不少東莞臺(tái)資企業(yè)認(rèn)為，從當(dāng)前行業(yè)現(xiàn)狀來看，內(nèi)銷企業(yè)雖然也在一定程度上受到了影響，但至少目前尚未有內(nèi)銷企業(yè)倒閉的典型案例，這無疑印證了“內(nèi)銷才是永續(xù)發(fā)展之路”這一硬道理。這也給加快內(nèi)銷轉(zhuǎn)型、改變出口單一模式的臺(tái)企提供了信心支撐。其實(shí)，企業(yè)面臨拐點(diǎn)，是危機(jī)，也是轉(zhuǎn)機(jī)。而當(dāng)前，正是東莞臺(tái)企實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型，進(jìn)入內(nèi)銷市場(chǎng)的最佳時(shí)機(jī)。

金融海嘯暴露企業(yè)“軟肋”

臺(tái)企雖然在國內(nèi)已經(jīng)發(fā)展了20多年，有能力做優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，但大多數(shù)臺(tái)企僅僅從事加工生產(chǎn)活動(dòng)，加工后的產(chǎn)品大都直接銷往國外，對(duì)國內(nèi)市場(chǎng)并不了解，存在許多的盲點(diǎn)和誤區(qū)。這導(dǎo)致臺(tái)企成為“坐商”，對(duì)企業(yè)產(chǎn)品技術(shù)升級(jí)﹑人才培養(yǎng)﹑生產(chǎn)管理及市場(chǎng)開拓長期不重視，導(dǎo)致了營銷缺乏創(chuàng)新、產(chǎn)品技術(shù)不求升級(jí)、人才流失嚴(yán)重、企業(yè)定位不明確、觀念落后、權(quán)力過分集中等弊端，也致使臺(tái)企在這次金融風(fēng)暴中受到較大的打擊。

東莞市九星節(jié)能照明有限公司總經(jīng)理彭鈺棟指出，目前東莞臺(tái)企仍然面臨著兩個(gè)方面的困惑，即“人才短缺”和“資金短缺”。他表示，除了企業(yè)本身需要“強(qiáng)身健體”，建立健全的架構(gòu)體系以外，政府方面也應(yīng)把一些政策落到實(shí)處，給予有實(shí)力且底子好的臺(tái)資燈飾企業(yè)真正的扶持，像引路人一樣帶領(lǐng)臺(tái)資企業(yè)進(jìn)入國內(nèi)市場(chǎng)，并給予臺(tái)企良好的銷售和推廣平臺(tái)，讓臺(tái)企能在國內(nèi)市場(chǎng)占有一席之地，渡過“寒冬”。

轉(zhuǎn)型快好世界

據(jù)悉，目前絕大部分臺(tái)資燈企采取了轉(zhuǎn)型及升級(jí)政策：一是市場(chǎng)營銷的轉(zhuǎn)型（由外轉(zhuǎn)內(nèi)）；二是產(chǎn)品技術(shù)的升級(jí)（由傳統(tǒng)燈轉(zhuǎn)向LED燈）。

東莞瑋虹實(shí)業(yè)有限公司就是市場(chǎng)營銷轉(zhuǎn)型的一個(gè)典型案例。該企業(yè)于2006年前就已經(jīng)開始了對(duì)國內(nèi)市場(chǎng)的調(diào)研，目前，瑋虹充分發(fā)揮自身燈罩款式上的研發(fā)設(shè)計(jì)優(yōu)勢(shì)，以差異化的產(chǎn)品風(fēng)格、高質(zhì)量中檔價(jià)位和讓利商家的運(yùn)營模式打開國內(nèi)市場(chǎng)。

東莞歐雅特?zé)麸椨邢薰疽查_始重視國內(nèi)市場(chǎng)的營銷，其目前已在全國建有60家網(wǎng)點(diǎn)，并在國內(nèi)奠定了歐式燈一線品牌地位。從企業(yè)轉(zhuǎn)型到資金流動(dòng)，2009年歐雅特將采取強(qiáng)弱互助，“化零為整、抱團(tuán)取暖”等方式，聯(lián)合優(yōu)質(zhì)臺(tái)資企業(yè)，通過整合家具、飾品等資源，實(shí)現(xiàn)歐雅特營銷的新跨越。

在產(chǎn)品技術(shù)升級(jí)方面，東莞九星節(jié)能照明有限公司則起到帶頭作用。2008年開始，九星節(jié)能照明一改以出口為主的來料加工模式，轉(zhuǎn)變?yōu)橐試鴥?nèi)市場(chǎng)為導(dǎo)向的品牌營銷型企業(yè)。九星照明內(nèi)銷“破冰”計(jì)劃——以LED大功率為主導(dǎo)的營銷策略已全面展開。目前已接到二十幾個(gè)國內(nèi)照明工程，下一步還將借助工程案例的影響迅速啟動(dòng)傳統(tǒng)渠道的建設(shè)。

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