10月14日早間消息（楊正）據中國移動內部人士透露，中國移動明年將加大對手機的補貼至300億元以上，這個數字約為今年補貼額的3倍。

在今年初電信重組之前，中國移動通信行業(yè)與石化行業(yè)的格局頗為類似，均為雙寡頭并立。由于中國電信的加入，建立2+1的競爭格局后，中國運營商不僅經歷了資費戰(zhàn)的硝煙；而且將要逐漸習慣，每年財務報表與西方沃達豐、Verizon、DoCoMo等同行一樣，背負巨額的用戶終端補貼支出。

中國移動雄厚財力支持終端補貼大戰(zhàn)

C114是從中國移動集團公司內部獲得上述消息的，秦緯（化名）表示：“我們在明年將利用自己的優(yōu)勢大打成本戰(zhàn)，抵制電信和聯通的3G。”

中國移動的移動用戶總數為5.029億，且新增用戶數持續(xù)領先；相比中國聯通的1.42億、中國電信的4381萬用戶數，中國移動保持絕對領先。

根據三大運營商公布的中期財報，截止6月底的3G用戶數字同期對比為：中國移動TD-SCDMA用戶95.9萬，中國電信CDMA EV-DO用戶130萬，中國聯通WCDMA用戶35萬。截至8月底，中國移動TD-SCDMA用戶達到132.7萬，發(fā)展數字并不理想；但中國移動還是定下了年底300萬TD-SCDMA用戶的目標。

秦緯道出了一個業(yè)內熟知的現狀，以支持這一目標——即中國移動不僅存量用戶占據絕對優(yōu)勢，且有著雄厚的現金儲備；而中國電信和中國聯通在這方面則頗為尷尬。

截至2009年6月30日的中期財報顯示，中國移動集團營運收入持續(xù)穩(wěn)定增長，達到2129.13億元，比上年同期增長8.9%；盈利能力良好，股東應占利潤達到553.29億元，日賺3億元的業(yè)績令同業(yè)者羨慕。

電信聯通接招：3G營銷量與員工績效掛鉤

“目前發(fā)展的用戶質量尚不理想——表現在中國聯通把C網給電信時，欠費率是3%以內，而目前電信的欠費率高達30%，聯通和移動則都在3%以內。”中國電信人士對C114表示，“總部的用戶發(fā)展思路是對的，但是電信中層的‘腰’太差，沒有執(zhí)行。”

同時他透露，中國電信因為白送手機導致現金流不理想，現在正在謀求通過銀行分期付款買手機。

盡管持有WCDMA這一利器，而一直堅持高端定位的聯通，其3G策略也開始調整。除了大降WCDMA資費、面向主流大眾敞開3G大門外，聯通也效仿移動、電信開始對用戶進行終端補貼。

一位聯通人士無奈表示：“中國移動在3G有點操之過急了，其實聯通和電信目前也沒發(fā)展多少用戶。”

聯通董事長常小兵“十一”期間在江蘇考察時表示，江蘇分公司要盡快研究制定新的考核辦法，將3G營銷量與營業(yè)員的績效工資掛鉤，提升一線員工的工作積極性。

阮開利：關鍵從網絡特色和業(yè)務特色做文章

根據電信咨詢機構BDA的數據，中國移動今年計劃投入120億元用于終端補貼，其中大約一半用于TD-SCDMA終端；上半年中國移動手機補貼50億元，只有不到12%用于TD-SCDMA手機，其余都流向了傳統(tǒng)的GSM手機；并推算中國移動在下半年用于TD-SCDMA的補貼將有50多億元。

德瑞電信咨詢合伙人阮開利從在網用戶數字角度分析，對中國移動的補貼行為看低，他對C114表示：“TD-SCDMA發(fā)展初期，中國移動免費贈送給友好用戶的TD-SCDMA終端，估計在網使用的不到20%。關鍵還是要從3G自身的網絡特色和業(yè)務特色做文章。”

他表示，影響用戶使用3G的關鍵因素有：1）終端價格、性能；2）3G業(yè)務內容；3）3G數據傳送網絡質量；4）3G業(yè)務資費。目前，國內的3G處于起步階段，使用3G的用戶通常為高端用戶或追逐時尚的先驅用戶，他們更關注的是業(yè)務內容、終端性能和移動數據傳送，而不是終端的價格。

因此，阮開利認為中國移動追加補貼，能撬動市場的潛力有限，同樣大力補貼的TD-SCDMA上網本遇挫即是前車之鑒。