頭痛、也最急于爭(zhēng)取和挽留的“買家”——一方面，美國(guó)零售業(yè)者最為嚴(yán)酷的“成本”杠桿，似乎毫無(wú)撼動(dòng)的可能；另一方面，經(jīng)濟(jì)衰退讓美國(guó)大型零售商的業(yè)績(jī)不跌反升，有著160億美元年銷售額的Circuit City顯然仍是中國(guó)電子制造商的必爭(zhēng)之地。 


在馬振雄看來(lái)，電子產(chǎn)品在抵御通脹過(guò)程中，是最為特殊的產(chǎn)品，“從歷史來(lái)看，全球電子產(chǎn)品的趨勢(shì)只有降價(jià)，從來(lái)不會(huì)漲價(jià)，iPhone剛出來(lái)時(shí)單價(jià)400美金，最近剛剛宣布的價(jià)格是199美金，這個(gè)行業(yè)就是這樣”。 


馬振雄說(shuō)，供應(yīng)商企圖通過(guò)單純漲價(jià)來(lái)平衡成本沖擊的成功幾率為零。 


美國(guó)買家的臉色：不漲價(jià) 


2008年，懸在中國(guó)電子出口供應(yīng)商頭上的壓力越來(lái)越大：人民幣升值、美國(guó)經(jīng)濟(jì)衰退、勞動(dòng)法帶來(lái)的人力成本上升、出品退稅下調(diào)、原材料價(jià)格上漲等等不斷惡化著中國(guó)電子產(chǎn)品的出口形勢(shì)。 


進(jìn)入2008年以來(lái)，專職從事國(guó)際進(jìn)出口貿(mào)易中介服務(wù)的環(huán)球資源（NASDAQ:GSOL）公司所舉辦的“買家專場(chǎng)采購(gòu)會(huì)”次數(shù)提高了差不多50%，以滿足那些由于成本上升、訂單下降而開(kāi)始荒不擇路的中小供應(yīng)商對(duì)于買家信息的需求。 


“我們今年‘買家專場(chǎng)采購(gòu)會(huì)’計(jì)劃是80場(chǎng)，去年只有50場(chǎng)。”環(huán)球資源首席運(yùn)營(yíng)官裴克為（Craig Pepples）說(shuō)，“從我們多年從事國(guó)際貿(mào)易的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，經(jīng)濟(jì)越不景氣，客戶對(duì)買賣雙方供需信息的專業(yè)性要求就更高。” 


“去年我們很多同行見(jiàn)面的時(shí)候還在談‘挑客戶’，今年談得更多的是‘誰(shuí)會(huì)死掉’?！痹陔娮酉M(fèi)產(chǎn)品出口領(lǐng)域有十幾年經(jīng)驗(yàn)的上海京佳實(shí)業(yè)有限公司負(fù)責(zé)人賈先生如此描述了中國(guó)電子供應(yīng)商所面臨的嚴(yán)峻現(xiàn)狀。 


賈先生同時(shí)認(rèn)為，從2007年中期開(kāi)始到2009年是中國(guó)電子產(chǎn)口制造商名符其實(shí)的冬天，在此期間，“減少對(duì)利潤(rùn)的要求，穩(wěn)住客戶”，以保存實(shí)力，是為上策。 


“有人認(rèn)為2008年是最壞的一年，我比較悲觀，我認(rèn)為能熬過(guò)2009年才算渡過(guò)危機(jī)?！辟Z先生說(shuō)。 


那么誰(shuí)能熬過(guò)去，誰(shuí)會(huì)不堪嚴(yán)寒而倒下呢？——這取決于誰(shuí)能在挽留住買家的同時(shí)，還能抵抗住由于成本上升而不斷下降的利潤(rùn)空間。 


這當(dāng)中，買家的選擇扮演了致命的角色。 


“有供應(yīng)商已經(jīng)把他們的成本賬攤開(kāi)來(lái)給我們看，他們也已經(jīng)是沒(méi)辦法了?！瘪R振雄說(shuō)，考慮到中國(guó)作為全球第一大電子產(chǎn)品出口地位，以及買家與中國(guó)供應(yīng)商的共生關(guān)系，在“不漲價(jià)”前提下，Circuit City也開(kāi)始調(diào)整其在中國(guó)采購(gòu)策略。 


量升價(jià)跌 


“過(guò)去有些產(chǎn)品要向4-5家公司采購(gòu)，現(xiàn)在集中到2-3家。”馬振雄表示，Circuit City采取的調(diào)整策略之一就是改變?cè)瓉?lái)分散采購(gòu)的方式，產(chǎn)品向個(gè)別供應(yīng)商集中。 


這樣做的目的是通過(guò)擴(kuò)大單個(gè)供應(yīng)商在零部件采購(gòu)中的規(guī)模優(yōu)勢(shì)，使其向上游獲得較高的議價(jià)空間，達(dá)到規(guī)模換利潤(rùn)的目標(biāo)。 


另外，Circuit City在明確縮小供應(yīng)商數(shù)量后，在訂單周期上也有所延長(zhǎng)，“讓他們更早地知道我們訂單的數(shù)量，方便他們做預(yù)算”。 


當(dāng)然，如此帶來(lái)的結(jié)果是，中國(guó)電子產(chǎn)品供應(yīng)商將形成溫飽不均、強(qiáng)弱分流的局面。 


“供應(yīng)商范圍收縮肯定讓一些落選的廠商日子難過(guò)，但是我們也在加大采購(gòu)量，讓一部分供應(yīng)商獲得更高訂單。”在馬振雄看來(lái)，被衰退陰影籠罩的美國(guó)經(jīng)濟(jì)，并非一片肅殺，“我們今年上半年在中國(guó)的采購(gòu)形勢(shì)非常好”。 


作為美國(guó)第二大電子零售商，Circuit City在美國(guó)有650家店面，在加拿大也有800家。而據(jù)馬振雄透露，今年上半年以來(lái)，Circuit City從中國(guó)采購(gòu)的商品“銷往加拿大上升了250%，銷往美國(guó)則翻了10倍”。 



馬振雄認(rèn)為，造成美國(guó)電子零售業(yè)逆市上升，并加大采購(gòu)量的原因在于，“經(jīng)濟(jì)不景氣并不代表美國(guó)人不買東西，只不過(guò)他會(huì)更關(guān)注什么消費(fèi)更實(shí)惠；另外，美國(guó)家庭縮減大宗花費(fèi)反而會(huì)促進(jìn)電子產(chǎn)品的購(gòu)買，比如他們會(huì)取消很貴的游泳計(jì)劃，轉(zhuǎn)去買游戲機(jī)、DVD”。 


馬振雄進(jìn)一步透露說(shuō)，對(duì)于Circuit City而言，今年上半年，店內(nèi)經(jīng)營(yíng)的索尼、松下等“較貴”的一線品牌產(chǎn)品銷售在下降，而“Circuit City”自有品牌的產(chǎn)品銷售卻在直線上升。 


“我們自有品牌產(chǎn)品銷售目前只有10%，未來(lái)增長(zhǎng)空間很大，因?yàn)樗鼈兏鼘?shí)惠?！瘪R振雄表示，美國(guó)第一大電子零售商Best Buy（百思買）也在加大其自有品牌的供應(yīng)比例，“其自有品牌的銷售比已經(jīng)達(dá)到了25%”。 


“美歐市場(chǎng)目前還是中國(guó)電子產(chǎn)品的主要市場(chǎng)，占了70%?！辟Z先生說(shuō)，美國(guó)零售巨頭的商業(yè)導(dǎo)向，目前仍然決定著中國(guó)電子廠商的陰晴冷暖。 


而環(huán)球資源裴克為則認(rèn)為，這將意味著，在這輪出口寒流中，中國(guó)供應(yīng)強(qiáng)弱分流的局面已經(jīng)形成，“那些優(yōu)質(zhì)的中國(guó)供應(yīng)商可以借機(jī)擴(kuò)大他們的出口，爭(zhēng)取到更好的買家；同時(shí)，那些規(guī)模小、競(jìng)爭(zhēng)能力比較差的供應(yīng)商日子就會(huì)更難過(guò)”。 


電子產(chǎn)品出口的冷暖，很大程度上決定了中國(guó)制造在此輪危機(jī)中的方向和出路。 


根據(jù)工信部統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，今年1-4月，中國(guó)電子產(chǎn)品出口受到的沖擊相對(duì)較為微弱：中國(guó)電子信息產(chǎn)品出口額為1593.1億美元，同比增長(zhǎng)22%；增速比去年同期低3.6個(gè)百分點(diǎn)，低于全國(guó)外貿(mào)出口增速0.5個(gè)百分點(diǎn)，但占全國(guó)外貿(mào)出口額仍舊達(dá)到了37.5%的高位。 


“我們也在密切留意全球工業(yè)的流向?！瘪R振雄認(rèn)為，在亞洲周邊地區(qū)，要崛起另外一個(gè)能取代中國(guó)的“全球制造中心”并非易事，“至少在5-10年內(nèi)，中國(guó)制造商不會(huì)轉(zhuǎn)移到其它地區(qū)開(kāi)工廠”。 


在他看來(lái)，“中國(guó)目前在電子行業(yè)已經(jīng)形成了良好的垂直整合能力、運(yùn)輸物流，以及成熟的技術(shù)工人，這不是其它國(guó)家可以短期取代的?！?nbsp;


裴克為亦告訴記者：“一位買家告訴我們，在他們的采購(gòu)清單中，只有一款產(chǎn)品能在中國(guó)以外的亞洲國(guó)家找到?！彼瑫r(shí)指出，盡管電子產(chǎn)品本身沒(méi)有漲價(jià)空間，但是這也迫使不少中國(guó)電子供應(yīng)商通過(guò)技術(shù)提升，以通過(guò)多元化設(shè)計(jì)，加快產(chǎn)品更新?lián)Q代的速度來(lái)提升競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 


堅(jiān)守2008：強(qiáng)弱分流的制造商 


但是中國(guó)供應(yīng)商，的確正在為這種困境中的堅(jiān)持付出巨大的代價(jià)。 


“中國(guó)制造業(yè)高增長(zhǎng)、低通脹的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了?！庇须娮訌S商負(fù)責(zé)人表示，近期越南爆發(fā)經(jīng)濟(jì)危機(jī)的暗示是兩方面的：一方面，這是一個(gè)充分考驗(yàn)中國(guó)宏觀政策的時(shí)候，對(duì)中國(guó)制造商應(yīng)對(duì)通脹的能力也是考驗(yàn)；而另一方面，越南的經(jīng)濟(jì)危機(jī)也在證明“東南亞各國(guó)并不是這么容易取代中國(guó)的”。 


賈先生則抱怨，國(guó)家新一輪的貨幣緊縮政策正在沖擊著原本有實(shí)力“活下去”的制造商，因?yàn)殂y行單一地收縮信貸不僅沖擊了那些弱廠商，同時(shí)也嚴(yán)重影響到優(yōu)質(zhì)廠商的資金流，使其原材料采購(gòu)等環(huán)節(jié)上更難及時(shí)獲得充足現(xiàn)金流，從而有可能錯(cuò)失抓住行業(yè)由 “優(yōu)勝劣汰”帶來(lái)的洗牌機(jī)會(huì)。 


事實(shí)上，殘酷的淘汰賽的確正在中國(guó)電子制造商中繼續(xù)。 


“從去年7-8月以來(lái)，我每個(gè)星期都聽(tīng)到有廠商說(shuō)要加價(jià)，甚至有人要求加價(jià)50%，這個(gè)浪潮來(lái)得很兇，到現(xiàn)在還沒(méi)停止?！瘪R振雄說(shuō)，加價(jià)幾無(wú)可能，但是“靈活”的廠商會(huì)在此當(dāng)中通過(guò)技術(shù)和產(chǎn)品換代，找到緩解成本上升的壓力。 


“比如前年做MP3，去年可以做MP4和數(shù)碼相框；還可以通過(guò)提高芯片整合能力或者增加產(chǎn)品功能來(lái)增加吸引力、降低成本。”馬振雄說(shuō)。 


這意味著，沒(méi)有產(chǎn)品更新能力的中小制造業(yè)者，只能最終死亡。 


而大多數(shù)被采訪者均認(rèn)為，那些正在流行的觀點(diǎn)——印度或越南制造將會(huì)取代中國(guó)制造——從目前而言，只不過(guò)是危言聳聽(tīng)；但是藉此認(rèn)為，中國(guó)制造將會(huì)借此實(shí)現(xiàn)快速升級(jí)，則太過(guò)激進(jìn)。 


“如果說(shuō)這個(gè)冬天考驗(yàn)中國(guó)電子供應(yīng)商在國(guó)際買家面前的議價(jià)能力，還不如說(shuō)，它考驗(yàn)的是中國(guó)電子整體產(chǎn)業(yè)鏈條的議價(jià)能力，我認(rèn)為，中國(guó)在這方面還沒(méi)有擁有足夠的定價(jià)權(quán)?！辟Z先生說(shuō)。 


從工信部統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)亦可見(jiàn)，低端的加工貿(mào)易產(chǎn)品依舊占據(jù)目前出口主流：今年1-4月，進(jìn)料加工貿(mào)易與來(lái)料加工裝配貿(mào)易仍然是出口貿(mào)易的主體，出口額分別為1110.7億美元和204.3億美元，合計(jì)占到全部出口額的82.5%。去年同期，該比例為85.5%——略為可喜的是，這個(gè)比例正在緩慢地下降。