在2021年伊始，21ic專門采訪了Semtech中國區(qū)銷售副總裁黃旭東先生，邀請他和我們一起回顧2020與展望2021。

黃旭東，Semtech中國區(qū)銷售副總裁

黃旭東先生是Semtech負(fù)責(zé)中國區(qū)銷售的副總裁，擁有28年的半導(dǎo)體行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗。黃先生在Semtech已任職超過十年，擔(dān)任過一系列領(lǐng)導(dǎo)職務(wù)，其最近的職務(wù)是無線和傳感產(chǎn)品事業(yè)部市場和應(yīng)用副總裁。在該職位上，黃先生對LoRa技術(shù)的成長發(fā)展起到了關(guān)鍵作用，并且與中國區(qū)的客戶和技術(shù)合作伙伴緊密合作，推動了LoRa技術(shù)的采用。在Semtech之前，黃先生曾在Intersil和Elantec擔(dān)任領(lǐng)導(dǎo)職務(wù)。

1. 受新冠疫情和國際形勢雙生影響，2020年對整個世界來說都是不平凡的一年，同時也是機(jī)遇與考驗并存的一年。對此，您如何看待整個?業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀和未來趨勢？貴公司?是如何把握機(jī)遇、直?挑戰(zhàn)的？

Semtech回答：2020年的確是不平凡的一年，新冠肺炎疫情爆發(fā)以及國際科技貿(mào)易形勢的風(fēng)云變幻帶來了巨大的挑戰(zhàn)，但同時也帶來了一些新的機(jī)遇。疫情改變了人們的辦公、學(xué)習(xí)和生活方式，而物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)在其中扮演著重要角色，不僅用科技手段抗擊疫情，而且解決了各種問題，為社會帶來效率和便利。

LoRa作為一種成熟的物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，在疫情管理中得到了廣泛應(yīng)用。例如，Semtech與騰訊云、阿里云合作推出基于LoRa的智能門磁監(jiān)控設(shè)備等，為國內(nèi)的疫情防控提供了可靠和有力的支撐；成都博高采用LoRa技術(shù)推出了智能輸液管理和智慧醫(yī)療設(shè)備管理方案，為醫(yī)療行業(yè)提供諸多便利。

展望未來，全球各地都將繼續(xù)推進(jìn)疫情的進(jìn)一步防控與經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展相互協(xié)同，因而諸如物聯(lián)網(wǎng)、5G、智能化等技術(shù)將在其中扮演更重要的角色。例如，中國政府目前在不斷推進(jìn)“新基建”，而物聯(lián)網(wǎng)作為“新基建”的重要組成部分，必將在其中大顯身手。LoRa憑借其自組、安全和可控的特性，完全適用于這些領(lǐng)域，并可以給用戶快速帶來投資回報和更多更好的技術(shù)支持與服務(wù)。

2. 在2020年貴公司有哪些產(chǎn)品和技術(shù)您認(rèn)為可以稱得上是對該應(yīng)用活技術(shù)領(lǐng)域有明顯提升或顛覆性的貢獻(xiàn)？請您分享。

Semtech回答：作為全球領(lǐng)先的模擬混合信號半導(dǎo)體產(chǎn)品和方案供應(yīng)商，Semtech在2020年繼續(xù)保持了不斷的創(chuàng)新，為物聯(lián)網(wǎng)、智能終端、5G、數(shù)據(jù)中心、智能汽車、專業(yè)音視頻等應(yīng)用推出了多款新的芯片產(chǎn)品，從而在多個領(lǐng)域內(nèi)繼續(xù)保持了增長；我們的LoRa技術(shù)發(fā)揮了其“自組、安全、可控”的特性，成為了物聯(lián)網(wǎng)抗疫和恢復(fù)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的首選方案之一。

在物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)快速發(fā)展的今天，無論是從宏觀的大數(shù)據(jù)分析，還是微觀層面上許多行業(yè)的商業(yè)模式創(chuàng)新，都需要在物聯(lián)網(wǎng)實時數(shù)據(jù)中打上空間和時間的印記，即位置信息和時間標(biāo)記，同時還需要確保數(shù)據(jù)的安全性和可靠性。物聯(lián)網(wǎng)定位應(yīng)用是一塊非常大的市場，同時需要作為物聯(lián)網(wǎng)底層技術(shù)提供方的芯片廠商不斷創(chuàng)新。

Semtech很早就看到了這個發(fā)展趨勢并做出相應(yīng)的布局，其在2020年推出的LoRa Edge? LR1110通信與定位產(chǎn)品平臺就是這種前瞻性布局的結(jié)果。LoRa Edge產(chǎn)品組合是一個基于LoRa?的低功耗平臺，可以軟件設(shè)置定義。LoRa Edge將為室內(nèi)和室外資產(chǎn)管理提供廣泛的應(yīng)用組合，其目標(biāo)應(yīng)用市場包括工業(yè)、樓宇、家居、農(nóng)業(yè)、交通運輸和物流等領(lǐng)域。

該產(chǎn)品系列的第一款產(chǎn)品LR1110是一套地理定位解決方案，是一款可為資產(chǎn)管理應(yīng)用帶來革命性變革的物聯(lián)網(wǎng)器件，其特色是低功耗Wi-Fi和GNSS掃描功能，結(jié)合簡單易用且經(jīng)濟(jì)高效的LoRa Cloud?地理定位以及設(shè)備管理服務(wù)，可顯著降低采用物聯(lián)網(wǎng)來定位和監(jiān)測資產(chǎn)的成本和復(fù)雜性。

此前的物聯(lián)網(wǎng)定位解決方案基本上是采用不同的芯片和元件來實現(xiàn)不同的功能，如GPS、Wi-Fi和安全芯片等，這種解決方案需要大量的“連接電路”，從而增加了成本、功耗和設(shè)計復(fù)雜性。此外，GPS設(shè)備固有的高功耗特性迫使客戶頻繁地更換電池，這是一項成本高昂且艱巨的操作。而LoRa Edge地理定位平臺克服了這些問題，可以同時實現(xiàn)精準(zhǔn)定位和低功耗。

由于不再需要添加單獨的GNSS和Wi-Fi器件，LoRa Edge降低了設(shè)備的物料清單成本，并顯著降低了設(shè)計和采購復(fù)雜性。通過添加LoRa Cloud地理定位服務(wù)，以及提供簡單易用且經(jīng)濟(jì)高效的到達(dá)時間差（TDOA）數(shù)據(jù)、GNSS和基于Wi-Fi的云位置計算功能，進(jìn)而大幅減少了設(shè)備的功耗需求，并提高了資產(chǎn)管理效率。在芯片制造時配置的一流密鑰和安全連接添加流程，進(jìn)一步簡化了物聯(lián)網(wǎng)解決方案的開發(fā)，恰如其分地滿足了客戶對安全性的嚴(yán)格要求。

3. 受到疫情等多重因素影響，多類半導(dǎo)體器件在2020年末出現(xiàn)貨源短缺的現(xiàn)象。作為分銷商的角度而言，2021年是否有面臨貨源壓力？

Semtech回答：Semtech作為一家全球性的半導(dǎo)體公司，我們分布在世界各地的資源將保障我們芯片的供應(yīng)。Semtech的產(chǎn)品研發(fā)和知識產(chǎn)權(quán)主要在瑞士，還有一些在法國、加拿大，我們有著通暢的渠道和充足的貨源供應(yīng)。在中國使用的LoRa芯片是在瑞士研發(fā)和供應(yīng)，此外，我們已經(jīng)在歐洲和中國授權(quán)了兩家芯片技術(shù)合作伙伴來生產(chǎn)LoRa芯片產(chǎn)品，這使得LoRa芯片供應(yīng)實現(xiàn)了多元化，在中國運營的LoRa網(wǎng)絡(luò)可得到極為可靠和穩(wěn)定的芯片保證。

4. 能否介紹下貴公司在中國市場的發(fā)展情況？2020年中國市場有哪些突出表現(xiàn)？2021年針對中國市場又有哪些規(guī)劃和布局？

Semtech回答：作為一家已有60年發(fā)展歷史的全球領(lǐng)先半導(dǎo)體企業(yè)，Semtech在中國市場上已經(jīng)建立了完整的產(chǎn)業(yè)生態(tài)，不僅與領(lǐng)先的中國廠商建立廣泛而深入的合作伙伴關(guān)系，同時還長期支持中國的許多創(chuàng)新者根據(jù)中國市場特性開發(fā)可以滿足其客戶需求的終端和系統(tǒng)產(chǎn)品。

我們?nèi)蝾I(lǐng)先的LoRa技術(shù)、電路保護(hù)產(chǎn)品、光通信技術(shù)與解決方案等在中國得到了廣泛的應(yīng)用，這些創(chuàng)新的技術(shù)和產(chǎn)品幫助中國合作伙伴和客戶在智能物聯(lián)（如智慧農(nóng)業(yè)、智能家居、智能建筑和智慧物流……）、新一代智能終端、5G系統(tǒng)、云設(shè)備與服務(wù)器、智能汽車、高質(zhì)量視頻圖像分發(fā)等許多領(lǐng)域取得了巨大的成功。我們的LoRa技術(shù)在包括中國在內(nèi)的全球市場上占據(jù)了重要地位并保持了持續(xù)的增長。

展望2021和未來，Semtech將繼續(xù)通過自己的不斷創(chuàng)新來支持中國伙伴和客戶在其應(yīng)用領(lǐng)域開發(fā)世界級的創(chuàng)新，從而取得共同的成功。隨著中國“新基建”部署的落實，可以支持其中主要應(yīng)用的LoRa將在中國市場繼續(xù)保持穩(wěn)健的增長。

在眾多物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用中，地理定位是最為強(qiáng)大、發(fā)展勢頭最為迅猛的細(xì)分領(lǐng)域之一。面對巨大的定位市場，Semtech今年推出了LoRa Edge低功耗通信與定位一體化平臺，將為中國合作伙伴在多個行業(yè)中的物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用創(chuàng)新提供強(qiáng)有力的支持。