“近期，中國移動(dòng)從10款TD終端中選取了4款進(jìn)行深度定制，目前正就這4款手機(jī)分別和相關(guān)廠商進(jìn)行項(xiàng)目洽談。”一位接近中移動(dòng)內(nèi)部人士告訴《通信產(chǎn)業(yè)報(bào)》記者。日前，中國移動(dòng)今年首批TD終端定制結(jié)果出爐，僅LG、中興、宇龍三家終端廠商入圍，其中LG、中興分別中標(biāo)一款，宇龍中標(biāo)兩款，四款產(chǎn)品較完善地覆蓋了1500元以上的價(jià)格段。

據(jù)該知情人士透露，和此前的三次TD終端集采不同的是，此次中國移動(dòng)采用的是深度定制方式，其要求終端廠商和國代商共同提交定制、銷售以及推廣方案，最終由中國移動(dòng)、終端廠商、國代商協(xié)商定制規(guī)模、銷售價(jià)格以及上市時(shí)間等。其中，中國移動(dòng)不對(duì)TD手機(jī)包銷，而是由國代商進(jìn)行終端鋪貨，中國移動(dòng)進(jìn)行話費(fèi)補(bǔ)貼等方式進(jìn)行資助。目前，愛施德、中郵等國代商已經(jīng)進(jìn)入此次深度定制項(xiàng)目。

相關(guān)人士分析，此次定制項(xiàng)目有望成為中國移動(dòng)TD終端定制模板，6億TD研發(fā)資金項(xiàng)目中，部分項(xiàng)目將極有可能繼續(xù)復(fù)制該定制模式。

據(jù)透露，中國移動(dòng)此次招標(biāo)結(jié)果是在兩周前公布的，當(dāng)時(shí)有10款TD手機(jī)應(yīng)標(biāo)，但最終僅有4款入圍。其中中興手機(jī)定價(jià)在1500元左右，宇龍兩款產(chǎn)品定價(jià)在2000至3000元之間以及3000元至4000元之間，LG手機(jī)定價(jià)在4000元以上，后兩款為智能TD手機(jī)，分別采用Windows CE以及Windows Mobile操作系統(tǒng)。

對(duì)于三星手機(jī)未能進(jìn)入此次定制項(xiàng)目，相關(guān)人士透露說，這是由于，三星此次TD手機(jī)研發(fā)周期未能趕上招標(biāo)最后截止時(shí)間。

“此次深度定制TD手機(jī)，中國移動(dòng)采取的是類似于去年底和三星深度定制i908E的模式。”相關(guān)人士介紹說，雖然此次深度定制在TD終端領(lǐng)域尚屬首次，但是事實(shí)上中國移動(dòng)此前已經(jīng)和三星有過一次深度定制經(jīng)驗(yàn)。“從目前市場反應(yīng)來看，i908E深度定制效果完全超出了此前雙方的預(yù)期。”

具體來說，此次深度定制采用的方式是，中國移動(dòng)從投標(biāo)TD手機(jī)中選取合適的TD手機(jī)，由中國移動(dòng)、手機(jī)廠商以及國代商共同協(xié)商最終達(dá)成三方協(xié)議。具體協(xié)商內(nèi)容包括定制規(guī)模、上市時(shí)間以及產(chǎn)品價(jià)格等。“此次深度定制的最大特點(diǎn)即在于，終端廠商和國代商首先提供定制手機(jī)的銷售規(guī)模、方案，中國移動(dòng)將根據(jù)定制規(guī)模等因素決定其資源的進(jìn)入情況，例如補(bǔ)貼多少話費(fèi)等。另外由于此次定制除了使用中國移動(dòng)現(xiàn)有的渠道資源外，還將最大限度地開拓社會(huì)渠道，所以日后中國移動(dòng)對(duì)終端的補(bǔ)貼方式也將和原來有較大差異。”