近日，在統(tǒng)計公司Counterpoint所公布的2018年第三季度智能手機銷量排名中，OPPO以微小的差距落后于vivo，拱手將全球第四的位置讓給了“同門兄弟”。而且根據(jù)璽哥的判斷，在未來幾個月，OPPO的排名恐怕還會下降。

性價比手機成為各廠商爭奪市場“殺手锏”

在瞬息萬變的市場中，對競爭形勢做出正確判斷是企業(yè)首先要做的事。但在璽哥看來，OPPO正是在形勢判斷上的失誤，才造成了如今整個營銷策略制定、以及市場行動的滯后狀況。

1、市場下滑引發(fā)更激烈競爭，性價比手機成主角

根據(jù)IDC發(fā)布的數(shù)據(jù)，從2017年開始全球智能手機市場就已經(jīng)呈現(xiàn)出總量下滑的趨勢。2018年，全球智能手機銷量預(yù)計比2017年要下降0．7％左右，而國內(nèi)市場更將下滑6．3％。與整個互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的趨勢一樣，智能手機市場也將終結(jié)多年來的“人口紅利”，從增量市場轉(zhuǎn)向存量市場。

在這個背景下，已經(jīng)占據(jù)國內(nèi)市場份額80％以上的“華米歐維”國產(chǎn)四強，互相之間競爭更加激烈。而性價比手機就成為國產(chǎn)廠商們爭奪市場空間的“殺手锏”。然而對于這個發(fā)展趨勢，OPPO方面顯然在判斷上出現(xiàn)了失誤，這也導(dǎo)致了行動上的遲滯。

2、OPPO管理層沒有足夠重視到性價比的重要性

在當(dāng)前的市場狀況下，各家廠商都在想盡方法提升銷量。高端手機雖然賺盡眼球，但奈何價格因素導(dǎo)致銷量規(guī)模上不去，中低端性價比手機才是走量的關(guān)鍵。其中最早意識到這個趨勢的就是小米。提出了“為發(fā)燒而生”的小米以性價比為主打，已經(jīng)吸引了大批粉絲并牢牢占據(jù)性價比手機的市場地位。而華為也在2017年開始布局性價比市場，將資源重點向榮耀品牌傾斜。在華為決策層的重視之下，以性價比為賣點的榮耀子品牌，其銷量甚至已經(jīng)超過小米手機，成為消費者所熟知的性價比手機品牌。

相比較之下，OPPO對這個變化的感知就顯得極為滯后。即便與“同門兄弟”vivo相比，它也是醒悟得非常晚的。vivo早在3月份就重磅推出了性價比手機Z1，并取得相當(dāng)不錯的業(yè)績，并又在10月推出了主打性價比的vivo Z3。而OPPO的第一款性價比手機K1，直到10月份才姍姍來遲，比vivo整晚了7個月！

重營銷、輕技術(shù)、管理層反應(yīng)慢，OPPO被趕超一點不冤

在璽哥看來，OPPO手機如今被趕超的局面，管理層除了對手機市場的趨勢把控不夠之外，OPPO存在的另外一個問題就是，太過依賴營銷，卻對技術(shù)研發(fā)沒有給予足夠的重視。與vivo一樣，OPPO也長期被市場詬病為“高價低配”。其營銷方式嚴重依靠高價聘請流量明星來“造勢”，依靠明星的知名度來拉抬人氣促銷。這種做法實際上是在利用市場“信息不對稱”的弊端來贏取銷量。通過在二三線甚至以下的城市大量鋪開的渠道網(wǎng)絡(luò)，吸引這些地區(qū)大量的、對硬件參數(shù)不夠了解的青年群體，讓他們在一次又一次的高價“買單”中支撐起品牌亮眼的銷量數(shù)據(jù)。

但隨著消費者越來越成熟，這種“高價低配”的打法將越來越難吸引用戶，人們還是更愿意為真正具有性價比、使用體驗更好的產(chǎn)品付錢。OPPO方面也意識到了對技術(shù)研發(fā)不夠重視的弊端，并聲稱要加大研發(fā)投入。

或許有人會說，OPPO也是很看中技術(shù)的，比如今年推出的旗艦手機FindX，其采用的雙軌潛望鏡結(jié)構(gòu)滑動模塊，類似蘋果的3D結(jié)構(gòu)光等都是創(chuàng)新。但璽哥想說的是，這只是OPPO在倡導(dǎo)的貼近消費者硬需求上做的針對性創(chuàng)新，是一種在占在成功者肩膀上的微創(chuàng)新，它并沒有顛覆什么。

關(guān)于OPPO手機對研發(fā)的重視程度，我們還有一個角度，就是對比一下競爭對手在研發(fā)上的投入。前幾天，OPPO全球副總裁、中國大陸事業(yè)部總裁沈義人就在媒體訪談中強調(diào)，OPPO在2019年度為技術(shù)研發(fā)準備的預(yù)算是“至少40億元”。雖然公司方面在態(tài)度上顯得很高調(diào)，但市場和消費者卻對此普遍感到失望－－－－OPPO依然不重視技術(shù)！這個“40億元”的投入規(guī)模，與其他品牌廠商相比較，差距實在是太大。

我們來對比一下幾個主要品牌的研發(fā)投入狀況吧：領(lǐng)頭羊華為的研發(fā)投入在2016年就已經(jīng)達到764億元，2017年為900億元。而且其中僅僅投入到手機芯片方面的比例就高達60％左右，規(guī)模是OPPO的至少10倍以上。被稱為安卓世界“機皇”的三星，更是在手機全產(chǎn)業(yè)鏈、半導(dǎo)體領(lǐng)域里常年保持優(yōu)勢，僅僅在5G通訊領(lǐng)域里三星就已經(jīng)宣布投入220億美金的預(yù)算，以力爭取得技術(shù)優(yōu)勢。即便是一度被詬病為對研發(fā)“重視不足”的小米，其2018年研發(fā)投入也在60億元以上，比OPPO承諾的2019年研發(fā)預(yù)算要高出一倍多。

反觀OPPO每年在技術(shù)研發(fā)上的投入，在對比一下OPPO在明星代言、廣告投入上的投入，我們會更加明白OPPO對營銷的依賴程度。近年來為OPPO代言的明星榜單，從影視明星到歌舞綜藝三棲的流量小生濟濟一堂，每個人的代言費都是天價。正是這種不合理的資源投入結(jié)構(gòu)，才造成了OPPO今天在消費者心目中“高價低配”的品牌印象。

當(dāng)前，消費者已經(jīng)開始覺醒，他們清楚知道，OPPO手機的這些天價代言廣告費，最終都是從他們口袋里掏出去的。覺醒的消費者，與不談“性價比”的OPPO之間，天然就是對立的，對立的消費者怎么會去買OPPO的手機呢？

所以，今天OPPO手機被vivo趕超并不意外，因為這就是太依賴營銷，對技術(shù)不夠重視，對消費者不夠重視的代價。

在這里要特別提一下vivo，雖然它和OPPO在很多地方類似，一直以來也被OPPO壓一頭，但vivo管理層在市場趨勢的把控上，以及應(yīng)對上，明顯要比OPPO要及時，有效得多。

5G時代，OPPO或成為那個最先掉隊的手機廠商

5G和AI技術(shù)的落地，給IOT產(chǎn)業(yè)的發(fā)展踩下了油門，物聯(lián)網(wǎng)時代正加速到來！而在各大廠商的規(guī)劃中，手機都是作為IoT中人與設(shè)備交互的中心窗口而發(fā)揮作用，IoT的這股新潮流，必將給智能手機產(chǎn)業(yè)帶來巨大的發(fā)展動力。

事實上，各主要廠商都已經(jīng)在積極部署IoT產(chǎn)業(yè)。以小米為例，雖然其國內(nèi)市場手機出貨量暫時落后于OPPO等廠商，但業(yè)界都關(guān)注到，小米正在醞釀著向IoT的全面轉(zhuǎn)型。據(jù)媒體報道，小米的IOT平臺已經(jīng)是連接1．15億臺設(shè)備的全球最大消費級IOT平臺。從今年二季度財報來看，小米的IOT與生活消費品業(yè)務(wù)實現(xiàn)了104．3％的同比增長，已經(jīng)在整體營收中占據(jù)了22．9％的比率，較去年同期提升2．5個百分點，而且其規(guī)模還在持續(xù)擴張；而與小米同年布局IOT的華為，目前已經(jīng)有2000多萬用戶，平臺接入100多個品類的500多款產(chǎn)品。今年6月，華為發(fā)布了HiLink生態(tài)品牌——華為智選，8月，華為還發(fā)布了方舟計劃。在11月8日的世界互聯(lián)網(wǎng)大會上，華為旗下榮耀總裁趙明做了題為《物聯(lián)網(wǎng)：消費革命的黃金十年》的演講，更是讓業(yè)界深切體驗到華為將把手機業(yè)務(wù)與IoT深度融合的決心。

除開華為，小米外，“華米OV”中的vivo也在9月公布了自家的vivo IoT戰(zhàn)略，以及IoT軟件產(chǎn)品Jovi物聯(lián)。在IOT領(lǐng)域，OPPO是“華米OV”中目前唯一沒有對外公布相關(guān)戰(zhàn)略的手機品牌廠商。

手機廠商布局IOT的不只是“華米V”。前不久，一加手機CEO劉作虎在社交媒體上以長文宣布，一加正在規(guī)劃進入智能電視機產(chǎn)業(yè)，并以此為著力點全力投身IoT智能家居領(lǐng)域；錘子也同樣不甘寂寞，他們早在去年底就已經(jīng)公開宣稱，包括智能配件、空氣凈化器在內(nèi)的IoT“生態(tài)”產(chǎn)品將是公司“賺錢”的重要來源。

5G＋物聯(lián)網(wǎng)，正成為各巨頭的新賽道！在這個賽道，目前還沒有看到OPPO的身影。我們不禁要問是OPPO真的不在乎？還是OPPO管理層太短視？缺乏遠見？

當(dāng)競爭對手華為、小米們已經(jīng)開始探索5G ＋ 物聯(lián)網(wǎng)時代新的利益增長點、摸索新的盈利模式時，過于依賴營銷、輕技術(shù)、決策層對市場變化反應(yīng)也偏慢的OPPO，極有可能成為“華米OV”手機廠商中最先掉隊的那一個?。?！